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看着她说:“这里的大部分产品是我叔叔的厂子生产的,一小部分是我从当地其他厂子批发过来的。我出售叔叔厂里的产品是按提成。所以,交给你后,我只要你出售产品的7%的提成。提成是厂里出,与你没关系,唯一有关系的就是我绑定了你的销量。”
“有点意思。你的商品好卖吗?”
张婉茹听后觉得很靠谱,自己就是想与这样的加工厂合作也得有机会才行。现如今不但能与加工厂合作,还有许多老客户,简直就是锦上添花,满意地问。
“我每年的销量在两千万元左右,不说提成,再加上批发价15%的利润,你计算一下就明白。我本来也想象你一样,找个能干的经理,把这里的店铺管理起来的。我叔叔又扩大了厂房给我10%的股份,让我去管理。可是,你现在不租给我房子,再另选房子对生意不利,所以才转让给你。”
张婉茹在心里计算着,7%,再加上15%,按两千万计算,再除去一些费用,每年也能挣个几百万,看来这些南蛮子头脑蛮灵活的。
老板娘看到婉茹没有回答,在心里朝她翻了一个白眼,说道:“张老板,你没听明白吗?我们这是送你一份大礼啦。不说今后你能卖出多少货,就是我们这么多年的老熟客,也会使你发大财的啦。”
老板也急忙说:“我们如果达成协议,就会利益均沾,只有共享才能共赢。你大可放心,我会从源头给你组织货源,你的销量越大,我们一起就能共同发财。”
张婉茹轻笑了一声,说道:“好吧。就按你们的建议我们合作。抽时间你们和李经理做交接。完事后,我们签个合约,希望以后合作愉快。”
张婉茹回到自己的店铺,和李华说了刚才了解的情况。
李华兴奋地说:“张姐,他说每年的销量两千万左右没有虚言。那些小电器与厨房用品包装精美,也是发福利的一种。以后你在推销福利时也可以有多种选择。”
张婉茹看到李华如此说,心里非常高兴。告诉她随时与他们做交接。
周末的这天早上,张婉茹开门就看到院子里有一层厚厚的积雪,天空雾茫茫的,纷纷扬扬的大雪飘飘洒洒地下着,北风裹挟着雪花在空中玩耍。就在打开门的瞬间还钻进了房屋内。
直到吃过早饭后,雪才逐渐小了下来。
张婉茹接到老爸的电话“婉茹,你去买上六分礼物,回老家后,我们去看望族里的老人。”
“已经买好了。路上不好走,还能回去吗?”
“没事,我来开车,马上过年了,今天必须回去。”
“那好吧。”
张婉茹去一楼的鞋帽间里,把提前准备好的礼物放进车子的后备厢里。
雨晨,雨露和侄子张文俊,侄女张文静一起在院子里扫雪。他们配合默契地把雪都扫成一堆,小手,小脸冻得通红也不嫌冷。
在张文俊和张文静的带领下,四个孩子开始堆雪人,当雪人堆成一米高,还做出了一个大脑袋,把五官做得非常逼真。嘴巴鼻子栩栩如生,尤其是还给它安上了两个黑色的大眼珠子。
雨露把自己的红领巾也给雪人系上,雨晨把自己小时候的一顶小帽子,也给雪人戴在头上。
张文俊还突发奇想,找来一个十公分的树枝,插进雪人的嘴里,把戴在头上的帽歪戴着,而后退后几步,捏着下巴,得意洋洋地欣赏着自己的杰作。
还朝着张文静说:“你们快来看啊,是不是很帅啊?”
张文静转头看过后,直接发飙了,大喊大叫起来,嫌弃地说:“帅个屁呀!就像个大坏蛋。”
说完,狠狠地瞪了张文俊一眼,一个箭步冲到雪人的面前,从雪人嘴里拔出那根小棍子,狠狠地丢在地上,还用力踩了几脚。
张文俊也急眼了,两个人一言不合,把雪人给砸了个稀巴烂。四个孩子推搡着将没打起来。
张婉茹站在窗口,看着他们相互掐架,仍然是无动于衷。
正打得不可开交之时,张发奎从大门外走了进来,急忙呵斥住他们。看到张婉茹站在窗前看热闹,朝她翻了个白眼。
又看向四个孩子,厉声喝道:“你们再这么胡闹,就不带你回老家了。”
张婉茹看出老爸在怪她,也不在意,转身对婆婆说:“妈。你去我妈那里,你俩中午包水饺,我们回来吃午饭。”
说完穿上外套走出门,五人已经上了车在等着她了。
张发奎开着车缓慢地在路上行驶,到了村子头,本来四十分钟的路程,用了将近一个半小时。
车子停在村头的斜坡路口,六人一起把带来的礼品提着走进了村子。张发奎带着五人逐一走访了几家长辈,最后来到一家房屋有些破旧的人家。
张婉茹知道这一家,以前没少关照过父亲和二叔。当走进门,就看到一对老夫妇与一个一米七左右,长得俊美秀气的少女。
张发奎和老夫妇说着过年的吉祥话后,又向张婉茹介绍道:“这是你大伯和大妈。”
张婉茹急忙喊道:“大伯,大妈过年好!”
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