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第35章 灵魂肉体（第1页）

月底，公司期待了许久的销售票终于提上日程，技宝手底下只有一个3万的小客户，她的三个组员也只有一个人有开户客户。技宝心里着急，庞旭更急。

四部三个主管十八名业务员拢共只有小小的7万入金额，而三部刘金替下面的梁商博主管小组八人达到了50万的业绩。梁商博也是这月刚刚从业务员提拔起来的主管，个人业绩20万，小组成员个个都有业绩出来，加起来轻轻松松达到了50万业绩大关。早上开大会议时，柏经理对他领导的小组当面提出表扬，号召各部门的主管们平时要多沟通多交流多学习。她提了一句话，说从下个月开始要对主管们进行业绩考核，不但考核小组业绩，更要考核个人业绩。理由是作为业务员的直接管理者，自个儿都不出业绩，还怎么要求组员？

守着到手的3万业绩，技宝坐在会议室里仍旧念念不忘站立起身时瞥见的那个聊天界面——是那个客户的头像！两个月的考核期已过，贾良艳还是零业绩，出于对她已有开户客户的考虑这才没辞退她，实在没想到在这种紧要关头她竟然还在跟那个耍她团团转的无用客户聊来聊去。

看到庞旭皱起的眉头，技宝对脑中升起来的报告心思有了一丝犹豫。

“我一直都不想说这句话，也不想拿你们做对比，可现在你们说怎么办吧。我做主管的时候，你们别看我不是很认真，但我哪次没出过业绩？特别是你看张鲁营、梁山伯（梁商博外号）、陈疆，他们以前都是二部的业务员，别看他们每天咋呼，我一直没有输给过他们，他们升的升、赚的赚，我从没向他们低过头，我不比他们差，我现在也没把他们当对手。三部是新分出来的部门，我们也是新出来的部门，我们人是少点，但是业绩总不能相差这么大吧？”庞旭越说越激动，手中的笔早已停止了旋转，眉间的愤懑之气却渐渐缓和了下来。

“老大我没有业绩，我拖后腿了。”穆满叶率先说。

技宝看了看对面的史峰，跟着说：“我没有大客户，比不上他们。”

史峰笑着说：“不急，还有好几天呢，我这手里现在有两个说要开户的，开，我就开大的，我们业绩少，一部也不行，二部三部牛，但是他们还没有出过百万大客户，整个公司也没有出过百万客户呀，这个头儿必须我来出。”

她想起史峰索要红包售卖号码的事情，始终感觉他的心思并不在出业绩上，因此对他现在说的要开百万客户的说辞十分质疑。史峰上一家任职的公司很大，据他说那家公司的销售方式很不同，公司提供给业务员的手段也很多，他跳巢到绘悠游公司带来的两样小软件，一个可以随心所欲的制作任意数额的盈利截图，一个可以简单快捷的制造出用之不尽的手机号，这两样东西供大家使用之后可谓是受用无穷，柏经理虽然没有为此夸奖过史峰，可对他的态度一向比较放纵，或许这就是有功劳者可享受的待遇吧。

庞旭质疑：“你有把握？你小子说话不着调，你的组员可跟我抱怨过问你问题你不理的事儿，你可得注意点，你方法方式多，玩起来一套一套的，要是能认真做业绩，他们哪还有骄傲的份？”

公司午后有十分钟的游戏活动环节，游戏名目各部门自行选择，史峰花样多，四部的游戏常常由他提议，很多都是技宝没有玩过听过的。

“我没把握，嘿嘿。”史峰破功了，他果然是逗着玩的。庞旭又恢复到皱眉的状态，而后他把希望目标锁定在了技宝身上。

“你那几个意向客户都出不来吗？”

“出不来吧，我也着急，刚才给他们又发过盈利图了，数额改大了，可他们都没啥反应，我又怕把他们搞死，不敢乱切。”技宝躲过了直视，认真作解释。上星期报告意向客户名单的时候她选了三个a类客户名字报给了庞旭，连着上上个星期的那两个，一共有五个只差临门一脚的客户报给了庞旭，这些客户庞旭都有看过他们的信息资料和聊天记录，特别是那些有关投资话题问答反应的记录，庞旭一一看过，当时他告诉技宝这五个人不出意外最起码可以开出其中的三个，而现在看来这五个人又集体没意向了，那个3万的客户也并不出自这五人中间。

