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第45章(第1页)

这禾芳斋是大渊数一数二的糕点铺,总店在京城,分店遍布大渊各个府县,可谓是家大业大。其东家姓郭,正是大渊首富郭家,可不是那什么镇上首富孙家可比的,郭家那可真算的上是富可敌国了,禾芳斋只是他们众多产业之一而已。

别看这郭公子年纪不大,却已经是这郭家年轻一辈的佼佼者了,只是这郭家子孙繁盛,目前他的地位尚算不得稳固,是以他必须抓住每一个机会,好好表现自己。

近来他来到苍梧县巡视分店,得知了这蛋黄酥的事情,敏锐的嗅到了商机,却不想这蛋黄酥竟是出自于一个小茶棚,出自于一个十一岁的少年!而这小茶棚里不仅仅有蛋黄酥,则蛋黄肉粽更是一绝。

几人落座,黄寄北倒茶。

“黄兄弟真是少年英才,小小年纪就能做出如此美味的蛋黄酥。”郭培风说道。

“郭公子客气了,山野村物,大家图个新鲜而已。”黄寄北说道。

“黄兄弟谦虚了,想必我家掌柜此前也和你提过,我们禾芳斋对这蛋黄酥的方子很感兴趣。”郭培风接着说道。

“郭掌柜抬爱,在下受宠若惊。”黄寄北也不急。

“如此,我便开门见山了,之前我家掌柜出的价的确是低了些,我这边自己再给加点,不提之前二十两的价,五十两你可满意。”郭培风说道。

“五十两买一个点心方子,自是公道的,只是不知郭公子,是想买我家蛋黄酥的方子呢?还是咸蛋黄的方子呢?”黄寄北问到。

“这有何不同?”郭培风问到。

“自是不同的,若是买蛋黄酥的方子,我便给您蛋黄酥的方子,亲自示范也是可以的,但却是不包括蛋黄酥里面的咸蛋黄的做法的,郭公子可以选择加入其他馅料,或者从我家买入咸蛋黄。”

郭培风皱了下眉头,黄寄北停了一下,接着说道:

“如果郭公子想要连同咸蛋黄的方子一起买,那就是另外的价钱了。”

“黄公子真是好打算,在下佩服。”郭培风倒是没想到这黄寄北倒是有些商业头脑的。

“郭公子,再下并非算计,只是这咸蛋黄你也看到了,并不是只能用来做蛋黄酥,这蛋黄肉粽就是最好的证明,粽子谁家都会包,而这蛋黄肉粽却独独只有我家有,只因这咸蛋黄也有我家会做罢了。”

“那你这咸蛋黄的方子,出价几何?”郭培风问道。

“郭公子,这方子值多少我心里是没底的,只是前几天麦香轩的周当家的给我报了这个数。”说着黄寄北用手比了个八。

“八十两?黄公子也不用权衡了,我出一百两。”郭培风道。

先前他还不急,毕竟肯花大价钱买糕点方子的人太少了,但听到了麦香轩的名字,他可有点坐不住了。这麦香轩是近年来兴起的糕点铺,花了不到十年的时间已经做到了全国第二了,再发展下去超过他们禾芳斋也不是没可能,他可不能让禾芳斋在自己手里被超越。

“郭公子果然爽快,这一百两的价格自然是诚意满满的,不过这方子卖给禾芳斋后,若是有其他家来买,我们是应不应呢?”黄寄北缓缓说道。

“怎么。你卖了我还能卖其他家?”郭培风说道。

“郭公子,这一百两卖的是方子的使用权,而不是独家使用权,你可以买,其他家也可以买,我们自己也可以做了出售,若是郭公子想把这方子作为独家秘方,可就不是这个价了。”黄寄北说道。

黄寄北这话,乍听是有点狡辩,但越想越觉得有道理。若不买,他们禾芳斋就会落后,若买了他们能和其他家打平手,而只有买了独家使用权,才能超越对手。

看着郭培风沉默不语,黄寄北加一把火道:

“郭公子,再过几个月可就是中秋节了,月饼可是各家糕点店的必争之地,不知用这咸蛋黄做的月饼,郭公子可有兴趣尝一尝?”

其实郭家家大业大,也不在乎这点钱,只是本着在商言商的原则,郭培风才讨价还价来着。但这时他明白过来了,这咸蛋黄的方子用好了给能禾芳斋带来的利益绝对远超这几百两,何必为了这几百两的出入斤斤计较呢。别的不说,仅仅是粽子和月饼,就够他们禾芳斋大赚特赚了。这小老板看着算的精,却不是个贪得无厌的,还能为买家出谋划策。

想通了后,郭培风便也爽快了。

“黄兄弟,既然你把话说的这么清楚了,我也就爽快点,我就是要买蛋黄酥加咸蛋黄的独家秘方,一口价,三百两,你可满意。”

这个价格是达到了黄寄北的心理预期,他便也痛快的回道:

“郭公子爽快,那我们这算是达成一致意见了,找个时间我们签好契约去衙门备案,成交后这两个方子就是禾芳斋独家的了,今后除了我家人自己做来吃,是绝不会再对外售卖的。”

“行,那就明天吧,今天天色不早了,明天上午你们前来县城的禾芳斋找我,今天我就先回去了,黄兄弟可不能再变卦了。”郭培风道。若不是今天公休,他真是想立刻签约付款的。

“郭公子放心,黄家以诚信为本,定不会失约。”黄寄北拱手道。

郭培风这放下了二十两的定金,这才走了。

在一旁听完全程的黄长植到现在还在懵的,什么?成交了?怎么就成交了呢?hr

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