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第5章 技术壁垒（第1页）

这是陈牧能想到的唯一办法。不错，提价有两层原因。一是，避免误伤友商，陷入价格战。二是，盈利率高了，才能提高盈利点。可问题是，你产品卖给国外卖一块钱，卖给自己国家就要涨价成两块，哪怕陈牧这半年，练得脸皮厚度堪比城墙。这种话也说不出来。何况，这种事要曝光出去，真龙机械厂能被唾沫星子淹死。每一个龙国人，骨子里流淌的都是龙的血液。在网上曾经有一个调查贴。【若是龙国有难，你会响应国家号召，奉献出自己的一切吗？】参与调查的有近3000万网友。其中有百分之八十，都表达了会跟龙国站在一起的决心。【若有战，召必回】是年轻人说的最多的口号。不错，龙国这个民族，不仅有着五千年的历史、文化传承，更是一个向心力无比强大的集体，每一个人只是很弱小的一部分，可正是这一个个的小分子，支撑起了龙国这个大厦。就这，军方的订单，你敢涨价？不过，不等陈牧话音落下，少校蓦然松一口气。“我滴个天啊，年轻人，你快憋死我了。”“领导？”“我等你涨价等半天了，作为采购方，我们总不能先提出来吧，我们难道不清楚你们现阶段完不成任务，这个一亿元订单，就是为了让你们合理涨价的。”“合理涨价？”“对，我们武器集团，简直要被你们机械厂气死了，刚刚来的路上，首长千叮咛万嘱托，一定要提高咱们高科技技术的壁垒，结果你们呢，一颗螺丝就卖12元，你说，这样的价格，是不是把龙国高科技的面子都丢尽了。”“领导，你的意思是？”陈牧懵。自己准备提价，对方怎么比自己还要高兴？真龙机械厂螺母，比起国内，价格其实不低了。最畅销的六号螺母，就是外国客商定制的这一款，国内价格只有085元。但自己卖32元一颗，其他一些几款螺母，价格也都高了接近三倍。“算了，我也不藏着掖着了，市场上螺母的价格，确实比你们低，但那都是一些普通螺母，咱们真龙机械厂，要对标高科技行业，来，咱们先谈谈这一款用量最大的螺丝……”少校指着合同上，一款直径80，长度6厘米的螺丝，“这一款多少钱？”“155元。”“年轻人，涨点。”“那35元，你觉得行吗？”“我滴个天，你会不会讲价，到底会不会讲价，你知道技术壁垒的意思吗，就是用价格，将产品质量提上去，让别人无法模仿，你大胆一点涨。”“5块呢？”“你故意的是不是，故意气我？你知道不知道我是少校，国家每月的津贴都有5万多，你气死我能不能赔得起？”“赔不起。”“那你还不赶紧涨价。”“8块？”陈牧喊了一个，自己也不敢置信的天价。“好吧，我跟你交个底，这款螺丝，我们之前从太阳国进口，一颗螺丝是20美元，我也不跟你扯白了，就按照120元龙国币结算。”“领导，坚决不行……”陈牧也是急了，他确实想多卖一点钱，但也不是这么卖的，“这么卖，我们机械厂还不被网友骂死，我顶多给你算十元。”“110元，不能再少了。”少校咬牙。“给你个面子，20元。”陈牧瞪眼，”别以为你是少校，我就得听你的，我才是厂长。”“我再降十块，100元，年轻人，你好自为之。““30，是我的底线，我们产品虽然无法复制，但只是一款螺丝，何况是卖给你们军方。”“90，我告诉你，我们就是来提高你们产品附加值的，低于这个价格，我没法跟领导交代。““40，我答应你，若是再卖给国外客商，我按照120喊价。”“80元，你不许再说话了，太阳国的高科技能赚钱，咱们为什么要白菜价卖……你这里有降压药吗，给我拿两颗……”……谈判，在诡异的气氛中，进行。旁边李国伟等市领导，都看傻了。这还是第一次见到，这样谈合同的。买方千方百计提价，卖方费尽心机就是不涨。若不是大太阳就在头顶，都怀疑是不是做梦了。“喂，你见过这样做生意的吗？”一名工作人员咽一口唾液。“没有，对了，王哥，你是不是闯进我梦里来了。”“锤子的梦，我刚刚掐了自己一下，疼得很。”“那你再掐我一下，我看看是不是做梦。”“自己掐，我没空搭理你。”……一直到了中午，跟军方的合同，才终于谈判完成。陈牧跟少校的争夺，稍稍落了下风，80的螺丝，最终以70元成交，其他的几款型号，也足足翻了上百倍。，！谈完合同，原本按照龙国的传统，陈牧应该宴请一下自己的贵客，但少校显然被气的不清，除了吃了两颗降压药外，连水都没喝一口。不愧是军人，就连降压药，也是干咽下去的。将两份合同，塞了一份给陈牧，少校最后瞪了陈牧一眼，这才领着几名士兵，开了车扬长而去。李国伟等人，自然也不好留下。跟陈牧三番五次确认，没有经营困难后，也跟在军车后边，走了一个干干净净。陈牧再打开合同看了一眼。上边盖了武器集团的大红印章。没错。真龙机械厂确实签约下了，一个亿元的大合同，既不用担心卷死同行，也不用担心自己的销路了。也就在这时，突然，手机叮咚一声，收到一条短信。【龙国银行提醒您，你的对公账户，收入定金2000万元，打款方：1083】作为军方，并不能爆出真正的公司名称。1083正是武器集团的代号。陈牧松了一口气。这半年虽然盈利不少，但银行的欠款还欠着最后一笔。这笔款子打来，就可以还上父亲最后一笔贷款。没有犹豫，陈牧立刻将其中的贷款额，转入了贷款银行。转完账，陈牧开始准备做饭。机械厂没有食堂，大家伙的中午饭都要陈牧来解决。不过，就在这时，一个陌生的电话打了进来。：（）科技丶超级工厂