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第六章（第1页）

街上来来往往的行人不算少，俩人的小摊就支在蔡小惠家门口，要说位置还是挺不错的，从这边经过的人也总会侧头打量两眼，但就是没人买。

“这是咋了，好像没人愿意吃啊？”满腔热血的张春喜无疑被浇了一头冷水，表情显得不太自然。

“出息，着什么急，那是他们没尝到味儿。”

李亚东倒是淡定的很，出了锅的茶叶蛋香味已经内敛，不吃进嘴里哪能体会个中滋味？而在不知情的人民群众眼里，茶叶蛋无疑就碎了壳的水煮蛋，能有啥稀罕？

“那你倒是想个办法呀！”张春喜其实并非对茶叶蛋没有信心，而是看到这么好吃的东西无人问津，心里急得慌。

乡下孩子第一次做买卖，有些沉不住气也是正常的。

“简单，你这样……”李亚东勾了勾手，示意他凑过耳朵，然后叽里咕噜的说了一通。

“不是吧，敢这样卖？”张春喜听完后当场就不乐意了，真要这样他们非得赔死不可。

“你懂个球球，照办就行，出了问题我负责。”

张春喜咬了咬牙，心一横，反正他只有七个鸡蛋，还给表弟吃了一个，大头都是这小子的，他都不担心，自己还怕个毛啊？

于是张口就来，“走过路走不要错过，新鲜出炉的茶叶蛋嘞，不好吃不要钱咯！”

这一嗓子吼出去那叫一个惊天地，泣鬼神，这个年代的人哪里听过这样的广告词。

“不好吃不要钱？”

这是脑子被驴踢了，还是卖的龙肝凤胆？

一帮人很快就围了过来，为首的一个穿绿军装的眼镜青年人笑着问道：“卖蛋的，你家的蛋莫不是凤凰下的？”

绿军装是这年头最流行的衣裳，多少年轻人做梦都想有一套，能穿这身上街的人，肯定不是差钱的主儿。

“是啊，就一个鸡蛋，还能吃出个啥花样不成？”旁边有人附和道。

李亚东原本还指着张春喜帮忙招揽客人，瞥了一眼，看他杵在那里死死的低着个头后，就知道基本没戏了，于是笑呵呵的回道：“纠正一下，这东西叫茶叶蛋，到底是个什么味儿你们可以自己尝尝，还是那句话，不好吃不要钱。”

眼镜青年嘿嘿一笑，“你就不怕我吃完了后就算好吃，也说不好吃？”

“你不会。”李亚东正色道。

他既然用了这套营销手法，心里自然琢磨过，放在日后还真不敢轻易尝试，但这年头人民群众多么淳朴啊，若说大城市里人来人往的还有些坑蒙拐骗之徒，可镇子就这么大，大家抬头不见低头见的，谁还不要点脸面？

“你这小贩有点意思。”眼镜青年挺了挺并不结实的胸膛，感觉自身人格得到了升华，笑着说道：“行，冲你这句话我尝一个，不过事先说好了，我可不会帮你误导人民群众，一定实事求是。”

李亚东不禁瞟了他一眼，心想这小子不错嘛，都知道“托”的概念了，指着台面说道：“个头有大小，但价格一样，一毛七一个，童叟无欺，你自己挑吧。”

眼镜青年是个好面子的人，倒没有真的仔细去挑，随意拿起一个后，手指轻轻一撮，壳儿就掉了。望着乌亮亮的鸡蛋感觉挺新鲜，张口咬了一半。

“咋样，好吃不？”

围观群众向他投去热忱的目光，其实鸡蛋刚一裂开，他们就嗅到了一股味道，真香啊！

“嗯？这鸡蛋咋是这个味儿？”眼镜青年表情诧异，来不及回话，将手里的另一半也飞快地塞进嘴里。

只看他脸上的表情，味道如何大概也就不必再问了。

“再给我来一个。”一个茶叶蛋吃完，眼镜青年绝口不提刚才小贩的那句“不好吃不要钱”的承诺，直接从胸口夹有英雄牌钢笔的口袋里摸出一把毛票子，数了数递过来三毛四分钱。

这次他弯着腰对着托盘好好的瞅了瞅，挑了一个个头最大的。

这一举动很快引起了连锁反应，鼻尖里萦绕着刚才浓郁的蛋香味，大家都被勾起了馋虫。两分钟后，先下手挑到个儿大的感觉占了便宜，后下手没得选的一脸懊悔。

在场几乎人手一个茶叶蛋，有了眼镜青年的前车之鉴，大家都是小口小口的轻咬着，品着味儿，没敢三两口囫囵完。但鸡蛋毕竟就这么大点的东西，能经得起几口咬呢？

“小伙子，还有吗，我还要买。”

“是啊，这么好吃的鸡蛋还是头一次吃，得买两个回去给孩子尝尝。”