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占喜知道,汉服文化在国内依旧是小众文化,近几年才有所发展,每到节假日,景区或街头时常能见到穿着汉服出门游玩的年轻人。
汉服爱好者的消费水平跨度很大,有些小姑娘省吃俭用才能买一套一、两百块的裙子,有些人却可以一掷千金。
汉服品牌同样如此,高端品牌用料讲究,做工精美,价格自然不菲,中低端品牌则走大众化的路线,力求让更多的汉服爱好者能买得起,喜欢穿。
而骆静语做的汉服烫花饰品又是小众中的小众。
细分的话,他的目标消费群体应该是中高端汉服品牌的那拨消费者。毕竟,买两百块裙子的姑娘,很难狠得下心去买一支三、五百块的簪子,而买得起几千块汉服的妹子,也绝不愿意买几十块的簪子去搭配自己的华服。
这么一来,在“禧鱼烫花”刚起步、没有足够消费群体支撑的情况下,开仓后的生意显而易见,不会太理想。
二十四小时过去了,淘宝店里只接到三十多个订单,占喜和骆静语并肩看着电脑屏幕,倒也没有太失望。
万事开头难,占喜握了握骆静语的手,依旧对他充满信心。
总的来说,汉服文化是呈发展趋势的,还有其他的一些中国传统文化也在近几年重回人们的视野。所以,骆静语只要坚持下去,一定会慢慢地好起来,毕竟他设计制作的饰品在汉服圈子里口碑一直很好,是有过几小时就爆仓经验的人啊。
订单虽然少,至少也开张了,骆静语很淡定,准备整理一下款式和数量,一批一批地先做起来。这一次时间很充裕,他可以做得更精致些,暂时也不需要熬夜,反正第一批发货要在八月底。
婳裳汉服工作室的苏苏姑娘一直和占喜保持着联系,两人聊得挺投缘。
苏苏告诉占喜,之前几年婳裳汉服和小鱼鱼烫花合作过几次联名款,一直很愉快。工作室的设计师很喜欢小鱼鱼的饰品老师设计的作品,只是始终没机会和老师直线联系,没想到老师现在单干了,才第一次知道这位老师姓骆。
【苏苏】:占小姐,公号上那张侧脸剪影就是骆老师吗?
【鸡蛋布丁】:是的,那就是骆老师本人了[害羞]
【苏苏】:天啊!我都没想到骆老师是个男的!还是个帅哥!有机会一定要和他见个面!我们设计师可想和他见面了!
【鸡蛋布丁】:[呲牙]可以啊,我们在钱塘,你们要是来钱塘我和骆老师请你们恰饭~
苏苏把联名款设计制作的合同发过来给占喜看,占喜逐字逐句地看过,觉得没什么问题。
但她毕竟不是学法律的,还是厚着脸皮找袁思晨帮忙,请她把这份合同拿给原公司法务部的一位同事看一下,反馈说没有问题,她的心才定下来。
占喜再三向苏苏确认,婳裳之前没有和小鱼鱼烫花签过任何合同,没有收到过方旭发过去的设计稿,搞得苏苏都纳闷了。
【苏苏】:怎么了?骆老师和方先生之间有不愉快吗?
【鸡蛋布丁】:倒也没有,只是现在骆老师刚刚单干,这个单子是从方先生手里接过来的,我们怕有纠纷。
【苏苏】:放心啦,我们的设计师指明要原来小鱼鱼的那位设计师来设计,不管他在小鱼鱼还是在禧鱼,只要是他本人就没问题啦。
【鸡蛋布丁】:那肯定是他本人设计的,骆老师设计初稿时我都有亲眼看到,看着他画的呢。
【苏苏】:嗯嗯,以前我们的合同都是和方先生签的,那这次就麻烦你请骆老师签一下吧,签完了快递给我,我盖完章寄给你们。
婳裳汉服工作室走的是中高端路线,大本营在广州。占喜上网查过,也看过他们的网店,每一套衣服价格都不便宜。
夏装普遍三、四百,春秋款五、六百,冬装更是八、九百到一、两千不等,还有些婚嫁系列、与知名网游的联名系列更是贵得叫人咋舌。
这次他们与骆静语合作的是秋季新款“盛唐风华”主题中的两套女装,每套都配有一支发簪、一件发冠和一朵手花。
对方要求的饰品主题是——鱼戏莲花。
唐代女性对发型和发饰相当重视,饰品多华丽繁杂,虽然现在的汉服成品都有改良,更符合现代人的审美,但饰品风格上还是要贴合朝代。所以,骆静语在设计时也按照对方设计师的要求,将莲花设计得精巧华美,又带着他的作品中惯有的典雅大方。
对方要求的成品数量并不多,苏苏说这些饰品是限量款,只有最先预定的客户才能买到,一共只有三十套,合同价是三万多元。
合同打印出来后,占喜拿给骆静语签字,他看都没看,直接就签上了大名。
占喜坐在他对面无奈地打手语:【你都不看一下的吗?】
骆静语看着她,神色疑惑,抬手比划道:【看什么?】
占喜用手指敲敲桌面上的几张纸。
骆静语笑起来,摇摇头,打手语:【我相信你,你看过就行,我也看不懂。】
占喜觉得他真是没救了:“小鱼啊,这么多年你没被方旭给卖了,也是个奇迹啊!”
骆静语一点儿也不在意占喜的吐槽,还是笑得没心没肺的,用手语回答:【我以前没有签过,他不让我看的。】
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