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不过两人调整了一下销售模式,去年因为程蔓怀孕,再加上两人怕传出消息,引起大规模跟风,修好的手表都是通过人脉出掉的。
只是两人同学再多,也没有出掉的手表多,到年前这条渠道就渐渐趋于饱和,今年他们必须开拓新渠道。
程蔓仍不打算去老地方摆摊,百货商场门口人流量虽然大,但很多都是普通人,舍得用半个月工资买二手收音机,却未必舍得花一个多月的工资买手表。
程蔓打算去机关单位门口,或者各机关单位的家属区蹲一蹲,因为她觉得在这些单位上班的人都比较看重面子,而这时候最长面子的东西,一是自行车,二就是手表。
奈何这两样都属于大件,不但要票价格还贵,大多数人都无法下定决心购买。这种情况下,有不要票且价格少一半的二手手表摆在面前,程蔓不信他们不心动。
除此之外,程蔓和程亮还商量调整了下分工。
以前卖收音机的时候,从收购到修理到摆摊售卖,每个环节都有程亮的参与。
前两个环节是没办法,收购时需要程亮判断能不能修理,修理更不用说,这是他最拿手,且程蔓完全不懂的事。
至于最后一个环节,程亮参与的原因有两个,一是收音机需要调试,他怕程蔓一个人忙不过来,二也是最重要的,程蔓怀孕了,他不放心她一个人去摆摊。
但手表是不需要调试的,而且程蔓已经生产,所以两人讨论后,前两个环节仍是一起行动,销售环节程蔓一个人去。
当然如果陆平洲休息,他也会很乐意陪她去卖手表。
最后两人调整了一下旧手表的收购标准,过年期间程亮没少研究手表,会修的品牌款式多了几个,问题复杂程度也提高了些。
所以年后第一次去收手表,两人收到的比年前那次多不少,有两百五十多块。
手表收回来,先从问题简单的看起,这样的配件好买一点,周一去学校,程亮包里就带了十块旧手表和配件。
中午吃完饭,他就开始忙活了起来。
程亮现在也不住校了,在校外租了间房子,面积不大,环境呢也就那样,但有一点好,方便做自己的事。
程蔓也没有闲着,她得收集信息,哪个单位在哪里,工资怎么样,一周上几天班,中午几点下班,都要打听清楚,这样才方便后面安排时间去摆摊。
时间在忙碌中倏忽而过,转眼就到了周六。
上到大三,课程比大二要轻松不少,周六程亮只有两节课,上完他就收拾东西回来了,到程蔓家里时,正好赶上吃中午饭。
吃饭时,兄妹俩简单对了下这周做的事。
程蔓不必说,周围各机关单位和国营厂的情况她都打听清楚了,离得近的区政府、财政局和卫生局也都去过,规划出了过去的最佳路线。
程亮则因为去年狂修两百多块手表,修理速度变快不少,再加上他这次带过去的表问题都比较简单,一周修好了五块手表。
但程亮要说的不仅是这个,吃完饭,两人独处时,他说起有个同学猜到了他们在修理出售旧手表,找到他说想入伙的事。
程蔓并不惊讶程亮那个同学猜到了这些事。
去年程亮在宿舍修过收音机,下半年又通过同学出了那么多手表,背后的弯弯绕绕,脑子稍微灵光点的都能猜到,不稀奇。
她好奇的是,程亮那个同学这么直接地向他提出入伙,依仗的是什么。
程亮说道:“他说他会修手表。”
程蔓疑惑问:“你不是说你们专业不学修东西吗?怎么一个两个都会?”
程亮噎住:“也没有都会吧,我知道的就我跟他会,而且我是咱们要做生意才找书自学的。”
“那他呢?”
“他爸以前是沪市手表厂的工人,他耳濡目染知道一些,以前在乡下,帮一起下乡的知青修过手表。不过他技术一般,我让他试着修了一块表,没有修好,而且技术比较粗糙,得多练。”
程蔓若有所思问:“他为什么找我们合作?”
“他说是想挣钱。”
“修理水平是可以练起来的,他的手法虽然粗糙,但有基础,自己淘几块旧手表,多琢磨一段时间就行了。他自己干自己卖,应该比跟咱们合作赚钱。”
旧手表这个生意说白了,就是技术为王,只要会修理,就不用怕挣不着钱。程亮那个同学技术是不太好,但有基础,只要肯钻研,赚钱不要太容易。
只有这个原因,程蔓看不出他有什么跟他们合作的必要。
程亮想了想说:“他这个水平,没有人带想单打独斗应该比较困难,而且他没做过生意,不知道进货和出货渠道,手头又没什么钱,自己干怕亏本,跟咱们合作可能安心点。”
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