很显然庞旭是失望的，他已经没有心思再去分析这几个客户为什么对投资话题没反应了，时不我待，他只想知道还有哪些客户是可以在销售票开始买进之前能够入金。只听他说：“不管你们想什么办法，一个主管组怎么也得有5万入金量。”

会议结束后技宝坐回到座位上，她没有因为这个会议产生过多的销售压力，都说销售有压力，可也要分跟谁比，庞旭跟人数众多能人众多的三部比，压力自然很大，可技宝不同，她现在看着跟她同处一个战壕的穆满叶和史峰，无论如何她个人也有3万的业绩，而这两个战友虽然有团队业绩，却没有个人业绩。还是小桃说的好——这年头真是全靠比下有余乐呵着啦！

她给小桃发消息咨询切单技巧，小桃在午间吃饭的时候移过来告诉她像这种紧邻销售票来临的节骨眼，切单技巧已经可以直接扔掉改换成感情攻略了。

“什么叫感情攻略？”技宝脑海里想到和谭犀铭的聊天方式，怀疑她给他走的就是感情攻略。

“这些庞旭没告诉你吗？感情攻略分两种，首先要找聊得不错的客户，直接说自己需要入金量，问他帮不帮这个忙——”不等小桃说完，技宝忙打断问：“直接说需要入金？太直白了吧，还帮忙？不是要盈利刺激吗？”

“你可真是我的傻宝。”小桃在她头上弹了一下，恨恨的启示她，“我说的是策略，又不是真的要你这么跟客户说，你可以说二大爷给你每个月的投资门槛是五百万，这次你有急事，嗯，随便编一个理由就说拿出了一部分钱出来，现在五百万不够了。还有，你可以说你和朋友一共凑了五百万，朋友有急事撤出去了一部分钱，嗯，这样说比较自然。至于数额和有没有朋友一起投资看你是怎么铺垫的了，灵活运用，你要记着：切单手法千千万，有一点还是始终不能忘记，那就是真实性逻辑性，不能为了出客户乱切，这次出不来可以下次出来，切死了想再起死回生可难啦！不过你也不要太拘谨，客户是你的他就是你的，不是你的聊一年都没用，还不如直接点。反正我每次有票的时候都会切一遍，哪怕刚聊不久，只要我感觉他有戏，我就提。我今天又提了几个客户，下午有可能就开户。”

“呐，另一种呢？”

“另一种就很偏了，用的比较少。这块，你的庞旭最拿手了，你问他去。”小桃揶揄着笑。

“跟你说正经事呢，我不问他，我就问你。”

“这个也简单，就看你跟客户聊得好不好了。”小桃认真的说。

技宝忙问怎么叫聊得好不好。

“聊得好就是聊得好，什么都能说的那种，直接说自己玩投资现在有内部票，保证涨，反正我们的票前几天必涨，问他要不要赚钱。”

“这个就行？”技宝摇了摇头，在脑海里搜寻了一番，感觉把这招用在哪个客户身上都不会成功。

“你太拘束了。”小桃站起身，居高临下的说：“我看过你的聊天记录，就你以前那个入金30万的，不是做成学习案例给大家看了嘛，你那个耗费时间太长，我跟你说实话，你那个案例不算典型，能开出来主要因为他是小白，没亏过钱。你知道我们二部现在尝试用什么模式吗？”

听小桃这样一问，技宝也忙站起来，她没想到大家身处同一家公司，各个部门现在竟有不同的销售模式。

小桃压低声音，“你不要乱说呀，这是我们唐总监说的，她想的新模式，让我们每天加30个客户，每天拿出五个到十个的客户，聊两句直接提投资身份。

“这么快？”技宝惊愕。

“其实一直都有这样做的，一个投资产品出来就是抢时间，你别看现在这个开10万那个开20万的闹，等这匹傻瓜抢完了，剩下的都是难啃的骨头，我告诉你技宝——”小桃左右看了看，把嘴巴靠近技宝的耳朵，“多加人才是硬道理。”

下午玩过活动游戏，技宝坐着发了一会儿呆，临近销售又听到了小桃的许多销售观点，她的紧迫感反而消失了。抬头看到庞旭转头扫过来的目光，她笑了笑，他指了指键盘，很快她就收到了他发来了一条信息：晚上先别走。