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想要与乔丹-布罗姆利这样的业内知名人物当面谈话寻求合作,扮猪吃老虎是最愚蠢的做法。想走装作愣头青跟别人会面,被轻视之后打脸装逼的无脑爽文路线?如果没有合适的引荐人,对方连这个见面的机会都不会给你。
正确的做法,是充分利用手中短时间内积攒的人脉,让布罗姆利在碰头之前就对自己的财力和权势有深刻的认识,这样才能铺开平等对话乃至强势对话的通路,保证自己的计划与合作意向能够迅捷有效地传递出去。
“叫我乔丹就好。”
“好的,乔丹,你也可以叫我易。非常好记的名字……一杯冰可乐,谢谢。”韩易向站在一旁的侍者下了订单,随后转过头,冲乔丹-布罗姆利笑道,“看样子你已经在这儿呆了有段时间了,很抱歉。”
现在是四点二十六分,二人约好的见面时间是四点半。为了及时赴约,韩易甚至提前十分钟离开了桑顿音乐学院的艺人管理课教室,他从来就不是一个喜欢靠迟到展现优越地位的人。
不过,韩易敏锐地观察到,乔丹面前的酒杯已经空了大半,说明对方坐在这里至少也有个将近半小时的时间。
提前抵达并耐心等候,更说明韩易会面之前集群轰炸的策略是正确的。
“您不用客气,我也刚到不久。”重新坐下来,乔丹-布罗姆利微微眯起眼睛,向韩易投去询问的目光,“易,我们见过,是吗?”
“啊……应该没有。”韩易思索片刻,摇了摇头,“至少我不太记得有这么回事。”
“你之前到过世纪公园2049号,是吧?”乔丹一副恍然大悟的模样,“我记得在那里见到过你。”
“噢,确实去过一次,我的私人银行经理在那边。”
“太巧了,怪不得。”乔丹-布罗姆利摊开双手,惊喜地笑了起来,“马纳特娱乐的办公室也在那里。”
马纳特娱乐的办公室确实在世纪公园2049号。
但乔丹-布罗姆利真的见过韩易吗?
鬼才知道!也许擦肩而过,也许素未谋面,以乔丹-布罗姆利这番每天低头用手机处理公务的姿态,他能看得到谁,又能记得住谁?
这样说,只不过是为了跟韩易拉进关系而已,很多客户都吃这套“命中注定”的宿命论。
见面之后的这套话术,从赫苏斯-弗雷茨给他发来邮件后就开始酝酿了。
“那确实很巧,我们还是校友呢。”韩易也不是谁都能蒙骗的小孩子,刚才走到乔丹面前他都毫无察觉,这种比福特剧院里的林肯还迟钝的周遭感知力,怎么可能记住一张陌生人的脸。
“Fighton。”乔丹-布罗姆利冲韩易比了一个USC标志性的加油手势,“天生一对,不是吗?”
“是的,fighton,乔丹。”韩易笑着点点头,“特别是考虑到我即将进入与你相同的行业。”
“说到这个,易,我想先恭喜你成为UTA的股东。”乔丹-布罗姆利举起酒杯致意,“这是一家伟大的公司,我以我的合作经验和人格向你保证,你会爱上它和它的团队。”
“看来通稿的传播范围很广。”韩易同样举起手中的玻璃杯,揣着明白装糊涂,乔丹-布罗姆利是UTA音乐版块的法律顾问,马纳特娱乐毋庸置疑也参与了收购各个环节的协议起草与制定。有任何动向,他自然是第一批知道的人。
“事实上,你签署的股权收购协议,最终的版本是由我修改的。”乔丹-布罗姆利把话挑明了说,展现自己在业内无处不在且触手可及的影响力,能够帮助他更好地进行接下来的商业谈判。
“技术上来说,我没有签署任何协议。”韩易咂咂嘴,似乎是在回味可乐里青柠檬的酸涩,“你应该也知道,乔丹,是柏汇资本主导的这次收购,我只是提供资金而已。”
“为什么选择这种操作方式呢?既然绝大部分资金由你提供,那么完全可以通过更妥善的方式来解决合伙企业的架构问题。”乔丹-布罗姆利饶有兴致地追问,他话里隐含的意思很明显——谈话里主动提出的所有问题,我心里都有答案,来找我解决吧。
“你看到我的脸了。”韩易指了指自己,笑道,“我需要一个适当的伪装来完成商业计划。”
“年龄不是问题。”乔丹摇摇头,摊开手说道,“好莱坞对年少多金的巨富从不陌生。”
“不是年龄,乔丹,是我的肤色。”
韩易似笑非笑地注视着对方,这是他刻意抛出的刁钻说辞,在美国,第一次见面便谈及此类问题,是一件足够让人不自在的事情,也是对社交高手们的真正考验。乔丹-布罗姆利能否不露痕迹地接住话头,更重要的是,这位金牌律师从类似话题中会展现出怎样的价值观,是本次会面的重要考验之一。
“在这个绝大部分人都比我苍白得多的世界里,必须得谨慎行事。我可不想因为一些我无法改变的因素,而四面树敌。”
“这是一座包容的城市,易,我们也身处一个多元文化杂糅的行业。”
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