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第32章 合伙做生意（第1页）

在猪嘴被套上的一瞬间，猪嗷嗷叫起来。成功了！孟穗穗心里一喜，拉动绳子，猪挣脱不开，只能被她拖着往前走。不错，要的就是这个效果。一旁的周达都惊呆了。他之前还想着孟穗穗可能找他帮忙试，没想到对方这么生猛，直接自己上了。不仅如此，这猪还真让她轻而易举地抓住了。想不到这个小小的工具这么好用。周达激动地拍巴掌，看孟穗穗的眼神中多了一丝崇拜。他最敬佩有能力有巧思的人，想不到孟穗穗竟也不是一无是处。在周达的辅助下，孟穗穗前后测试了十几次，每次都成功捕捉。工具没问题了，接下来就要商量一下量产的事儿。她还没等开口，周达就主动询问，语气恭敬，称呼也从之前的七宝娘变成了嫂子。“嫂子，这个东西是你发明的，图也是你带来的，这东西这么好用，你看我能不能多做几套给村里人发一发，到时候大家上山抓野猪也能容易一点儿。”见孟穗穗犹豫，他连忙说。“我懂，你想要多少钱你说个数，我就是纯粹想帮村里做点好事儿，要是钱不多我就自己买了然后做出来给村里人免费用。”她没看错人，周达的格局是真的大。原本她想雇周达帮她做工具，按件给周达钱，现在她改主意了。她喜欢跟讲究人相处，也不介意带着这样的人一起赚钱。“周家大兄弟，是这样，我知道你人好，在大义面前选择舍小家为大家，但你自己又搭人工又搭材料，现在又要卖我的图纸，你们这一家老小都等着靠你养活，他们咋办？”周达叹气，“婶子，那你说咋办？我总不能跟村里要钱去吧？”“为啥不能？你干活你出力了，付出劳动就应该收到相应的报酬，天经地义，有何不可？”“那村里人该说我挣村难财了，好说不好听。”“你这个想法就不对，能跟公家做生意是你的本事，你靠技术和勤劳赚钱，正常价格又没多要价，他们不仅没理由指责你，还得感谢你帮了村里大忙。”周达不是死脑筋，一点就透，他掀起眼皮试探地问。“嫂子你是不是心里已经有章程了？咱进屋慢慢说。”一腔孤勇不管不顾的劲儿这么快就顺过来了，孟穗穗很满意。她喜欢跟聪明的人相处，省事儿。进屋之后，周达和媳妇儿说。“媳妇儿，你烧点水，把之前在山上采的肾精茶给婶子泡上。”肾精茶多数长在岩石峭壁和活的树木上，不容易遇到不说，还很难采。谁家运气好采到一点，都自己留着偷偷喝。实话实说，周达媳妇儿有点舍不得，特别是舍不得把这么好的东西给孟穗穗这样的人喝。她虽然不明白短短十几分钟，周达对孟穗穗的态度为什么转变这么大，但她相信周达不会无缘不顾这样，所以还是听话地去烧水了。屋里，孟穗穗看着炕上睡着的小婴儿，目光柔和了许多。她主动提出，“别打扰孩子睡觉，咱们去西屋说。”自家孩子自己疼，孟穗穗能注意到这种小细节让周达感到意外。周达不好意思的挠了挠头说，“西屋让孩子们造得像猪窝似的，没处下脚。”“没关系。”孟穗穗说着抬腿往西屋走，周达感激地看着她的背影。这人怎么跟之前不一样了？还是他之前认识的那个无理也要辩三分，自私自利的孟穗穗吗？孟穗穗也不墨迹，坐稳之后就商量起合作做生意的事宜。“有两种合作方式，一种是我雇你帮我做弹簧套，你定好价，我按件数给你钱。”“这至于我能不能把东西卖出去，卖多少钱一套，这跟你都没关系，你只能赚到你自己的那份。”周达问：“那另一种呢？”孟穗穗也不卖关子，直接说。“我出设计，你出人工，只要有人买，咱俩就一起赚钱，扣除成本之后，赚的钱咱俩四六分账，我四你六。”啥？