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第68章（第1页）

卢掌柜心里咯噔一声，但他不能不得?一句明话，“大姑娘的意思是，”他抬头觑了一眼，正?对上一双清凌凌的眼，忙将头垂的更低了，“只是不知道叶太太那边怎么处置？想来您也?是知道的，许府每年所用的笔墨也?是从咱们?这里出的，年底是以您的名义销账的。”

李庭兰挑眉，转头正?看见同样挑眉看过来的何氏，她轻咳一声，“这样啊，以前的就?算了，左右我当时还?住在许府，那些笔墨就?当是我用了，以后再不许这样了，还?有，可以在咱们?柜上挂账的人家麻烦卢掌柜帮我理?个单子出来。”

她浅浅一笑，“我总得?知道哪些府上时常照顾咱们?的生意。”

这才回府就?断了那边的供应？卢掌柜惊讶的差点没忍住想抬头去?看李庭兰，“是，小的记下了，明天小的就?将单子给?姑娘理?出来送到府里去?。”

见卢掌柜应的有些迟疑，李庭兰也?不和他解释，只和何氏笑道，“说起来我名下铺子还?挺不少的，回去?请二叔帮我查一查，许府都在哪些铺子里挂着账，以前的就?算了，以后可再不会有这样的规矩了。”

卢掌柜这下惊的嘴都合不拢了，他也?顾不得?尊卑了，“姑娘，这怕不太合适。”

他已经不是叶家的家生子儿了，但叶家着实待他不薄，有些话他这个世仆不劝上一句，他觉得?心里不安，“那边府上到底还?有叶太太，姑娘不若退上一步，今年还?照旧规矩来，等?年底叫请各处的掌柜往许府走上一趟……”把改规矩的事和叶太太说明白了，也?省得?着人议论。

李庭兰深深地看了卢掌柜一眼，他能和自己说这些，确实是在为自己着想的，但她却不想再这么放任许以尚和叶氏了，至于名声什?么的，有银子讨人喜欢吗？何况真吵出来，许以尚同样没脸。

“我明白你的意思，也?谢谢你能为我着想，”李庭兰颔首，“知道我的人都知道我名下产业无数，会觉得?我不应该为些许银子和生母计较。”

她轻叹一声，“这样吧，左右许大人回京也?才一年多的时间?，你把他们?积欠的银子列个账出来，去?吏部衙门走一趟，和许大人将话说明白了，这些银子算是我在许府上花用的，算是我的孝心，只是下不为例。”

卢掌柜这次汗真的下来了，“姑娘？”

何氏不悦的打断卢掌柜，“你们?姑娘怎么说你怎么做就?行了，怕什?么？姓许的还?敢吃了你？”

“卢掌柜是曾外祖母都认可的人，他也?是为我着想，”李庭兰不欲和卢掌柜再说下去?，她打量着雅间?里的摆设，不说临窗书案上的笔墨纸砚，就?是这一桌一椅，比之李府都毫不逊色，“这样吧，等?闲了我请祖父再帮翰墨轩题幅字。”

这是给?叶家看的啊，卢掌柜咽了口唾沫，胖胖的脸上俱是惊喜的笑，“那太好了，有阁老的墨宝，咱们?翰墨轩的生意肯定?会更上一层楼。”主子们?之间?的官司和他一个掌柜的有多少关系？他提醒到了算是尽了自己的心意。

见卢掌柜识趣，李庭兰便也?不多留，她今天原也?不是冲着翰墨轩来的，确切的说，来之前她压根没想起来这家店，她站起身?，挑了几方适合小童用的砚台，“回来的时候我没顾上给?业哥儿他们?准备礼物，刚好到这儿来了，就?补上吧。”

何太太不懂这些，但翰墨轩二楼的，肯定?是好东西，一家人不用推辞，她笑道，“那敢情好，以后就?让那两个小子用你送的砚台写字。”

李庭兰又挑了几套花笺出来，仔细看了看，转手?递给?一旁的李妩，“这是咱们?的新品吧，颜色挺好的。”

