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老项同志在这里经营了十来年,原本的小瓦房,也变成了如今的四层楼洋房。
第一层的门面也没有租出去,而是继续用来经营他的老本行。
向北的目标就是说服老项同志,在全钢胎浪潮来临的时候,抓住第一波先机。
“叔叔,信我一次,我用人格担保,ZC大规格全钢胎真的比斜交胎要好,这是未来你拿来赚钱的利器。”
向北此刻正苦口婆心的对老项同志做着思想工作。
随着国内需求量的增大,斜交胎王者PW已经明显跟不上时代的步伐。
但很多靠着PW品牌发家的人,却还在等着PW公司做出改变。
但结果注定是失败的,作为外资企业,PW公司的产品,不仅要考虑国内的需求,更多的是国际市场的需求。
最主要的是,作为外资企业,他们不能够像国内企业那样。
哪个企业有好的产品,直接从市场上买个样品回来,拿去研发部进行成分分析之后,微调一下就研究出了自己的产品。
PW公司一款产品的研发周期远远大于国内企业,最可怕的是,哪怕研发出来,也不一定就能打。
FD公司之所以在PW公司的产品不断出现大规模问题的时候,没有切断与PW公司的合作,有多方面的原因在里面。
一个是PW公司的小规格斜交胎市场,一直有很高的占有率。
另一个则是PW公司的轻卡,这个时候在同价位是无敌的存在,有着一大批的忠实客户。
最主要的原因,还是FD公司拿了PW公司3000万的账款支持。
这笔钱FD公司的老板不仅一分钱没有投入市场,还利用客户对PW品牌的依赖度,从下面收了一大笔预付款回来。
FD公司的老板,也是空手套白狼的高手,不然也不会从大学生短短十来年走到现在这个高度。
资本市场的游戏,只要盘子转的动,大家就相安无事。
“我卖PW品牌十来年了,哪怕它的载重产品出了问题,可它的其他产品质量认可度还是很高的。”
“我不想因为一点问题,就直接断了跟PW品牌的合作,最主要的是,我对你说的ZC工厂的品牌没信心。”
老项刚干完活,身上脏兮兮的站在门口。
对于向北这个和他儿子玩的好的同学,老项还算客气,但对于向北的提议,却有些抗拒。
说到底,靠PW品牌发家的老项,还对其抱有希望。
更重要的是,老项怕听了向北的提议,做了向北说的ZC品牌之后,万一PW品牌产品研发成功,因为错误的选择断了自己的财路。
“叔叔,站在你的角度,这么想我能够理解,但是做人要给自己留后路。”
“你若是继续全部做[W公司的品牌,万一PW公司产品研发失败呢?”
“往好处想,就算一年后,PW公司的产品研发成功,您觉得客户还是您的客户吗?”
向北不想动用资源强压老项,这毕竟是项天的父亲。
不能为了做点生意,搞得项天对自己产生怨气,向北更希望用自己的方式解决问题。
“就算是这样,也不能证明你说的ZC工厂的产品就一定靠谱。”
老项被向北说的有些心动,但他更多的是顾虑。
向北知道只要老项心动,那解决问题的难度就基本上没了。
向北当即跟老项讲解起ZC工厂全钢产品的优势。
载重只是一方面,这确实是一个卖点。
但ZC工厂最厉害的是营销,是怎么打动客户,让客户产生购买欲。
这最重要的就是售后保证,ZC工厂是国内售后最好的工厂,没有之一。
产品出现质量问题,按照已经磨损的花纹深度收取磨损费,除去内胎垫带的费用,其他全部理赔。
这相当于客户只要使用ZC工厂的产品,就算出现质量问题,也不会有实质的损失。
最吸引人的还是,就算因驾驶员驾驶车辆不当导致意外爆胎,也能够通过商务理赔,获得最多一半的补偿款。
这是斜交胎根本就没有的政策,这也是为什么ZC工厂找准时机一出手,就直接把PW工厂揍得翻不了身的主要原因。
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