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第107章谈判
李兴乘着清晨的高铁,经过数百公里来到金陵。
最后却选在了一家普通的早餐店等待林立,他是粤省人,不吃早饭等于拒绝生活。
话虽如此,金陵的早点实在乏善可陈,李兴吃了两个包子,要了壶茶慢悠悠等着林立。
昨天突然接到林立的电话,李兴心里有些疑虑,因为对方的声音听起来实在过于年轻。
即便如此,在一无所知的情况下,李兴还是过来了。
林立开出的价格实在太诱人,哪怕真是诈骗,他都要过来一探究竟。
没等多久,李兴就见到了这位意图收购他网站的年轻人。
林立径直走到李兴面前,笑着坐下,“应该去隔壁的面馆,南京的粉丝汤很出名,也符合你们粤省人口味。”
碰面之前,李兴曾无数次猜想林立会是个什么样的人。
见到他第一眼,还是被震惊了一下。
不出所料的年轻,可能才二十出头,这个年纪恐怕大学都没毕业呢吧。
但是林立身上散发出的气场,让李兴莫名感觉被压制住了。
他心里升起一道奇怪的念头,似乎这次收购自己还没有开口,就已经失去了主动权。
林立跟他谈着几百万的生意,但是面上不见任何情绪波动。
他身上没有富二代的倨傲,言行举止亲切随和,但是隐隐地有上位者气息。
林立坐在李兴对面,点了份桃叶酥,用手边撕边说道:
“你的网站搜索量很高,用户粘性也强,但是我知道,你手底下没有员工,网站一直都是你一个人维护……”
李兴喝茶的动作一顿,他的导航页确实没有专门的维护人员,这算是个小秘密。
虽说有心去查的话,也能发现这一点,但这正好说明了林立对于收购确实是极富诚意的。
“独木难支,现在hao123还能凭其自带的用户量拿到话语权,可是以后呢?就你一个人争得过那些大公司吗?”
这是林立昨晚就想好的措辞,他并不是危言耸听。
导航网站本身是没有内容的,它的价值就是那些聚集在一起的网民。
换言之,是个流量门户。
如果李兴不把网站卖掉,决心一路运营下去,那他唯一的下场就是被大公司做的复刻品碾压成灰。
“你说的我当然知道,但毕竟是我的心血,如果出售,六百万的价格……”
林立的话都是老生常谈,导航页的归宿在哪里,内行人都一清二楚。
李兴并没有被他的话压下去,依然有抬高价值的想法。
“直说吧,你的心里价位是多少?”林立扔下手里的酥饼,开门见山地问道。
欲擒故纵的把戏,玩一次就行了。
再高端的商业谈判,到了最后一步,也只是数字而已。
李兴皱起眉头,似乎陷入了长考。
林立用的是最简单的阳谋了,把问题抛回给自己,不给他任何试探地机会。
网站总是要卖出去的,不给林立也要给别人。
李兴面对的困难就是,现在错过了林立,以后还会不会有今天的高价。
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