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第九十九章 别无选择(第1页)

江海泽跟着王大龙又去了趟辽宁朝阳,依旧是公司领导对接的关系,江海泽给市里的领导做了一次汇报,但那次汇报之后,虽然王大龙想着抓住商机,做点项目,但项目也最终无疾而终,江海泽也习惯了这种蜻蜓点水式的项目,汇报完毕后,客户倒是带着江海泽和王大龙,把朝阳有名的景点玩了一遍,这令江海泽觉得这是这次出差最大的意义。

从朝阳坐高铁去沈阳,再从沈阳直接飞银川,同心思源的项目,等着江海泽去给局长汇报。

石延昌是个很热心的人,虽说这个项目他已经将商务关系完全对接给了柳丹,柳丹又对接给了小兵,但毕竟是第一次给局长汇报,延昌还得来一次,当面的跟局长沟通一些事情,更何况,整个县里对接上了商务关系,同心思源学校智慧课堂项目做成以后,还可以做其他非思源学校的项目,对于销售来说,商务关系就是自己的土地,没有土地,哪里会产粮食。

延昌早就听说过江海泽这个人,虽然之前不曾见过面,但都是从科飞出来的,从心理上讲,两个人都会感觉到很熟悉,在这之前,石延昌在入职初期,江海泽还给他做过产品培训,算作是当过自己几天的老师,江海泽对产品和业务的熟悉令石延昌从内心里敬佩,他已把酒店住宿安排好,连从机场到酒店的接机专车都安排好,自己提前在酒店等待着江海泽的到来:“海泽老师,欢迎来到我们宁夏支持工作呀!”客客气气的跟江海泽寒暄。

一天的路途奔波,江海泽有些累了,但他很快调整了自己的精神状态:“延昌你好啊,都是科飞集团的老同事了,不必客气。看来,这未来教育把科飞集团的销售都给收编啦,哈哈哈!”

“走,咱们去楼下找个吃饭的地方,边吃边聊,我也有很多事情要请教你!”延昌拉着江海泽要下去吃饭。

“刚刚在飞机上的时候,已经吃过了,我们就在这聊吧!”说着,江海泽给延昌递了根烟,两个人坐在酒店的房间里吸烟。

”海泽老师,您来这边有大半年的时间了吧,我之前听同事们讲过,你跑的项目最多了,对这边的业务模式,产品是最熟悉的,我这个人比较直接,我就直接开口问了,你对科飞的产品和未来的产品自然都是很了解和熟悉的,未来教育的产品比起科飞的产品,你觉得怎么样?”延昌看着江海泽,他相信江海泽可以告诉他这个答案,因为这个答案,对他很重要。

江海泽笑了笑:“说实话吗?”

“当然!”

“咱们都是科飞的老同事,我也不跟你藏着掖着,论产品,咱们的智慧课堂,跟科飞的智慧课堂比起来可就差远了,还有咱们的学业测评系统,也就是极课大数据,跟智学网比起来,那简直不是一个档次,哦,我之前在科飞的时候,负责过一段时间智学网的售前工作。另外,未来教育唯一的产品优势,也是科飞集团所没有的双师课堂,这个目前还算是我们的一个拳头产品,但这个产品,在市场上收到的反馈并不是很好,我之前去过一些学校,老师们普遍反应,我们线上的老师给当地的孩子上课,孩子们还是觉得课程偏难,听不懂,线上的教学模式跟线下的实际情况,还是有很大的差距的,连线下的老师甚至对这种授课模式都有所排斥。”江海泽吸了口烟:“当然,未来教育刚刚起步做智慧教育,而科飞集团已经在这个行业里做了十几年了,这里面的差距,不是一天两天,更不是一年两年所能够赶上的。”

延昌点了点头:“你说的这些,我也知道,也想过,所以,我现在对产品很不自信,我跟你们不一样,我是一直要在宁夏这个地方混下去的,跟客户都有着几年的交情了,未来教育如果在宁夏做不好,可以拍拍屁股走人,可我不行,我还要在这个地方,这个圈里混,如果因为产品的问题,把我之前关系好的客户都得罪了,那损失的可是我这几年在这里的商务经营。听你这么一说,我现在都不敢跟客户推我们的产品了,客户太挑剔了,连科飞集团的一些产品,他们都觉得有瑕疵,那我把咱们的智慧课堂推到学校里,这不是自己找骂吗?”

“但,这就是现实,你在哪个公司,你就得说哪个公司的产品好,你自己都不说好,不相信自己的产品,怎么会让客户去相信呢,我现在出去给客户讲我们的产品,就突出我们的公司优势,我们有十几年的教学沉淀,我们有2万名专职教师,而且学历都是清华北大等双一流的大学,我们的双师课堂,可以在帮助毕业班的学生提高学习成绩的同时,也可以帮助老师提高自己的教学水平,延昌,你刚刚来未来教育,从科飞到未来,仿佛从天上掉到地下,有很多不习惯的地方,你得慢慢的学会接受现实,说服自己,否则,你在这也干不长。”

延昌内心被江海泽的话击中:“你说的对,是我自己心里的坎过不去,可是,我又不想只是为了做成项目,完成业绩,我最害怕的是产品后期交付不好,而毁了我在这个地方多年的经营。”

“这个,就得看你自己如何去选择和把控了。”江海泽吸了口烟,他深知道销售心中的苦闷和烦恼,但这些,他一个售前经理无法解决,更不需要他去解决,这也是他为什么选择做售前经理,而不做销售的原因。

一个公司的产品足够给力,那销售工作起来便是底气十足,而且在客户面前,在代理商面前,都很有地位,话语权也很重,如果产品不给力,连销售自己都没有底气,到了客户那,也只是全凭客户关系去推动,客户想给你一口吃的,你便接住,如果客户不想选择你的产品,你便显得卑微,之前做项目,更多的是靠商务关系,因为几年前的产品,大家都差不多,但现在不同了,除了商务关系之外,产品是否能够真正的满足客户的需求,能够对学校的教学产品价值,成为了领导们在选择产品和厂商的重要考量。

“好了,我们说点其他的事情吧。”江海泽打破延昌的沉默:“小兵和振超他们,什么时候过来?”

“他们明天早上过来,两个人一起从银川过来。”

“那我们明天,四个人一起去局里汇报?”

“对,明天的汇报主要是两个方面,一个是你们专门的给局长汇报思源项目,我和振超还要给他们区域做一个阅卷系统的汇报和方案,这是局里主管的电教主任提出来的需求,我们区域的阅卷系统,是不是要用极课大数据做平台支撑?”延昌问。

“对,肯定是用极课的,区域阅卷系统的方案和报价,振超那边已经做出来了,我也看过,不过我之前跟极课那边的负责人沟通过,他们表示,他们产品的强项是在于以班级和学校为单位,进行学业测评和考试,这种区域型的考试阅卷,目前产品还不是太成熟。”

延昌叹了口气:“也只能这样了,别无选择。”,

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