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第七十五章 复盘会（第1页）

晚饭前，杨局长先声明了中央的“八项规定”，饭可以吃，但酒不能喝，大家可以以茶代酒，一个校领导则连忙让服务员端上几瓶果汁来，既然局长说不喝酒，那就以饮料代酒。晚饭吃的很开心，局长拉着孙晓晨坐到一起，她从内心敬重孙晓晨，两个人聊个不停，会涛则和校长坐在一起，就项目的事情低声讨论，会涛对校长说：“看今天这局面，杨局很满意。”

“主要还是孙老师讲的好啊。”李校长笑了笑：“只要杨局认同这件事情，我自然可以放开手脚的干了。”

“您觉得局里一年拿出50万做智慧课堂项目，问题大不大？”会涛还是对资金没有把握，如今，校长的关系作通了，局长的态度也无可厚非，支持谈不上，但起码不会反对，现在最为关键的是局里有没有钱，县里的财政预算足不足。

“能够得到局里财政支持当然最好，但如果局里没有钱，财政上给不了支持，只要局长同意我对学生收费，同意我做这件事情，钱的问题，我自己想办法，20个班级做不了，几个班级，学校还是可以拿出一些钱来做的。”李校长其实心里早就有打算了，局里县里的钱，他管不着，但只要给他政策支持，学校的钱怎么用，他还是可以做的了主的。

会涛好像明白了什么，“来李校，咱们以茶代酒，我先敬您一杯。”校长也举起杯中的饮料，与会涛一饮而尽。

将局长一行，校长一行纷纷送走后，会涛载着孙晓晨和江海泽踏上返回昆明的路，此时夜晚已经拉下帷幕，高速公路的两旁是错落有致的村庄，朝着远方望去，真的是万家灯火，会涛一边小心翼翼的驾驶着车子，一边问孙晓晨：“你们，晚上住哪？”

“你在机场附近找个酒店吧，我的要求只有一个，安全，干净。”孙晓晨有些疲惫了，她正在手机上回复着柳丹的微信，陕西洛南思源学校到了给局长汇报的阶段，柳丹已经联系好言爱基金会的总干事王平，明天一起到达洛南思源学校，也需要孙晓晨作为售前陪同一起给局长做汇报，说到洛南思源学校，孙晓晨之前去过一次，这所学校属于陕西商洛市，当地最为着名的就是是“华阴秦腔”文化，她还记得在哪一年的春晚上，着名歌手谭维维和几个华阴老汉一起表演唱了一首歌，那几个老汉又是敲板凳，又是砸砖头的。但去洛南思源交通却非常不方便，需要先飞到西安，然后再转大巴车，很是周折，最近自己出差很是频繁了，她本想拒绝柳丹，可柳丹说这次汇报非常重要，连言爱的人都一同前往，就算路途奔波，但本着自己对工作负责的态度，她爽快的答应柳了丹，明天一早，从昆明长水机场飞西安咸阳机场。

将孙晓晨和江海泽送到酒店，孙晓晨便拉着会涛要开个复盘会，讨论一下今天给局长汇报的情况，以及武定思源下一步的工作计划，这是孙晓晨一贯的作风，做事情，就得有头有尾，有始有终，作为售前，必须每次输出都得有结果，要拉着销售不断的梳理思路，推动项目往前走，既然今天汇报是没有问题了，那接下来的工作总要讲清楚，要不然，自己大老远的从北京跑到云南来，该汇报的汇报完了，该演示的也演示了，别到头来由于销售工作上的失误而影响整个项目，那可就竹篮打水了。

三个人在房间里讨论了片刻，最后僵持在资金来源的地方，孙晓晨觉得这个事情现在局里同不同意，还没有确定，如果局里不同意，校长肯定不会做了，会涛则不以为然，他觉得这个项目已经是煮熟的鸭子，不会再飞走了，他也再次跟孙晓晨明确了自己饭桌上跟校长的交流，但孙晓晨觉得那些都是烟雾弹，她甚至对于会涛的能力都有所怀疑，两个人争执不下，酒店的房间里顿时陷入了一片沉寂。会涛先是开口：“校长说了，做是肯定要做的，这个毋庸置疑，局长今天也表明了自己的态度，起码政策上，她绝对是可以支持校长的，局里能拿得出钱最好，拿不出钱，校长自己干。”

“校长自己干？怎么干？学校里有钱？”虽说今天给局长汇报的很成功，但孙晓晨还是有顾虑，这个局长刚刚上任，对未来教育根本就不熟悉，甚至是跟校长的关系，也是上下级的直属关系，换句话说，局长跟校长如果私交不是很好，那局长也不一定会单纯的去帮助一个武定思源，毕竟，一个局长下面有几十个校长，在蛋糕面积有限的情况下，怎么切割，分给谁大谁小，更多的是看局长和校长的关系。

“会涛，我觉得这个杨局长的商务关系，你是不是可以再深入的做一做？”多年的售前经验，加上与销售摸爬滚打了几年，江海泽觉得，一个项目的关键，还得要看商务关系，虽说自己干的是售前的活，但他对于销售的商务层面却格外的敏感，这也归功于自己之前在科飞集团的时候，从公司到实际业务，项目运作，江海泽亲身感受到科飞集团的商务关系非同一般，做的很好。譬如在北京一个普通学校的项目，科飞集团能够把商务关系运作到市里区里，然后再到教委，这样自上而下依托行政力量去推动项目，自然能够起到非同一般的作用。

会涛想了想：“这个，我也考虑到了，但是，别说是我，现在就连李校长跟这个新上任的杨局长关系也不是很熟，商务上的推动，怕是还需要一些时间和精力。”

“那我们现在，只有寄希望于杨局长了，希望她可以拿这个事情当事情，好好的上上心，也只能这样听天由命了！”孙晓晨发出一声感叹。旁边的会涛倒是乐了：“没那么糟糕，放心吧！”

夜已经很深了，会涛需要早一点回去陪一陪自己的老婆，如今，他老婆刚刚怀孕，如果不是刚才孙晓晨一直拉着自己开个复盘会议，现在恐怕自己早已到家了。武定思源的事情，现在算是告一段落了，孙晓晨想着自己明天还要一早去西安，想着要坐颠簸的大巴车，她真的想大喊一声：不想再出差啦！倒是江海泽，他明天就可以直接从昆明飞回北京，因为孙晓晨给他安排了新的任务，他明后天要去一趟山东临沂，那边有两个思源学校需要他跟销售一起去拜访。

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