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30第 30 章(第3页)

陆玖愣了愣,是这样吗?

艾蕊笑道:“我觉得你要是穿花衬衫,可能对比更强烈,比现在更火。”

她要控制直播时长,看时间差不多了,直接转入正题:“我们先介绍一下今天的产品吧。今天的产品是玖玖给我们带来的,是什么呢?”

“是一款饮料。”陆玖说,“我在微博上预告后,很多人在评论里讨论到底是什么饮料能称为原汁原味,都在猜果汁。不是的,是这款饮料的品牌叫原汁原味!”

助理把一整箱饮料拿上来。

黄色的纸箱,上面印着绿色的图案和字样,排版没什么美感,看起来很廉价,不太正规的样子。

弹幕有些茫然:

「这是啥牌子?」

「都没听过……」

「看起来不太妙……」

助理打开纸箱,陆玖和艾蕊各拿了一瓶饮料出来。

陆玖在镜头前展示饮料瓶身:“看包装,是不是有一股时代的气息?”

艾蕊哈哈大笑,直播间的气氛活跃起来。

陆玖说:“因为它已经成立十四年了,这是十四年前的包装设计。它的产地在原县,原汁原味的原——知道这个品牌名字怎么来的了吧?”

艾蕊问:“原县是在s省?”

“对,是s省一个比较贫穷的县,交通不是很方便。原汁原味是为了扶贫、发展当地经济成立的,但因为各种原因,线下只能销往周边几个城市,线上因为没名气,没有人会去买它。所以很感谢艾蕊给我们这个机会,可以让更多人知道它。”

艾蕊事先已经知道原汁原味和原县的情况,但现在听到她说,还是忍不住红了眼眶:“能够做这样的事我也很荣幸,因为这不止是给直播间的宝贝们福利,也是给原县人希望。”

“就是这样!”陆玖重重点头,然后对着镜头一笑,“说了这么多不是为了卖惨,是为了让大家了解我们这个品牌是正规品牌,之所以你们以前不知道是因为一些客观原因,大家可以放心购买!”

接着,她和艾蕊打开饮料喝起来。

艾蕊说:“喝之前我以为是很甜的味道,结果不是的,甜味很淡,有点酸,就是那种很自然的酸酸甜甜的味道,非常清新……难怪叫原汁原味,我觉得可以配刚刚那个火鸡面!”

她刚刚卖了一款火鸡面。

陆玖点头:“我喜欢在吃火锅的时候喝。”

片刻后,艾蕊中气十足地喊:“饮料一箱十二瓶,原价36,在我们直播间只需要19块9包邮!”

观众:

「原县那么穷199包邮?太过分了!能原价买吗?」

「原县那么远,这么便宜还包邮,会亏本吧?」

「我想买原价不包邮的可以吗?」

陆玖就知道会这样。善良的同胞们总是那么容易被打动,总愿意对有困难的人伸出援手。

但原县的问题不是为了今天卖多少,而是为了没有今天的感动能长期卖多少。

俗话说,授人以鱼不如授人以渔。

她说:“为了不让大家因为感动、同情之类的情绪冲动消费,所以我们设置了限购,每个人最多买两件!”

直播间顿时满屏问号。不是,你不是来卖货的吗?卖货不是越多越好吗?难道真是亏本卖,少卖点就少亏点?

其实这是一种营销心理学。

原本有些人可能没打算买,听到限购后却会担心买不到,反而会下手。而且这样说还会显得他们很实在,大家更愿意支持。

当然,陆玖主要是想卖给更多的人。一个人买十箱和五个人分别买两箱是一样的销量,但为了可能产生的广告效应,当然是选择后者!

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