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“……我自己都不知道我还有这样的习惯。”
亏他一直以为自己掩饰得很好,没想到在枕边人面前,一切遮掩都是徒劳的。
彦卓说:“其实我早些天就发现了,不过当时我想,创业路上难免会遇到一些难处,我到底是个外人又不好多问,等你解决完问题,状态就会好一些了。没想到这么长时间过去了,你还是心事重重的。”
白祺听完这话,愣了一瞬才反应过来彦卓是在解释,解释他刚刚的问询不是想插手自己公司的事情,而是出于对自己的关心才不得不这样做的。
虽然即使彦卓不这么说,白祺也是绝对不会这样想他的,但白祺却不得不承认,相比于从前做任何事都懒于解释的彦卓,现在的他更周全了几分。
他握住彦卓的手,轻声道:“我也是不想让你烦心,公司的事情已经够你忙的了,我这还不知道能不能张罗起来的小作坊,又何必占用你的时间和心思。”
这一番对话下来,两个人都明了了,他们并不是跟彼此见外,也不是有别的什么想法,而都是出于对对方的关心和爱才做出这样的举动来的。
虽然这些本就是他们心照不宣的共识,但这样坦诚的交谈还是让他们的心情都好了起来,就先前的问题也展开了心平气和的讨论。
“其实,如果只是着眼于眼下,暂时没有必要全力拓展中小规模用户。在某种程度上来说,B端产品和C端产品的用户一样,都是注重品牌效应的。现在既然已经有大企业入驻,只要做出成果来,以这些企业的影响力,中小企业被普及并主动接触也是迟早的事。”
白祺心里清楚,彦卓提出的这个想法是目前最好的解决办法——而且,在彦卓开口之前,就已经有很多人对他这样说过了。
他正斟酌着要怎样回答,却听彦卓继续道:“不过你一定不会这样轻易就放弃原本的计划——我看过你的企划,你的野心不止于此。所以你不仅要继续做,还咬着牙,决心一定要做到最好,是么?”
“……是的。这其实不符合利益最大化的逻辑,但比起短期的利益,我更希望能建立起长期的口碑和企业形象。就像一座玫瑰园,华丽的玫瑰花丛固然是重中之重,但装点其间的绿叶杂草也必不可少。我希望给所有用户留下的第一印象,是一座精心打点的玫瑰园,而不是留出大片的余地,让人一眼就能看出它目前还是一个不完整的产品。”
“除此之外,大企业之间本来就已经有千丝万缕的联系,建立联系和合作都不难,所以我们的平台对他们来说只是锦上添花,最多只会把我们列为备选项而已。但是对急于摆脱发展困境的中型规模企业来说,我们也许就是雪中送炭。这些急需我们提供服务的企业,才是我们的核心用户,也只有他们,才能让我们以最快的速度打开知名度。”
彦卓静静地听他说完,给予了充分的肯定:“不错,用户定位很精准,执行路线很明晰,所以现在唯一的问题是?”
“是我们目前还没有机会向他们证明,我们是可靠的、值得信任的。没有成功案例,就会一直有人持保守观望态度。如何找到这个机会,打破这个僵局,就是我正在纠结的。”
彦卓心领神会道:“纠结,也就是你心里有了主意,但还是没下定决心?”
白祺承认道:“是。”
他毕竟是top商科出身,更何况在彦氏集团任职的这几年,也见识过了无数的商业案例,目前的问题对他来说不算是坎坷,只是考验。
彦卓没再问他,只说:“我从来不会等机会降临。”
——没有机会,就创造机会。主动出击才能占尽先机,这一向都是彦卓的行事准则。
他好像说了什么,又好像什么都没说,但白祺却若有所思地点了点头。
几个小时之后,袁琦就收到了一份新的策划案。
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