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第8章1竞争(第1页)

胡安妮确实精明能干。第三天,沈潜一到公司,她就将方案交到了沈潜手中。从电视台出来的胡安妮每次出手不凡,她不仅能完全弄懂沈潜的意思,而且能够创造性地发挥。她在方案中插入新闻元素,使广告效果更加突出,对企业的产品宣传推广作用成倍放大。沈潜看完后,感到很满意。

纯粹是为了表示慎重,沈潜让胡安妮对方案作了几处小小的改动,然后嘱咐她立刻打印三份,准备呈送给刘顒过目。

仿佛有心灵感应,沈潜正在琢磨是不是打个电话约见刘顒,刘顒的电话便打进来了:“沈总,有空吗?到我这里来趟吧!”

沈潜忙不迭放下电话,抬腿就往外走。

“你上次说的那个栏目,方案做好没有?”沈潜在刘顒办公桌前才落座,就听见刘顒问道。

“我带来了。您看看吧!”沈潜将方案递给刘顒。

刘顒接过方案边看边点头,但看得并不仔细。沈潜感觉他重点好像不是要看方案,而是另外有话要说。果然,厚厚的一本方案,刘顒只翻了二分钟,就把它搁在桌面上。

“你想多做点业务,我很理解。很多广告公司的老板都跟你一个样。可是,你应该也知道,光有好的想法是不行的,还得有实力。否则,就算你的方案好我们采纳了,也可以让比你们更有实力的公司去执行。”

沈潜的心往下一沉,不知道他说的实力是指什么。

于是,他机械地回答道:“是的,是的,要有实力。我们当然有实力。”

刘顒意味深长地望着他。“你们真的有这个实力吗?你知不知道我们的广告,这些年一直是由哪家公司代理的?”

“我知道,是‘金沙江广告公司’。”

“那你知不知道,这些年一直有其他广告公司想插手进来,但都被他们挤出去了?这不怪他们,只怪那些广告公司自己实力不够。我说的这个实力与方案本身无关。方案嘛,谁都会做。关键是要看你有没有实力,实力不够,就算我支持你,最终到了公司领导那里还是会被打回来的。主动与我们公司领导理顺关系,确保我将方案上报以后,他们不反对,这才是我说的实力证明。明白吗?”

沈潜豁然开朗。刘顒最后这句话讲得很明白,傻子都懂!他悬起的一颗心立刻放了下来。“感谢刘总支持。但不知道要怎么做才算理顺了与贵公司领导的关系?”

沈潜心想,刘顒的意思是不是要他去找夏承安打点?现在这个形势下,就算他敢送,夏承安未必敢收?

刘顒这时却答非所问:“那个‘金沙江’的老板唐骏麟真有能耐啊,我到位一个多月,他三番五次邀请我单独见面都被我拒绝了。昨天,你猜他把谁请动了?他居然通过前任市场部的张总请来了夏老板,然后让我们三个人一起陪他吃了一顿饭。饭桌

上,夏老板竟亲口对我说,对他的支持要一如既往。”

沈潜的心又禁不住往下重重地一沉。“那,刘总的意思是不是要我知难而退?”刘颙脸上的笑容顿时荡然无存。“不!我倒希望你迎难而上!”他似乎有点动气,突然一改模棱两可的语气,“跟你说直的吧,从唐骏麟嚣张跋扈的态度来看,我非常希望能冒出一个真正有实力的公司来与之抗衡,否则,我们公司的电视广告代理权好像天生属于他的,非他莫属。真是岂有此理!这几年代理金额年年加码,代理费只涨不跌,公司压力很大。这个局面必须改变!但是,我担心你没有这个实力。一是无法取得公司领导的支持,二是在电视台那边拿不到他们那样低的折扣。”

沈潜松了口气,看来,昨天他未雨绸缪是对的。幸亏他及时去了郭铭嘉那儿一趟,取得了郭铭嘉的全力支持。他立即坚定地表态:“刘总你放心,我们与电视台的关系非常密切。这么说吧,唐骏麟给你们什么折扣,我就给你们什么折扣。另外,我们的线下活动还配合新闻报道,这些优越条件,任何一家广告公司都做不到,包括‘金沙江’。一则新闻报道就可能胜过几十万、甚至几百万的广告!”

刘顒的眼睛顿时亮了许多。“能做到这一点很好!但夏总那里,我还是担心你们过不了他那一关啊!我这里

你放心,我代表经办部门一定明确支持采纳你们的方案。”

“有您支持我们已成功了一半。这样吧,刘总,我请夏总再给您一个明确的指示,欢迎我们参与竞争好不好?”沈潜冲动之下,说了一句大话。但他心里并没有底。

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