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第五章 变脸谈买卖（第2页）

巧得很，正好有一家在做挂面，他大喜过望，连忙借口问路去套近乎，和男主人递了两支“一品黄山”后，双方熟络起来，他乘机提出要收购挂面的要求。

当时男主人并没有答话，他以为对方没明白自己的意思，便怂恿对方直接把货色交给自己，不用让那个姓赵的年轻人从中剥一道皮。

结果，对方听完后，倒也没说什么，只是客客气气把他请出小院。

林老板不死心，又在村子里转悠起来，想和别家达成收货协议，他琢磨着，只要有一家同意，那就是打开缺口了，结果非但没得逞，还被其中一家的泼辣主妇给活活骂出去。

这时候，他才知道，这个其貌不扬的小青年，竟然是大学生村官，而且在村里颇有威信，一番碰壁后终于知道自己这条路是走不通了。

当下急急忙忙开车离开，生怕被赵昊撞见。

其实，他从第一家出来的时候，男主人就让自家小子去村委会通风报信，让赵昊做好准备，并且拍胸脯表示，只要小赵一句话，大家就把这奸商从山上扔下去！就和当年对付落单鬼子一样！

赵昊被吓了一跳，但也没激动，自己反而躲开，他吃准了林老板肯定会无功而返。

若是换在两年前他少不得要亲自出面呵斥几句，诸如怎么能跳帮；不讲信誉等等。那时是因为心里没底。

但现在，他明白，村民和自己就是一条心，自己在村里花了多少心血，大家都是看到了，虽然嘴上不说，可，可老百姓的心里都和明镜似的。

关键时间当然知道该怎么办。

而且赵昊也不是那种只管自己做的人，他明白，要让大伙跟着自己走，就必须得把思想统一起来，比如这个集中供销的做法，晚上在村委会集中学习上课的时候，他就会拿出来和大家讨论，一开始，大伙觉得，玩去哪没必要，反正货色不愁卖，谁出价高给谁就是了，甚至有人冷言冷语的说他是不是拿了别人的好处，才贱卖给三家。

赵昊也不生气，从渠道的重要性，培养客户，保持客户竞争等等经济学角度，一点一点的讲解。

开始大伙确实不明白，但架不住他讲得多又和村里年轻人关系好，年轻人听懂后，回家再给自己爹妈上课，时间久了，不少人虽然还是不明白其中的道理，但也不再反对。

而之后的发展也确实如他所说的那样，买卖越来越火，市场需求约越来越大，这时众人才佩服起他来，纷纷觉得这个后生不但肯干踏实，谈买卖也是一把好手。

谁能给大家带来源源不断的利益，村民自然就向着他。

……

林东方铩羽而归后，不得已才向赵昊低头，打算多要点货。

赵昊见老家伙面孔发红，知道对方也明白了话里的味道，当下也不多话，摸出“飞马牌”递过去。

“哎，哎，小赵，这个，这个是老哥哥一时糊涂，一时糊涂，有眼不识泰山，不知道你是村官，哎，哎，这个，这个……”

“行了，官不官的别再提，我和你说，我现在就是中滩村的村民，怎么让村子里多赚点钱，才是我最关心的，其他的天王老子来了，都不管我球事……”

赵昊说着往地上吐了口痰，香烟歪歪的叼在嘴上，右手叉腰，左手食指中指并拢配合大拇指将烟取下，吐了两个烟圈。

要是刘佳等人在场肯定得大跌眼镜，这哪儿还是那个斯文秀气的小赵先生，分明是个在农贸市场里打滚多年的老混混，又痞又油，尤其是虚着眼睛用下巴颏看人神情，是市井出身的标配。

“小赵，小赵……”林老板又是一副苍蝇搓手（前肢）的表情。

脸上是谄媚的笑容，但心里却在大叫不妙“这个兔崽子，到低什么来头？这面孔说翻就翻，倒像是长毛的一样，一副痞子腔……”

但把他刚才的话一咂摸，发现事情似乎有转机。

“赵先生……”

“别，别，叫我小赵就好。”赵昊撇撇嘴，心说村里人管我叫先生，那眼神都的尊敬瞎子都看得出来，一声声先生听在耳朵里不但受用还是激励；你个老东西，嘴里叫的客气，心里又在打什么算盘，索性给你脑子清醒清醒，别来套近乎。

“小赵啊，上次事情，老哥哥做的不妥帖，这里给你赔个不是，这个货么，还请你帮忙想想办法，对吧，你那个村子是贫困村，多卖点挂面出来，也是脱贫嘛……”

“哎呦，你政治觉悟还挺高啊……”赵昊忍不住笑了起来，心里念头转动，之前一直挂念的事情，看来今天似乎是个好机会。

当下摸出手机，“林老板，等会有空嘛，大家聊一聊。”

“有空，有空”搓手搓得更加勤快了。

“行，我给马老板，秦老板打个电话，让他们过来……”

“哎，哎，这个，不大好吧……”林老板的脸色顿时阴沉下来。

“有啥不好的，村里东西就卖给你们三家，对吧，大家价钱一样，量也差不多，要是我给你多供货了，他们肯定要有想法，这不是生意经啊！老哥，你刚才一句话说的对，这也是脱贫的路子，所以你们也得帮衬点，总之，你还信不过我小赵么？我什么时候让你吃过亏了？大家坐下来，聊聊，蛋糕做得大一点，大家才能有的分。”

说完把右手的香烟塞回嘴里，顺道儿拍了拍林老板的肩膀，左手捏着破手机开始拨号……

“靠，怎么又死机！”片刻后他气急败坏的对着手机一阵拍打。

“行了，行了，我们上去坐吧，我给他们打电话吧……”林东方觉得有点好笑。