孟穗穗愿意让他分大头？周达惊得下巴都快掉了。刚好茶送上来，孟穗穗拿起来抿了一口。她不着急，给周达考虑的时间。很快周达就想好了。“婶子，我决定好了，我选第二种。”他又不傻，第一种属于孟穗穗在他这儿进货，对方能在他这儿进货，也能去别人那，而且既然是进货给的价肯定不会高。第二种他等于给自己赚钱，自己也是老板，卖的价高他就能多赚。而且这也她和孟穗穗是一条绳上的蚂蚱，劲儿往一处使，不管从哪方面考虑都是第二种比较好。但周达也说，“分账我不同意，要是没有你的设计稿，我根本想不到，也不可能有机会赚到这份钱，所以分成我四你六。”果然是个讲究人，遇到这种不计较合作伙伴，孟穗穗往往也不计较。，！“出力的事儿都是你干，你拿六是应该的。”她说完见周达还想争，孟穗穗连忙出声道。“好了，分成这事儿听我的，这事儿不纠结了，咱俩聊了定价的问题，先算成本。”见孟穗穗坚持，周达便没再纠结这件事，顺着对方的思路往下走。“这个弹簧套，每套由一根钢丝绳、一个陷阱踏板、一个信号发射器组成，木棍山上到处都是，不用花钱，成本算下来也就两块钱左右。”不知道孟穗穗小气爱算计，怕孟穗穗不信，他举起三根手指发誓。“我发誓，我要是说瞎话天打雷劈，成本真得这些钱，这还是我没算木棍儿这些山上有，不用花钱的东西才这些钱。”“不用发誓，我信你，木棍这些虽然不用花钱，但去山上捡也费时间，捡回来还得修整好才能用，不多算，就在成本上加三毛，一套的成本按两块三算。”“不用”“听我的。”孟穗穗是天生的领导者，语气霸道，决定好就直接进行下一项。她问，“这方面你比较有经验，市面上像这样的一套工具一般卖多少钱？”周达想了想，实话实说，“如果让我师父卖，一套能卖七八块，最低不低于六块。”他们做这种活材料成本是一方面，主要是时间和技术成本，付出那么多大家总得赚点儿，所以成品价一般都不会太低。“好，那我大概了解了，其他的我去谈，你在家先做个十套八套的，等晚点我给你消息。”怕周达第一次做生意有顾虑，她补充道。“做出来的这些要是卖不出去，成本咱俩一人一半。”合作就是要共担风险成果，总不能让周达一个人担着。合伙做生意就是这样，谁也别占谁的便宜，有什么事都事先摆在明面上说说清楚，免得各自心里犯嘀咕，时间久了容易生出嫌隙。这些孟穗穗这个生意场上的老油条最清楚。想到刚才周达先收钱怕她赖账，孟穗穗问。“要不我先把这十来套我那本部本钱预付给你？”“不用。”周达连忙说。经过刚才这段谈话，他倒是不担心这些，现在野猪泛滥，这么好的工具不愁没人欣赏。而且只是几套工具而已，卖不出去他就当做好事帮村里了。不过孟穗穗能这么说，让他很感动，心里对孟穗穗的偏见又少了几分。今天的孟穗穗让他刮目相看，通情达理，每句话都能说到点子上，竟然还有做生意的头脑。之前听村里人说孟穗穗跟之前不太一样了他还不信，这次他算是知道了，这哪是不太一样，简直就是换了一个人。孟穗穗主动提出要签合同，周达巴不得把这一切都落到纸上，免得到时候孟穗穗反悔，他有口说不清。在孟穗穗离开之前，周达最终还是没忍住开口道。“弹簧套卖别的村里人我心里没负担，咱自己村我就”“我懂你的意思，等谈的还是我会看情况酌情给咱村讲价。”“好，降多少我都没意见，你定，只要不赔本就行。”合作就这么愉快的达成了。从周达家出来，她走在路上，遇见一个村民。“你咋还在这儿呢？村长好像找你有急事儿，让你赶紧去村部一趟！你是不是又干啥事儿惹村长不高兴了？”：（）抛夫弃子，我带六个女儿吃香喝辣