手机浏览器扫描二维码访问
第89章 三章合一（第2页）
不一时孟爱华才进来，问何熙：“很不愉快？”
何熙点点头，“你知道吗？他们就是像是那种老式贵族，家学渊源，看到了我们就像是看到了暴发户，他知道你厉害，但是觉得你不过如此，所以其实是看不起你的。”
“但我们并不差，我们的车子即便放在了欧美也都是一流的，更何况，我们的安全性已经受到了认可。不是说中低端的车不好，但什么样的质量要匹配什么样的价格。不能因为我们新来的，就必须压低。”
“长城是品牌，这是第一辆要打出去的产品，如果这个头开不好，那么后面就会受到影响。”
“就像是美丽国人一提到棒子国的车，就认为质量差容易坏。一提到樱花国的车就认为省油节能。”
“我们不能让他们觉得，我们费尽心思，那么多设计和技术才研制出的长城，就是质优价廉。我们夏国的东西为什么必须要价廉呢？我们的知识我们的劳动，应该是有价格的。”
何熙的说法孟爱华如何不懂，但是她这两年跟着何熙，同不少人打过交道，远比当年在泰斯集团的时候成熟多了。
她回答说：“恐怕很难。你知道的，这些代理商可能在美丽国斗的要死要活，天天想办法竞争客源，但是，很多时候他们是很团结的。”
“海诺这个条件，其他的恐怕也不会很好，而都不答应，就等于这事儿黄了。”
何熙这点倒是很有底气：“黄了就给自己人开，东西在手，还没出路？”
孟爱华的确说对了，随后三天，一共来了四家汽车代理商，都是何熙去接的，给与了最好的接待，有的在车上随口聊聊，有的是进入了会议室正式聊的。
但结果都是一样的，他们都认为长城应该定位在中低档汽车，甚至是更偏下一些，主打年收入15万美元左右的中产阶级，“你知道，他们都看到了碰撞测试，我们对汽车频道做了个调查，80打电话的人想要购买长城的人都处于这个阶层，他们一定会慷慨解囊的。”
对方当然知道何熙的定位，笑着说：“倒是没听说过，有任何有身份地位的人，想要了解一下长城。你知道，长城太新鲜了。”
不过何熙都是很坚持，这让事情就僵持在那里了，好在孟爱华早有安排，先是带着愿意参观生产线的去了一趟海州，随后又带着他们出去逛街看景去了，这会儿的京城虽然没有了春夏的景致，不过雪后的故宫，可以溜冰的后海，都是好去处。
他们倒是对长城的生产线表示了惊讶，试坐后对长城也是赞不绝口，不过玩的也不亦乐乎，其实的意思是，也给何熙想一想的时间。
特里斯坦甚至在某天回来的时候，送给了何熙一个橙子一个小橘子，跟她说：“抓大放小，这是商人最基本的才能。”
等着他出去，何熙就把两个水果扒了皮几口吃了，用她的话说：“小的不嫌小，但大的不能放！”
孟爱华就问她，“你心里有数吗？不出口了吗？”
何熙笑着说：“怎么可能，这二月份产量上来，咱们的市场根本吞不下，所以肯定要出口的，但是美丽国走不通，还可以考虑其他的地儿。”
孟爱华不负责这方面，她知道何熙心里有数，就松快了。
第六家到达的则是位熟人，托马斯兄弟公司的摩尔，他和杰克逊两人，是在交易会上第一个和何熙达成协议的，这两年双方一直有订单，所以关系密切。
到了以后，何熙直接安排了饭店包间，带着孟爱华一起吃的饭，相较于活泼的杰克逊，摩尔就特别稳重了，饭吃的差不多了，他才开口。
“我听到了一些声音，是关于你对长城定位的。”
这就是要谈谈，何熙没有任何隐瞒，放下筷子直接说道：“是的，他们对长城的定位跟我不同，所以这个生意僵持住了，很难谈下去。”
摩尔倒是没有为他们解释，而是说：“他们的定位其实从市场上讲是没有问题的。你不用着急，我说完了再讨论。”
“一辆车的价格是有很多因素组成的，除却生产成本，运输成本和运营成本、质量口碑以外，其实更多的是品牌效应。”
“长城的确很厉害，蓝尼ln002跟机械怪兽一样，照旧没有它在安全性方面的表现好，但是，长城欠缺的是它的品牌没有故事，没有历史，没有知名度。”
“他们买蓝尼ln002，只要开出去，所有人都会知道，哦这是蓝尼的豪华车，它一定错不了。但是长城达不到这个效果。它没有品牌的积淀和信誉为它背书。”
“谁不想赚钱呢，海诺他们自然想赚钱，你定价高他们的利润会高，但不会高到离谱，可他们却要承受为你开拓市场树立品牌的工作，这非常难，富人的钱才是最难赚的，他们太精明了，说服他们认可一个新品牌，这是非常不容易的事情。
尤其是，我说一句你不爱听的事实，夏国是工业水平非常落后的国家，所以想塑造出品牌更难，因为他们不相信夏国可以做到，即便你已经在他们面前表演了一番，想要形成固定印象，不是一场测试可以做到的。所以，海诺他们怎么会愿意？”
“倒不如让你的定位低些，反正现在大众认可长城，两万美元的车子很多家庭都能消费的起，买樱花国的车，买棒子国的车，买啤酒国的车，只是需求不同而已。并不会因为品牌有过多的参考。”
“这样，他们就可以趁着碰撞测试的东风，大卖特卖，当你的销量上去了，如果质量不差的话，口碑自然会形成，那么后面的售卖就简单多了。”
“更何况，长城在夏国的售价，其实是比中档车s系列低多了的，那让别人如何接受，你的车在夏国这么便宜，在美丽国这么贵呢？”
“我知道这不公平，因为s系列在夏国抬高了价格，或者说抬的非常高，但是，顾客是不会去想这个的，他们只是跟他们认知中的东西比较，在美丽国，s系列的售价就是2万多美元。”
摩尔的分析的确头头是道，汽车商不会考虑品牌问题，他们是想最短时间内变现，并形成一个正循环赚钱。
诸天演道
关于诸天演道当现代都市里出现打人如挂画水不过膝。当国术江湖里出现徒手抓子弹神掌天降。当武侠江湖里出现敕鬼驱神摧城搬山。当末法时代里出现天地灵气长生物质。别人练武，吾修仙。别...
