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与镇上的集市不同的是在县城摆摊卖东西,是要交摊位费的,一日四文钱,不限制时间,你若只摆半天也是四文。
薛柳几人交了钱,就在划出来的一块位置上支起摊位,将准备售卖的货物一一摆放出来,不仅有柿饼,还有胡大明前天在山上猎到的一只旱獭,昨天去镇上忘记带上,今天背到县城来了。
为了今日的县城之行,他们连夜将荷叶都洗干净,裁剪好不同的大小留作备用,好方便给不同的客人包装柿饼。
胡大明还辛苦的熬了个通宵,在薛柳的设计下,用竹子拼了个桌板,先将竹筐放到地上,桌板架在竹筐上面,这样就是一个便携的小桌子了。
桌板上摆放货物,既能让客人不用蹲下来就能看到东西,也更干净卫生,不怕沾灰,他们毕竟卖的是吃的,卫生很重要。
摊子摆了好一会儿,来问的人并不多,偶尔有几位好奇的客人上前来,然后又都被柿饼的价格吓退了。
“什么东西就敢卖十八文一个,都够我去称二两猪肉了。”有客人骂骂咧咧的走了,其他感兴趣的人一听,也摇摇头走了。
薛兴贵不免有些着急,他们为了县城这一趟做了那么多准备,不会最后连来回路费和入城费都赚不回来吧。
薛柳也觉得现场的气氛和节奏不好,人都有从众心理,有一个人说不好,其他人想来都会打退堂鼓。
看来必须要整活了,摆地摊那是她老本行,上辈子的她为了生计,那是三百六十五行,她干过三百行。
薛柳往外站出一步,用一片荷叶卷成一个话筒,就对着街上过往的人群嚷嚷开了。
“走过路过不要错过,平城县独一份的新鲜吃食,冰糖流心饼!”
“过来看一看,瞧一瞧!冰糖流心,软糯香甜,免费品尝,不甜不要钱!”
“冰糖流心饼,独家秘制,错过今日,再等一年咯!”
“今日特价,买五个送一个咧!欢迎免费品尝!”
薛柳还将一个柿饼撕开,分成一小份一小份,用荷叶托在手里,准备给感兴趣的客人试吃。
她一口气喊了半天,口干舌燥,终于有一位中年男子的客人被她稀奇的吆喝词吸引过来。
薛柳立马挂上营业专用笑容,热情招呼:“这位客人,冰糖流心饼,平城县独家,可以免费品尝,好吃您再买。”
“当真是免费品尝?”那客人狐疑的问道。
“这是自然,小女子哪敢当众行骗,若有一句假话,立马报官来抓我。”
那客人听薛柳讲的严肃,便伸手拿了一小块尝了尝,果真如薛柳宣传的那样,软糯香甜,便问了问价格。
“原价十八文一个,今日特惠,买两个三十文,买五个便免费再赠送一个。”
“这么贵?”
“客人您瞧,这上面的白霜都是糖,您刚尝了甜不甜?您再看这点心得内里包着的都是溏心。”薛柳说着又挑了一小块柿饼心的果肉,递给客人试吃,“您尝尝这溏心,软如绵,甜如蜜。”
那客人接过尝了,味蕾一下就被征服了,神色陶醉,显然是心动了。
薛柳看出来了,又加把劲:“这冰糖流心饼,男女老少都爱吃,甜而不腻,拿去招待客人也新鲜,摆出来的样子也好看不是?”
那位客人犹豫了几秒,最后一咬牙点点头说:“那便先给我拿两个吧,我带回去给妻儿尝尝。”
薛柳缓缓呼出一口气,终于开张了。
有第一个“吃螃蟹”的人,自然就会有第二个,走过的路人见真是免费品尝,都凑过来试吃,一时间薛柳的摊位上围满了人。
胡大明和薛兴贵一开始没反应过来,这会儿终于反应过来,上来护着薛柳。
老百姓最爱凑热闹,哪里围着人多,就爱往哪里去,没一会儿试吃的柿饼就被瓜分干净了。
薛柳趁热打铁,示意薛兴贵再拿几个当促销品。
薛兴贵一边听话的干活,一边又暗自肉疼,这一会儿都免费吃完三个了!好在这招有奇效,本来他们的摊位无人问津,这会儿都被围的里三层外三层了。
“劳驾,这位兄弟,那边是做啥的,围了一圈人?”
“不知道,走,上去看看?”
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