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第24章（第2页）

“先找搬运工拉货。”

让罗辉他们先去找人拉货，秦如意则是想先在市场里逛逛。想看看这里有没有卖发饰的，然而赚了一圈后发现有卖各种电器、服装、鞋子、帽子、袜子等的很多。

只有一个卖发饰的，卖的是头花，就是那种极具年代感的绢花。头花很大很红很喜庆，问了一下卖的还不便宜，要两三块钱一个呢。

头花看起来做工不错，也比较繁复，成本价多少不好猜，但是有人买。看到头花，秦如意放心了不少，原来这里还是有卖发饰的。

其实为了迎合内地的消费习惯，这批货颜色亮丽的布料居多，尤其是红色这种喜庆的颜色最多。

不过头花附近没有空位，否则在这里展示应该更好。帽子区域其实也可以，反正都是头上戴的东西，就看来这里进货的老板们谁能看上这些发箍、发圈。

展示摊位面积不大，也就几个平米，为方便展示当然还是需要把发箍都放到展示架上。这样看起来会更好看，看起来比堆在台面上逼格要高些。

甚至连发圈，都弄了专门的展示架，就是一根手腕粗细的塑料管，再套上缎面外套。

用笔在纸上写上发箍三毛钱起，发圈两毛钱起的字样摆好，剩下的就是守株待兔。

这次没有带女孩子，秦如意又是短头发，所以连模特也没有，不过展示架应该也能发挥一定的效果。市场里嘈嘈杂杂，人声鼎沸，到处都是砍价的声音。

两旁边卖帽子的摊位前不时有人驻足，自己的摊位前有人路过时会瞅几眼，但是没有人停下来问价。

其实秦如意不知道的是这个时候这种发箍在内地并不流行，此时女孩子们戴钢丝发卡比较多。

所以很多人觉得她的摊位花里胡哨的，新奇是新奇，但没人做过这种生意所以没有问价的。

夕阳隐去，即将收摊前。

一个穿着时髦的年轻女人路过摊位前停了下来，表情略带惊讶，“咦，居然有卖这种发箍的？”

眼前的女人衣着打扮在港城稀疏平常，可在鹏城算得上是让人眼前一亮的时尚。一看就知道颇具审美眼光，秦如意赶紧招揽，挑了一个跟她衣服相合的颜色。

“有喜欢的可以试试，你看这个怎么样？”

女人没有自己戴上试，而是拿起发箍看了看又摸了摸，“布料不错，颜色很靓。”

然后又拿了几个发圈看了看，最后看向秦如意问道：“这是最港城近流行的款式？”

听这话音好像港城流行什么她比较了解，然而秦如意还真不知道这算不算流行，不过卖的还不错就是了。

陈小刀接手发箍生意后，听罗辉说他妹妹现在每天还能卖三四百块钱呢！

所以秦如意点点头，“这些在港城卖的还不错，所以才想来这里试试。”

女人看了一眼价格牌，又问道：“这么多款发箍，不是每种都三毛钱吧？”

问价的就是意向客户，秦如意挨个介绍了一遍，“这种的三毛，那种的五毛钱，最贵的是这种一块钱一个。”

发箍的价格其实比在港城卖的要低，不过利润还是有的。批发不是零售，利润当然得让出来一部分。

介绍完发箍后女人没有开始讲价，而是又问了发圈的价格。

秦如意也一一解答，发圈里面的橡皮筋没有发箍里面的塑料贵，用料相对来说也没有发箍多。所以价格自然相对便宜，也就是两三毛钱一个，最贵的才五毛，是上面带着亮晶晶塑料珠子的那种。

但其实按这个价格来说，发圈要比发箍的利润高。在她的印象中小时候周围的女孩子没有多少披头散发的，基本上都是扎着头发的。所以才会做这么多发圈，也是预计发圈在这里会比较好卖。

最后女人开始砍价，“这样吧靓女，你的东西确实挺好看的，我要五千块钱的货，能打折吗？”

看得出来对方是真心想要货，秦如意愿意再让一步，直接说道：“最多可以打九折，这些头饰用的布料都是上好的，再多打折要赔本的。”

“那行，不过我要挑货，可以吧？”

女人倒是爽快，没有再继续讲价，主要是这东西真不多见，说市场里没有第二家。