卢掌柜颇为得?意，“是请咱们?的师傅特意做的，能入姑娘的眼是它们?的福气。”他将李庭兰挑剩下的几套一一摆开，“这种花笺应着月份共有十?二种，每月一种花卉，以其花形为底。淡雅脱俗，现在城里的姑娘小姐们?最时兴用这个写信了，”他又拿了几块墨装好捧给?李庭兰，“咱们?还?特意为这花笺制了这莹墨，这墨在花笺上写出来的字，墨色饱满丰润，不滞笔，不拒墨，不损毫，还?自带香气，又雅又奇。”

一旁的李如玉和李妩已经被这十?二套花笺吸引了，尤其是李妩，拿起一支小巧的莹墨放在鼻下轻嗅。李庭兰却没有多少吟风弄风的雅兴，这花笺和莹墨她都记得?，这是上辈子谢寒雨的拿出来给?谢婉怡的杜若阁闯名声的招牌。

原来这种上辈子据说是谢氏家传秘法所制的莹墨早早就?摆在自己的翰墨轩里了。

前世李庭兰的翰墨轩倒了之后，谢婉怡的杜若阁开张，当时杜若阁推出的莹墨和花笺在京城贵女中极为风靡。连带着杜若阁也?极受洛阳城读书女子的追捧。后来谢婉怡更是将杜若阁做成?了只对女子开放之地。她记得?当时谢婉怡跟她说过，这叫“精准定?位”。说只京城的官宦女子，就?能让杜若阁赚的比翰墨轩多上数倍。

李庭兰失笑，她才是谢家姑侄的“精准定?位”才对。

v章

四十三、

李庭兰把玩着手里小小的墨锭，看着一脸得?色的卢掌柜，“这是咱们自己师傅制的？那师傅叫什么?，哪里人士？”

“这刘师傅是汪老太夫人的陪房，姑娘也知道，汪老太夫人的娘家可是徽州有名的制墨世家，刘师傅家几?代都是汪家的供奉，刘师傅是他们几兄弟里心思最巧的一个，咱们老太夫人出阁的时候，特意挑了他两口子做了陪房，现在刘师傅虽然不再亲手制墨，可咱们翰墨轩的制墨作?坊，是由他儿子刘小师傅主持着呢。”

李庭兰眼中的兴味更盛，“你的意思是，这莹墨和花笺，都是咱们翰墨轩自己研制出来的，不是从外头买来的方子？”

这可不是小事，卢掌柜也顾不得?尊卑了，挺直腰大声道，“当然是咱们翰墨轩的了，”他拿起?一张花笺，指了指背后的暗记，“姑娘您看，这后头还戳着个‘刘’字呢，只是这刘字像朵花一样，不仔细看认不出来。”

李庭兰的目光在那个暗记上流连片刻，这个暗记她之前也是见过的，只是那时候并不知道其中的含义。只没想到翰墨轩易主之后，连刘师傅的心血，也成了别人的“家传”了。

“刘师傅这样的人才是咱们翰墨轩的镇店之宝，”李庭兰将那花笺放下，“这样吧，你去和咱们自己作?坊里的人说一声，不拘是纸还是墨，只要有人能制出新?样子来，一旦被摆在翰墨轩，年底就给他们两成的纯利。”

卢掌柜没想到李庭兰随口就许出了这样的重利，他张了张嘴，啊了一声还是道，“姑娘可能不晓得?，自汪老太夫人起?，对下头的匠人就极好，给的工钱那可是行里最高的，他们已经拿了银子了，若是再……”就像这花笺和莹墨，一上市销的就极不错，因为主要的客户是官宦人家的夫人小姐，这价钱定的也高，若抽给刘师傅两成纯利，他都替主家肉疼。

“我知道你的意思，他们拿了银子，也给咱们翰墨轩出了工不是吗？你是大掌柜，自然明白推陈出新?的好处，”李庭兰微微一笑，“这莹墨和花笺贵就贵在‘新?’字上，而不是其中加了什么?珍贵难寻的材料吧？”

翰墨轩在李庭兰手里也经营过几?年，这里头的利润李庭兰再清楚不过。

翰墨轩自己的作?坊产量并不算高，主要销的是各产地出来的精品，但也是因为这样，翰墨轩作?坊里出的纸和墨，也是按着精品的定价来的，这其中的利润其实要比卖别家的货物还高的多，“咱们既然能造出东西不输于?汪家，秦家的纸和墨，那就让更多人知道又如何？”