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第十九章 渠道代理商（第1页）

第二天一大早，三个人从酒店出发来到了武定思源学校，见过李校长之后，会涛将自己刚刚在学校文印室打印好的报价和方案递上去，江海泽站在一边，跟校长讲自己写的方案和报价，校长认真的看着方案，看到江海泽写的这些学校教学中面临的实际问题，顿时停了下来：“这些，都是老师们说的？”

江海泽点了点头：“校长，其实，老师们现在教学挺辛苦的，也想着自己突破自己，由内而外的去改变教学和课堂，但现在也的的确确但存在着很多问题，让老师们也很苦恼。”

校长点了点头。继续看方案：“所以，必须通过智慧课堂，来解决老师们现在遇到的一些问题。”会涛在一旁随声附和着，几个人关于报价和方案又交流了一会，校长看了看会涛：“我现在倒是有个担心，怕对学生收费这个问题比较麻烦，我们这个地方，家长们爱去教育局，纪委告状，但凡涉及到对学生收费，一些爱凑热闹的家长，就会觉得这是乱收费，会觉得学校和厂家之间有利益往来，以为学校收了你们的好处费，到了纪委一告状，纪委必须得调查并给出答复，虽然我们之间没有什么事，但是上面查起来，会令学校很麻烦的。”

“这个您不用担心，我们会配合学校一起开家长会的，会把这个事情讲清楚，跟学校一起做好家长的工作。”会涛连忙说到。旁边的江海泽也连忙打消校长的顾虑：“我们去年的时候，已经成功的帮助几个学校开了家长会，家长的付费同意率都在百分之九十以上，我们已经有了一套完善的家长会工具包了，比如班主任的ppt，校长的ppt，致家长的一封信等等，到时候，我会再次过来，和学校一起开家长会的。”

校长点了点头，将方案和报价放到办公桌上，扭身看着江海泽等人：“我会把这个方案尽快的给局长汇报，局长如果同意要做的话，我再约局长的时间，到时候你们过来，咱们再一起给局长做汇报。”

会涛眉开眼笑：“好的，李校，好的，那就这样，李校，我们不打扰您了，看您也挺忙的，我们就先走了。”说着会涛招呼着江海泽朱老师往门外走，江海泽背起自己的书包，跟校长道别。

校长起身，将几个人送出门外，几个人走到楼下，会涛发动车子，长长的舒了口气：“总算是有点眉目了。”朱老师坐在副驾驶：“这才哪到哪啊，只是万里长征的第一步，还得给局长汇报，局长同意了，还得给县长汇报，路还长着呢！”

会涛缓缓的将车子开出学校：“走，咱们下一站，昆明，出发！”门卫见有车子使出来，打开了大门口的自动收缩门，会涛冲着门卫摆了摆手：“谢谢啊，再见！”

透过车窗，江海泽扭头看了看武定思源学校的大门，他忽然觉得自己忘记了一件很重要的事情，他还没有跟青老师道别，但看到车子已经驶向了马路，自己心里想，下次吧，这个学校，自己肯定还会再来的。他还想再跟青老师聊聊，他觉得青老师的声音，才是中国贫困地区教育现状，最真实的声音。

会涛开着车，朝着昆明的方向驶去，他已经跟昆明当地一家很有实力的渠道代理商约定好，自己带着专业的售前经理，去跟他谈一谈公司的产品，看看以后是否能够有所合作。

对于未来教育等厂商来说，想要短频快的售卖自己的产品，尤其是这种做对公业务的项目，必须要依靠当地强大的渠道代理商来做。每个地方都有几个本地的渠道商，他们盘根在当地多年，跟当地的各级政府，各事业单位，都有很好的商务关系和业务往来，他们有着强大背景关系，熟知业务操作和项目运作模式，十分了解本地的财政预算和项目商机，而当地的各项对公业务开支，又往往很依赖当地的渠道商，各种错综复杂的社会及利益关系，让各个厂家不得不依托他们来快速做项目完成业绩，这种当地势能很强的渠道商，在业内被成为地头蛇。

而会涛一会要带江海泽和朱老师见的，就是在昆明当地势能很强的地头蛇：“这个渠道，在昆明很有名气，每年都会运作几个几百万的项目，曾经还做过几个千万级的项目，我们要是把他们争取过来了，跟我们合作，那在昆明这个地方，做个几百万不成问题。”

“这个渠道是什么背景？”朱老师拿着手机，一边看着小说，一边目不抬头的问。

“是做硬件出身的，我之前在鸿合认识的，之前就有过合作，他懂技术，自己有硬件生产工厂，像昆明很多学校的大屏，电子白板，一些服务器都是他做进去的，他还懂教学，在这个行业里做了十几年了，跟校长，老师打了这么多年交道，什么东西好，什么东西不好，什么东西是学校教学需要的，人家早就知道。”

朱老师点了点头：“那我一会可得跟他多聊聊了。”会涛小心的开着车：“好啊，看你一会怎么把他拿下。”

江海泽坐在车子的后排，看着车窗外的风景，他感到有些疲惫了，昨天夜里修改方案到了很晚，今天又一大早起床，如今总算是完成任务了，可以放下自己悬着的心，好好的休息一下了，困意袭来，他躺在车里，安安静静的睡去，只有会涛在小心的驾驶着车子，在通往昆明的高速公路上疾驰。

这样旅途的奔波，是每一个做销售，做售前所必须要经历的，所谓的辛苦，就是一直在路上，马不停蹄的赶路，为了见一个客户，为了聊上几十分钟甚至更短的，需要这样一直赶路，一直在路上，没有人能够预料这样不停的赶往一站又一站，最后的结果会是怎样，但却必须要这样去做那些无法预料的事情，当自己见的客户足够多，储备的商机足够多的时候，才会有收获项目成果的希望。

因为你需要把每一步都看的很重要，就算是知道池塘里的鱼少的可怜，不确定这一网下去是否有收获，也要不断地撒网，这样才有可能搂一网自己想要的，有可能是小鱼小虾米，也有可能就是大鱼。，