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第八章（第3页）

掌柜的依旧不为所动，态度不卑不亢道：“这顺天府最不缺的就是贵人了，您家大人尊贵，别家的大人也尊贵，总不能东西只给您家大人供应，别家大人买不着吧？”

李二好说歹说，可这掌柜实在是油盐不进，恰好他今日也没带人来，只好作罢。

他按照铺子的规矩，一日只能买十个，便打算买十个回去。可结账之时，他又傻眼了。

“您的十个玩偶已经帮你包好了，共五千两银子，您是直接将玩偶带走，还是我们找人帮您送到府上。”

李二目瞪口呆，“五、五千两？！就这么几个布做的玩意儿，五百两银子一个？！”

“我敢保证，整个大沅，卖玩偶的只有我们这一个铺子。”掌柜道：“我们的样式是独一无二的，物以稀为贵，我们的玩偶自然也卖得贵。”

“我们是高端品牌。”

李二最终只抱了一个玩偶，灰头土脸的从院子里出来。

原因无他，他今日带的银子只够买一个玩偶的。

带着玩偶回去，刑部尚书家的公子，也就是李二的主子听到玩偶铺子如此嚣张，当即就带着人去闹事。

可跟李二一样，闹事的人也是雄赳赳地去，灰头土脸的回来。

正如掌柜所说，顺天府最不缺的就是贵人，那掌柜竟然拿出了宫里的令牌！

一个人找到了玩偶铺子，自然就有第二第三个人找到。

很快，玩偶便火遍了整个顺天府，小而破的院子一时之间门庭若市，竟是比主街道还要热闹。

玩偶虽然只由布和棉花制成，但因样式独特，价格昂贵，还限量购买，竟成了达官贵人之间身份的象征。

这可是有钱都买不到的东西，一天只卖十个，非得有身份有权利才能买得到。

尤其是知道每个月只供应一种样式的玩偶以后，贵人们抢玩偶便更加疯狂了。

一旦新的款式出来，旧的款式便再也买不到，这就说明一旦下一季玩偶出来，上一季就绝版了。

拥有已经绝版的玩偶，有的不仅是一个玩偶，更是身份权利的象征。

当初明月酒楼的掌柜还十分担忧，陛下这般做生意，怕是没人买账。

可玩偶迅速爆火，让掌柜明白，天子的眼界与他等普通人确实是不同。

玩偶从开始售卖到爆火用了不到半个月，傅见白收到宫外传来的消息，兴冲冲的告诉沈钰洲。

沈钰洲只是淡定地点了点，“知道了，再过一个月，应该就可以开始下一步计划了。”

仿佛一切尽在他的掌握。

傅见白将当时帮忙传信的明月酒楼掌柜的敬佩之意也转达了一下，顺便问出了自己的疑问，“臣也觉得十分神奇，为何玩偶铺子的态度如此之差，价格昂贵的如此不合理，还能引得这么多人去消费？”

“难不成，这些有钱人都犯贱？就喜欢买贵的东西？”

沈钰洲笑了，“你还真说对了，就是犯贱。”

“人性如此，越是得不到的东西，就越想得到。尤其是当得不到的东西成为潮流，那么就算是跟风，他们也想得到。”

“利用这种人性去贩卖商品，刻意降低产量，过度宣扬产品，造成供不应求的假象，这便是饥饿营销。”

“更何况因为我们的宣传，这东西还跟钱权挂上了钩，这满城的贪官自然不肯让别人讲自己比下去，就算是为了面子，也会去抢购玩偶。”

当初沈钰洲选择走空手套白狼的高端路线赚钱，就是为了去薅安王党那群贪官的羊毛。

事实证明，这些有钱人确实好骗。