剑守长安
二十一世纪的李剑白，来到异界神州长安。李剑白莫名其妙成为唐国六皇子，本想做个逍遥闲王，仗剑天涯，游历江湖。可正逢唐国内忧外患，李剑白不得不提剑而起，一人肩负重任。我有一剑，守了长安，护住唐国，安得天下，庇护人间。我有一剑，逆天而行。诛仙，弑神，定九州，安世间。剑与痴情皆不负！...
盲妾如她
俞姝眼盲那几年，与哥哥走散，被卖进定国公府给詹五爷做妾。詹司柏詹五爷只有一妻，伉俪情深，因而十分排斥妾室。但他夫妻久无子嗣，只能让俞姝这个盲妾生子。他极为严厉，令俞姝谨守身份，不可逾越半分。连每晚事后，都让俞姝当即离去，不可停留。这样也没什么不好，可惜俞姝眼盲，夜路无法感光，总是摔得遍身是伤俞姝没有怨言，谨言慎行地当好一个妾室。她只有一个念头等她兄长造反了这定国公詹五爷忠守的朝廷，救她出囹圄！但她怀孕了。又在生下孩子后的某天，亲耳听到了詹府对她的决议留子去母。俞姝当即逃走，五爷的兵马铺天盖地地寻她，终于把她堵在山崖。那天山崖风很大，将她吹得翩然欲飞。五爷指尖发颤，声音嘶哑，阿姝，不是你想的那样你下来，我们好好说说话，行吗？俞姝不懂，他怎么能把哄骗的话说得如此悲切？然而无论如何，她不会再留他身边了。她朝他一笑，在他目眦尽裂扑来前，纵身跃下三年后，虞城王拥兵自重，招天下名医为胞妹治疗眼疾。詹司柏听闻，发疯似的狂奔而去，看到了那位重见光明的王姬。王姬眼眸清亮如明月，笑着问候他。许久不见，五爷与夫人可好？1v1sc狗血古早风，不喜勿入。男主夫人非他真正夫人。预收宫阙春深阮茗永远闭了眼睛，在漫天大雪的深宫里。她因爱慕永熙帝进宫，又为永熙帝挡箭而死。死后魂魄飘在半空，她才看清了一切。她所谓的奋不顾身救驾，不过是永熙帝平衡朝堂玩弄权术的手段罢了。皇帝不会伤心，伤心的只有疼爱她的爹娘哥哥。她终于懂了，这皇宫如巨大的深渊吞噬着人心，没有温情也没有爱意。于是她拼了命地逃离。重生后，见到爹娘哥哥，阮茗发誓再不进宫，只与家人过平安喜乐的日子。她准备和青梅竹马的英国公世子成亲，就此开启新的人生。可定亲那日，却被生生掠去宫中。男人身上熟悉又陌生的气息笼罩着她。他将她抱坐在御书房的书案上，俯身将她圈住，使她无处可躲。那眸中如有不可抗拒的旋风席卷着阮茗。阮茗颤抖，他却笑着捧起了她的脸。阿茗怎么变了？不愿进宫来陪朕吗？朕等你很久了一个痛醒的小姑娘，一个缺爱的偏执狂皇帝不死心塌地地捧出真心，小姑娘不会爱他。酸甜口苏爽文，架空勿考据...
帝宠绝色星蕴师
这摸也摸了，亲也亲了，就罚你以身相许吧！本尊的便宜，可不是那么好占的！他，一袭白衣，拥有绝世美颜，位高权重，唯独宠爱一个人人不待见的小丑女。她，夏家孤女，人人唾弃的废材丑女，一朝穿越，名震五行大陆。初次见面，她从天而降，看了他的身子，偷了他的裤裤。再次见面，堂堂大国师却被小丑女占尽了便宜。某女双手环胸国师大人？我这一马平川的小身板，恐怕引不起你的兴趣吧！你这上下其手，难不成你有恋童癖？某男邪魅一笑本尊只是摸摸你的根骨而已，别幻想本尊会对你有意思！他们是人人羡慕的眷侣，也是天生的欢喜冤家，几月的恩宠，千载的纠缠，竟为这一世的恩怨重逢。泡美男，戏神兽，我的穿越我做主，神器丹药在手，美男跟我走！...
我在六扇门当差的日子
我在六扇门当差的日子是江户川东南精心创作的灵异，旧时光文学实时更新我在六扇门当差的日子最新章节并且提供无弹窗阅读，书友所发表的我在六扇门当差的日子评论，并不代表旧时光文学赞同或者支持我在六扇门当差的日子读者的观点。...
今天我又被迫复活
文案顾绒能够死而复生。从他意外身亡第一次开始，他每次死亡都会复活。以前算命的说他命不好，得取个软点的名字，不然死得早。顾绒不信，非改了名，第二天他就因为屁股疼，在去医院的路上...