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第60章 第60章莫姐（第2页）

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周三早上，唐亦宁背着一个双肩包，很早就赶到办事处所在的大楼等待，没多久，莫惠清的车来了，唐亦宁坐上副驾，两人一起出城往南。

上路后，莫惠清先和唐亦宁说了说娅仕玫拉链样品的事，告诉她，以后再碰到客户要做拉链打样，唐亦宁要先看过明细，如果有疑问就立刻和客户沟通，沟通完毕后把单子发给跟单郭晓洁，告知交样时间，由郭晓洁去安排打样、发货。

“今早就能送到娅仕玫。”莫惠清开着车，自信地说，“可能现在已经寄到了，绝对比外克快。”

外克的工厂在上海和广州，周一拿到的明细，最快也要周二做出来，再发个快递，怎么的也不会比与娅仕玫同城的望金来得快。

好记性不如烂笔头，唐亦宁把这些事都写在小本本上，心里明白，做业务会碰到各种各样的人和事，第一次碰到不懂的事找人帮忙很正常，下次再碰到，就得自己去处理，不能次次都找莫姐救火。

唐亦宁问：“莫姐，娅仕玫要是真用了我们的样品，那大批量的成衣找我们签单的概率是不是会更大？”

莫惠清说：“会大一点，也要看外克打样的拉链品质上是不是和我们没什么差别，如果差异很大，那就难说。”

唐亦宁：“那你觉得品质会有差异吗？”

莫惠清笑笑：“微乎其微吧，这一单现在是我们占着主动权。”

其实唐亦宁的存在也是砝码之一，莫惠清没明说，唐亦宁自己心里也有数。

车子开出钱塘，行驶在去往温市的高速公路上，单程要开五个多小时，台城的行程安排在第二天。

两人独处，唐亦宁并不紧张，莫惠清顺便给她讲一些工作上的事，说到这次去温市的目的，其实是为了讨债。

莫惠清说：“小陶的单子，五六月签的，货早就走完了，按道理应该是八、九月回款，结果到现在一毛钱都没收回来，三十多万呢。”

小陶是一部的一个男生，和陆萧差不多年纪。

莫惠清继续说：“小陶跑了两趟温市，实在是没办法了，钱回不来他也拿不到提成，我就说我去帮他跑一趟。”

莫惠清给唐亦宁讲流程，做内销的服装厂家回款周期都比较长，通常是一个季度对一次账，货走完后三个月内要回款，如果没回款，业务员就得开始做工作，五个月不回款，就得准备打官司讨债了。

莫惠清：“服装厂放假都很早，年前二三十天就会放假，一月份基本上要不到钱，只能趁这两个月去讨债。十一月很关键，争取清掉一半，剩下另一半让对方十二月给，那这事就能解决。十一月要是要不到，厂家基本不可能在十二月给全款，因为他们年底要发工资，更加没钱。”

唐亦宁说：“以前在铠勋也差不多，不过因为有些订单金额很大，铠勋为了减小风险，都是做现金生意，不欠账的，欠账的金额倒也不大。”

莫惠清说：“那是肯定，面料厂随便一个订单就是上百万，欠不起啊。”

两人正聊得起劲时，挂在支架上的手机响了，来电人是孙望金——望金拉链的创始人、二十多年来唯一的老总。

莫惠清没戴无线耳机，也不好拿手机接电话，迟疑了一下还是接通电话并按下免提，唐亦宁自然是乖乖地闭上了嘴。

“孙总。”莫惠清语声温和，“这么早找我啊？”

孙望金年纪刚过半百，声音竟是有些苍老：“小莫啊，我昨晚一晚上没睡着。”

莫惠清：“怎么了？”

孙望金说：“我昨天又见了个人，一家拉链厂管业务的副总，唉……还是不行。对方一点把握都没有，我看他也没啥本事，吃了个饭就打发了。”

莫惠清说：“你别急，再好好找找，我也帮你去问问。”

“你在开车啊？”孙望金说，“先别去办事处了，到厂里来，我想和你聊聊。”

莫惠清说：“我出差呢，在去温市的高速公路上。”

孙望金沉默了一会儿，唐亦宁听到他用打火机点烟的声音，“啪嗒”一声，说：“小莫，广州那边不光是我的心血，也是你的心血，你打下来的江山眼看着就要不行了，你不着急啊？”

莫惠清失笑：“孙总，你这也太夸张了，那是你的心血没错，真金白银投下去的，可我就是在给你打工，这些年我也没辜负你啊。”

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