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第 13 章（第1页）

叶冬青嘴角噙着一抹淡笑，“空手？技术和才华是无价的，有些公司还允许技术入股呢，说句实话，要是在hk价格能翻几倍，我是抽不开身才选择了你，你若是不要，我出了门就去找万昌制衣。”

万昌制衣就是另一家港商，行事风格有点野，万不得已叶冬青不想跟这样的人打交道。

“你将衣服卖去hk，包管赚的盆满钵满。”

赵荣华将厂子建在这里，就是看中人工便宜，拿地更便宜，地方上还有各种优惠。

“做生意哪有万无一失的，这不好说。”

叶冬青眨了眨眼睛，故作神秘的说道，“那我送你两个销售的金点子，你要保证不外传。”

赵荣华默了默，这姑娘被养的太天真了，还没有谈妥就送金点子，傻不傻啊？

但送上门的便宜岂能不占？“好。”

叶冬青一眼看穿他的心思，却没有挑破，他还是太年轻了，不知道免费的才是最贵的。“第一，未位9。”

赵荣华没听懂，“什么意思？”

“打个比方，一件衣服定价40，一件定价39。9，从顾客的心理来说，肯定是后者更容易接受。”叶冬青解释的很清楚，她又不傻，说的都是后世烂大街的销售点子。

还别说，消费者就是吃这一套啊。

“第二，捆绑销售，普通的你都懂，我就说这一条，比如，满二百减二十。”

她语气轻缓温煦，让人如沐春风，不知不觉中对她产生信任。

“其实就是打九折，但满二百减二十，更能激起大家的购买欲，还能带动其他周边产品。”

这也是现代惯用的销售手法，并不新奇，但还是不由自主的被套路。

看似平平无奇的点子，但细细回味，越发觉得妙不可言，精准的把握住了顾客的心理。

套路不怕老，只要有用就行。

赵荣华满脸的沉思，她能随口说出这样的好点子，说明还有更好的。

想到这，他心里蠢蠢欲动，有意跟她交好，跟她建立良好的合作关系。

“好，但我要加一条，你的设计新款，我要有优先权。”

只有他不要的，她才能找下家。

但对于叶冬青来说，这是好事，人家有意跟她长期合作呢。

只要这十款衣服卖的好，下面的路就好走了。

“成交。”

赵荣华脸上带出了一丝笑意，“我让人拟合同……”

“不用了，我准备好了。”叶冬青从包里拿出一份完整的合同，用词严谨，逻辑链完整，无懈可击，水平相当的高，在空白处填上数量价格。

赵荣华细细的研讨了半响，刮目相看，“你还学过法律？”

叶冬青奇怪的反问，“这不是常识吗？”

又是一个常识！问题是，常人能写出这么高水准的合同？公司的法律顾问也未必写的出来。

赵荣华什么都不想说了。

叶冬青笑眯眯的问，“你进料需要多久？”

赵荣华算了算时间，“要看什么料子，从哪里进？一般在三到十天左右，我厂里有五十几个女工，一百件的话，几天就能完成。”

叶冬青想了想，“那就约定十五天内交货。”

两人你来我往，谈妥了合同，签了字盖了章。