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第 31 章 031（第1页）

萧景曜没有吹牛。像邓氏书局这种有根基的商家，离行业领头羊的位置，说近不近，说远也不远。成为领头羊，有时候只需要一个契机，幸运的商人能碰上这个契机，不幸运的商人一辈子都等不到这个契机。

而萧景曜，他的商业手段显然领先这个时代一大截。不是萧景曜仗着自己有点能耐就大言不惭，而是客观对比下，在资本中杀出一条血路的萧景曜，和现在还处于小农经济阶段的商人，可以用的手段太多。

邓氏书局的当家人或许也一直在等一个能让他们成为行业领头羊的契机，只是几家书商你争我抢，谁也不能让自己占有极大优势，将对手们牢牢压下，所以只能等待契机。

而萧景曜，正是可以创造契机的人。

一无所有从资本中杀出重围并登上首富之位的萧景曜，经商对他来说，和背书一样，正好在他的舒适区之内。

邓掌柜本来觉得这事儿有些许额…离奇。咳。任谁听到萧景曜这句话，心情估计都会和邓掌柜一样复杂。萧家接连出了三代败家子，家业都被败了个精光。萧景曜倒是有神童之名，但那只是神在念书之上，和做买卖没有一文钱的关系。

但看着萧景曜冷静自信的神色，邓掌柜又有点吃不准了。他也是第一回和神童打交道，面前这位神童，小小年纪就能冷静地搞死县令，然后接连考回两个案首，就跟文曲星下凡一般。或许他在做买卖一道上也有些感悟？邓掌柜脑子乱糟糟地想，同为神灵，可能文曲星和财神爷也有点交情？

萧元青本来也觉得萧景曜这话挺不靠谱的，但一看邓掌柜这纠结怀疑的模样，萧元青顿时怒了，没好气地开口道：“曜儿虽年幼，却心中有丘壑，连知府大人都对曜儿夸赞不已。邓掌柜就这么看轻曜儿吗？当心我这就去让我爹把家里的铺面改成书局！”

萧景曜噗嗤一声笑出来，邓掌柜本来还在纠结，一听萧元青这话也撑不住笑了，赶紧拱手讨饶，“萧少爷息怒，咳，令尊在家修养多年，你身为人子，怎可让他再劳累？”

萧景曜看着邓掌柜古怪的表情，觉得邓掌柜更想说的是萧少爷快收了神通吧，真不能把你爹那个行业冥灯给放出来啊。那杀伤力，简直比攻城略地的敌军还可怕。

毕竟敌军来袭还能等到我方援军，萧子敬那位行业冥灯，完全是玄学之力，让人想防都不知道从哪儿开始防，只能靠躲。

被萧元青这么一闹，邓掌柜心里那些乱七八糟的杂念也没了，笑着对萧景

曜一拱手，“不知小公子有何高见？老夫洗耳恭听。”

说完，邓掌柜还有闲心开了个玩笑，“若是老夫听得不仔细，怕是令尊就真的要把你家的铺面改为书局，同老夫抢生意了。”

“然后大家一起亏银子，两败俱伤？”萧景曜顺着这个玩笑吐槽，惹来邓掌柜的哈哈大笑。

气氛正好，萧景曜顺势同邓掌柜说了自己的想法，“书局平日里的顾客，大抵可分为两类。一类为科考学子，多买四书五经等经史典籍；另一类则是富商豪绅，多买演义小说和话本，想看的就是一个个精彩绝伦的故事。若我猜的没错，话本小说这类书籍的销量，应该比四书五经多吧？”

现在还没有销量一说，但邓掌柜立马就理解了这个词语，看向萧景曜的眼神当即就郑重了许多，认真点头道：“小公子神机妙算。”

“哪里是什么神机妙算，不过是合理分析罢了。”萧景曜笑着摇头，继续说道，“现在念得起书的人毕竟是少数，四书五经等书，家中有些家底的人家，基本都有一套。这些都能当做传家宝，所以书局里这类书，一家只能卖一份。”

就像萧景曜说要念书，萧元青立马把他带去书房，翻出他当年的文房用具和书籍，而萧元青的那套书籍，还是萧子敬当年用过的。据说，萧子敬也是从他爹那儿继承来的。

某种意义上来说，也算是诗书传家了。

这也就证明，书铺做完一代人的生意后，可能后面几代人的生意都做不了。当然，仅限于买书，其他的笔墨纸砚这些买卖，还是可以做的。

邓掌柜听着不住点头，在他自己还未发现的情况下，他已经坐直了身子，认真地盯着萧景曜，面上再无任何对萧景曜的怀疑之色。

能分析出书局的客源以及各类书的销量的高低，萧景曜只用了短短几段话，就让邓掌柜相信，他绝对是知道如何做买卖的。

看着邓掌柜直起的腰，萧景曜的嘴角微微一翘，露出了一个不太明显的笑容，接着说道：“能买小说话本看的人家，家底颇丰。又因为话本故事跌宕起伏，一波三折，引人入胜，还不用他们费心去背圣人之言，所以富家子弟们多爱看，自然买的也多。”

像萧元青还未成亲之前就买过不少话本，萧景曜在书房里看到那些数量比正经书还要多的话本，都不知道该说些什么才好。

但这并不妨碍他继续分析，“更何况，小说话本，只要有人写，每个月都能出许多本不同的故事，并不像经史子集一样，每一本内容都是一样

的。所以只要有新出的话本，必然就会有来买话本的客人。”

现在的娱乐方式就那几种，话本小说也算是富家子弟们的一种精神食粮，对于他们而言，花个一二两银子买书，完全不痛不痒。他们随便吃顿饭，都有好多个一二两银子，根本不心疼。

邓掌柜连连点头，忍不住追问，“小公子看得透彻，可是所有书局都是这般情况。小公子如何能让邓氏书局成为雍州书商的领头羊？”

听完萧景曜这一番分析，邓掌柜猜测，萧景曜可能是想把经史子集类的书籍的销量给拉上去。

正统读书人嘛，肯定在意这个。就是不知道萧景曜有什么妙计。

萧景曜微微一笑，问邓掌柜，“下个月便是下元节，下元节之后，农忙秋收事皆毕，今年风调雨顺，城中富户人家想必又收了不少佃租，正是高兴之时。邓掌柜何不在那时办一个群英会？”

下元节是十月十五，本来是民间祭祀先祖的节日，但民国逐渐废除，民间就将祭祖之事提前到了七月十五的中元节。所以这个节日后世很少听闻。

现在都九月初了，萧景曜一琢磨，正好下个月有个传统节日，可以用一用。

后世商家为什么总是乐意搞促销活动？当然是因为搞活动的时候他们赚得更多呀。君不见原本某宝只尝试着过了个双十一，后来每一年，商家们的促销活动一个接一个，双十一走了，双十二又来了，后面又有618，七夕节，反正没有节日都要创造节日，想尽办法搞活动。