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第十六章 电子市场2（第1页）

（）“请问两位方不方便留个名片？”销售女孩问道。

“陆经理，实在是不好意思，我们其实是刚刚毕业进公司的，没资格印名片，”张一帆说道。

他扫了一眼那张名片，陆燕，业务经理。

反正他这个年龄摆在那里，肯定是忽悠不了那些多年跑市场的人精。

“别那么见外，叫我燕姐就好了，其实我们做销售的，哪怕是个实习生，也会挂个经理的头衔，好和外界打交道，”陆燕笑道。

这么一打坌，气氛就融洽多了，

“我想问一下，你们要打样的是个什么样的产品？”陆燕问道。

“其实就是个家用的小玩意，还不知道会有多大销量，”张一帆实话实说。

“大约什么时候会面市呢？”

“很快，最多就个把月吧，”张一帆想了想道，然后又补充了一句：“要是卖得不好，那就不会大规模面市了”

“张工说话真是太实诚了，看样子你们今天要采购的东西肯定不少，这话到别处可不能这么说，不然的话，人家甚至可能都不卖给你，回去了你们领导肯定会训你们的。”陆燕笑道。

“谢谢燕姐提醒。”张一帆说道，这话倒是很诚恳。

“其实你们公司可能还在发展期，没什么太大的名气，要是大企业的话，只要一说要设计新品或者打样，大把供应商直接会带着样品上门去让你们免费试，”陆燕说着还带着几分羡慕；

“我们业务部的，有个老员工，认识了几个大公司的设计，做验证和定型的时候，都喜欢在他那里选样品，现在订单多得不行，像我这种拉不到什么业务的，就只能被外派了，我也想多认识几个设计，以后要是你们到了大公司，可别忘了关照我哦。”

“一定，一定。”张一帆说道。

“你们要的两百颗电容我打好单了，按打样价来，比大公司的单价还要低，主要是你们不是知名的大公司，而且你们连名片都没有，我没办法帮你们做免费送样，一共四十六块，”陆燕拿着一张针式打印机打出来的报价单，给张一帆递了过去。

她是清楚，说话什么的都是那个张工，表现得比较稳重，而且讲的话也很实诚，跟着来的那个王工，简直就是连跟班都不如，一直在那里东张西望的，也不知道想干嘛。

看到张一帆看着那张清单欲言又止的样子，陆燕又说道：“张工，你可能不熟悉这种器件购买的流程，一般来讲，小订单都是不议价的，像你这种单，是一分钱都不可以少的，如果少了，钱就要我自己掏了，而且这是编带料，不是散料，编带料要贵一些的。”

ps:编带料，指的是把需要手插的元器件用编纸带的方式，定好方向和距离粘好，这种方式，可以使用ai机（自动插件机）进行插件，在提高效率的同时降低人力成本。

“不是，”张一帆抬起头：“燕姐，其实我是想说，给再来两百个吧，我怕要是试验出了问题，还得再跑一趟”

其实就是他发现这价格比自己在网上买的便宜得太多了，就算不把快递费计算在内，也是便宜了百分之九十，虽然是占着打样的名号，但是，这也便宜得太多了。

付钱，拿东西，张一帆两人走了，没走两步，就被陆燕给叫住了。

“老弟啊，不能这么粗心，你们来帮公司采购器件，是要拿报价单的，不然的话，回去报不了销，到时候亏的可就是自己的钱了。”陆燕追上来，拿着张粉色的单递了过来。

“哦，忘了，谢谢燕姐了。”张一帆说道。

“下次可记好了，给公司做事，都得照着规矩来，要是那公司都没个正规的规章制度，那你也没必要呆下去了，没前途，还不如换家公司，反正你刚毕业就能进研发部的，去哪都不怕找不到工作。”陆燕语重心长地说道。

“不是，我只是一时忘了，谢谢燕姐了。”张一帆接过那张单说道。

他心里突然觉得自己可能是做企业家的料子，什么规章的从没想过，只是想一出是一出地搞研发，能干点啥？

有了陆燕这一出之后，后面的采购都顺利了许多，把所有器件都买好之后，张一帆甚至在一家注塑厂的摊位上找到了个合适的外壳。

那是一个黑色的充电电池充电器外壳，其实只要在电源插头的位置上面弄开个孔，安装上敲西瓜的开关便完事了。

也不知道厂家为什么要做这种黑色的充电器，家用的东西，其实白色会更容易被人接受，当然这无从考证，而且刚好便宜了张一帆。

张一帆大手一挥，我要一千套，开个价。

于是，一套不带插头的外壳，只要八毛钱，

这种生意也就是不赚不亏，开模的东西，说白了，没人买的话就是废品，拿去回收就连水口料都不如。

能卖八毛钱，也算是回收个成本，甚至还有小赚；

于是店里的业务员对张一帆的态度非常的好，留名片什么的基操都不用说了，甚至还想约了一起吃饭；

张一帆直接回绝了，一千套还不知道能不能卖得完，何况，就算是能卖完，也不至于要吃人家这顿饭；