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接下来的几天,张招娣开始采购三轮车、锅碗瓢盆等用具。
卖吃食肯定不能只在一个地方。要勤换地方,隔几天去一次,生意才能更好。
但是附近只有商业街,再远点的地方,就得骑一个小时。太累了。
为了让媳妇不在路上耽误时间,苏爱国想到一个绝妙的好主意,给三轮车装电瓶。
苏以沫这才知道原来这时候没有电动三轮车,那些小摊贩都是人力脚蹬。每次城管来了,两条腿蹬得飞快,脚下打滑就有可能翻车。
苏爱国为了方便,买了两组电瓶。这是电动车专用的电瓶。现在的电动车没有减速功能,只有刹车功能。远不如摩托车来得快,它配套的电瓶容积非常低,通常只能骑半个小时的路程,大概六公里远。所以销量很一般。
别看这种电瓶性能不怎么样,价格却不是一般的贵。好一点的电瓶要120-150之间,次一点的一百,最差的是六七十。苏爱国买的是好点的品牌。
之所以买两组,主要为了来回方便。
买好后,他请了一位相熟的工程师帮忙安装后驱动,可以语音提示倒车雷达。不过同样没有减速功能,只能刹车。
即便如此,张招娣已经很满意。
装好后,张招娣上车试了试,还别说,装了电瓶,她骑起来一点都不费力,而且还可以走得远一点的地方。不必局限在商业街。
这几天苏家天天吃花甲。为了感谢对方帮忙,张招娣特地送对方一盆炒好的花甲。
工程师闻着这霸道的香味,一看就很好吃的样子,客套一番就收下了。
除了置办工具,苏爱国趁着周末,带媳妇和女儿去了趟海鲜批发市场。
这是苏以沫头一次来海鲜批发市场,这儿离家属区并不算远,骑电动三轮车只需半个小时,刚好在电瓶接受范围内。
苏以沫问爸爸,“海是不是很近?”
苏爱国笑了,“是啊。再往前参十来分钟就是海边了。”
苏以沫心痒难耐,等以后有时间,她一定要去赶回海。
到了地方,苏以沫看到各式各样的海鲜,从新鲜的海鲜到干货海鲜,各式各样都有,鲜味扑鼻而来。
批发市场并不是只能批发,也可以零售。零售比菜市场便宜一两成,批发价比零售价便宜两三成。
他们问了好几圈花甲的批发价,一百斤以内,三毛。一百至两百斤,两毛九。两百斤至三百斤,两毛八。
张招娣每天都要拿货,这是长期客户。最后她跟其中一家老板讨价还价半天,以两毛六的价格,每天拿货一百斤。如果生意好还会再加量。
苏以沫看着妈妈跟老板唇枪舌剑半天,都不用她出马。如果她是销售员,可能也招架不住妈妈这种顾客,太能说了。把人说得一愣一愣地。
之前妈妈还没有这么好的口才,做生意才一个多月,口才就这么好了。看来妈妈天生会做生意,脑子也灵活,一点就透。她教的销售法,妈妈不仅用到买家身上,她还能融会贯通用到卖家身上,方式方法都透着灵活。
货源解决,接下来就是销售。
七月十号,张招娣的吃食摊子正式开张。因为不是周末,她并没有在商业街摆摊,而是去了丈夫之前带女儿去的那个即将拆迁的村子。
这边都是有钱人,肯定愿意花钱吃点好的。
张招娣骑着三轮车,苏爱国骑着自行车,后面还带着苏以沫。自行车哪赶得上电动三轮车,骑一会儿,张招娣就会停下来等两人。
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