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第17章 工作努力并不是因为压力（第1页）

“不知道！”我连忙说道，毕竟论处世经验我还差着十万八千里，刚好此时于洪飞坐进车里准备把车开进公司大院。

“不知道什么？”于洪飞随口一问。

“我问他知不知道为什么不给刁淑静打电话，而是选择和一个警卫交涉。”邓海涛说道。

“我不大不小也算是一个老板，虽然实力和他们公司没法比，但也不是随便一个警卫就能拦下来的，毕竟我们来是为了谈生意。”

“我和刁淑静的交情同样也是对等的，如果到他们公司任何琐碎的事都要她解决，她只会把我看低，把我的能力和水平看低，甚至会觉得我这样的老同学可有可无，所以不到万不得已不要随便动用你的关系，否则人情就寡淡了，同样事情也就不好办了。”于洪飞说道。

“谢谢大哥，没人会给我讲这个道理。”我非常诚心的说道。

“还有一个就是说话要注意的，真正拿你当兄弟的不用那么多客套话，不拿你当兄弟的说话再好到事上一样掉链子。兄弟不在多，有一两个就足够了。”说完邓海涛还拍了拍我的肩膀，坐前面的于洪飞笑了笑没再说什么，两人今天可以说教我已经足够多了。

车在办公楼前的停车场停下，旁边就是公司的四层办公楼，看起来并没有什么奇特的地方，然后进大厅就让我惊到了。

整个大厅都铺设了地毯，而且每个走廊也都铺设了地毯，进门厅就有公司人员负责接待和指引。

“你好！请问有预约么？找哪位？”对方笑着说道。

“你好！我叫于洪飞，是你们经理刁淑静的朋友，今天过来是专门拜访她的。”于洪飞非常礼貌的说道，没有丝毫端架子的成份。

“稍等！”对方拿起前台的座机拨了三个号码，明显这是公司的内部号。“你好总经理，有位叫于洪飞的朋友来访。”

“请他们上来吧。”说完挂了电话，前台的工作人员本打算带我们过去被于洪飞拒绝了，他来过几次，前台的工作人员也就没有坚持。

到办公室门前的时候于洪飞敲了一下门，不过没有听到响应却是迎来的开门的人，红艳的嘴唇非常显眼，不过脸上化的妆并不浓。

“老妹儿想哥没有？哥可是有段时间没来了。”一看是刁淑静开的门，于洪飞就开起了玩笑。

“嫂子不在胆儿肥了是吧，要不我给嫂子汇报一下？快请进！”说完看了一眼于洪飞身后的邓海涛和我，把我们让进她的办公室。

“给她汇报就算了，我给你汇报还差不多。这是我的哥们邓海涛，这位是他带过来的小兄弟李玉伟，唐山专门做带钢生意的，这不是找不到门路就来你这了，怎么也得让我兄弟吃口饭吧！”于洪飞说道。

“吃饭都是小事，哪儿混不了口饭吃！”说完对方看向我，“咋地啦？出来公司还给任务滴？”

“公司没给任务，也不能因为没给任务就啥也谈不成，到时候不是显得有点太废物，所以这事还得请静姐多多关照！”我连忙笑着回应。

“这话我爱听，这声姐不白叫，说说你们都做啥。”刁淑静给大家把水倒上之后在沙发上坐下，而不是回到她的老板椅上。

“我们有个架子管厂三条生产线，在三个钢厂签着带钢供应协议，每个月都5000吨左右的富裕量可以对外销售，规格从145-355厚度22-35带钢都可以供应。”

“从我们那里拿带钢保证不会高于市场价格，我们要赚的是对市场分析判断赢取的差额，不是卖给客户的加价，否则那样迟早有一天会把客户做丢的。”我非常认真的说道。

“你就那么自信能够把市场看的那么准？”刁淑静笑着说道，很明显是针对我前面说的内容问的。

“这个谁都没有万全的把握，不过即便是我们分析错了也是我们自己承担，更何况我们作为钢厂的协议户还是能够拿到一定的优惠，这也是我们敢于这么操作的原因。”我回应道。

“起定量有什么要求？什么定货方式？质量异议怎么解决？”对方接连抛出了三个关键问题，而且都是现实操作中经常遇到的问题。

“凑够整车就可以发货，当然凑不够整车我们也可以想办法，毕竟拼车的时候也不少。老客户都是货到付款，至于静姐我信得过，否则洪飞大哥也不会带我来你这里，只要你肯跟我们合作就可以做货到付款。”

“至于质量异议毕竟是极少数，否则厂家也不会出厂，而且厂家都特意把产品进行分类，二级带都是单独销售。万一真有出现质量异议的地方，咱们可以协商解决，看给双方带来多大损失吧，毕竟生意不是一锤子买卖。”

“我们做货到实际上就承担着这方面的风险，万一出现质量异议就等于我们要承担货物往返费用，这笔损失可以说已经非常大了，所以不信任的客户我们宁可不做或者做款到发货。”我补充说道。

“我们在模板和钢构这一块儿确实消耗量不小，不过我们也有长期合作的供应商，飞哥带你过来是看得起姐，姐不会抹了他的面子。要么这样老弟，姐把散货量都放你那里，一周差不多也两三车。”

“当然，如果你能帮姐把乱七八糟的规格凑齐，姐也可以多发一点，这些规格就是价格稍微高一点我也能接受，毕竟不是你们自己手里的货。”刁淑静直接说道。

“静姐，这个你放心，这种货老弟最多弄个票钱，绝对不会在这上面赚钱，帮忙的事只要不让老弟贴钱就行。”我把话接上。

“妥了，有老弟这句话就行，只要你不怕麻烦就行。我带你们去车间看看，中午这顿饭我请，你们几个可别说还有别的事！”刁淑静直接把话说死，就是担心我们还要去别的地方，直接把这里撇下。

到时候说出去好像他们公司连顿饭都管不起，这样丢面子的事绝对不会做。

按着计划沈阳最多也就三天走访结束，必要的话再去一趟大连和鞍山，那里的钢材市场生意还是不错的，相关的钢材生意自然也不会差。

没想到沈阳三天变成了五天，鞍山计划两天变成了三天，大连三天变成了五天，等返回唐山的时候已经过去了小半个月。

回来的路上我还在反思整个出差过程的收获，其中与公司领导相处上我觉得汇报工作是这次出差最成功的地方。除了第一天没有给李永浩打电话之外，接下来几乎每晚都要给他详细汇报这一天的行程及客户走访情况，包括明天的规划。

渐渐发现不仅仅是汇报工作这么简单，而是逐渐的让我把工作思路理顺，甚至还会对有可能发生的问题进行预判，拿出更合理的应对方式，我不知道的是老板对的我印象也在逐渐改观。仅仅两个月时间，我处理问题的方式已经开始变得成熟。

虽然还在出差也不是没成效，出差着半个月竟然连续给这些新客户发了三百多吨货，让老板李永浩都感觉意外，也就想着回来怎么奖励我一下，可这事完全出乎我的意料，而且这个奖励有点意外。，，