百米网络小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第286章 大促（第1页）

千团大战最疯狂的时候，各家都在打广告大战，据说团宝网投了5.5亿广告费，糯米2亿广告费，大众评这么一个保守的慢公司也号称要投入3-4亿的广告费。

相比之下，星星团购的广告费用，仅仅只是顾秋在星海大厦总部大楼食堂里面的一顿晚餐就搞定了。

当满天星集团老总顾秋，带着星星团购的管理层们，挨个给满天星集团旗下各方诸侯大佬们介绍时，其实就预示着星星团购已经赢在了起跑线上

相比那些想投广告怕没钱，不投广告又怕死的同行平台，星星团购在踌躇营销推广得太多，分站孵化太慢是否继续跟进业务扩张，还是跟随顾秋一起来视察的林浩林副总给出的一个关键性的意见。

“星星团购要面向商家也就是B端的话，做过多的广告是没用的，商家端的广告投放再多，也不如有执行力的线下队伍好用！”

眼看集团老总含笑不语，星星团购的负责人只好虚心请教，林浩继续说道:“对于消费者端也就是C端，满天星集团的经验是，线上的广告性价比，要远远大于线下，因为我们有微信平台！”

这两句话，就是让星星团购的管理层们回到营销推广的本质点去思考！

好在能被顾秋点名的负责人也不是庸才，基于这个战略，在林浩的引导下，星星团购只做了三件事！

第一，坚决不花钱打线下广告！

第二，疯狂缠着顾秋和林浩他们，要求微信平台和社区接驳星星团购的线上广告！

第三，还是缠着顾秋他们，狐假虎威的借助星泉公司建立的强大地推团队，借花献佛的发展星星团购的用户。

这样一来，作为一个互联网公司，星星团购避免了烧无谓的钱，甚至是不烧钱！

却在千团大战持续砸钱中的推广营销里，居然是做得最多效果最好，转化率也是最高的存在。

通过满天星旗下各大平台的线上广告，和错位推出的各种优惠活动等方式，星星团购节省了其他平台所必需的营销推广，这样一来既避免了资金链的断裂，同时避免了大规模的价格战。

生活服务是非标商品，需要细节运营，是毛利率极低的苦活、脏活，往往是巨头们看不上眼的业务，但其实市场足够大。

而生活服务领域又可以细分一下，一类是异地生活服务，比如携程等。

而另外一类则是本地生活服务，顾秋就把星星团购的主战场，完全聚焦到本地生活服务里，而且自始至终星星团购更多的就是专注于本地生活服务，这样就与京东等电商巨头拉开错位竞争，从而避免了红海市场的激烈竞争，快速的通过聚焦本地生活服务，实现了快速增长。

通过一系列的策略，星星团购平台在2010年的千团大战这样竞争激烈的市场中，从一开始就快速的找到了自己的定位和发展，并实现了持续稳定的扩张。

至此，随着2010年落下帷幕，千团大战也慢慢偃旗息鼓，大浪淘沙笑到最后的，还是星星团购！

……

又是一年6月初，自从两年前京东物流首次在6个城市试点推出“半日达”服务后，并逐步把这种口号推广至全国，京东物流的名号也随之打响。