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工作捋顺了,销售利润稳步提升。
超内销售却不行了,滑坡严重。店里开了几次业务分析会。要压缩超内,扩大超外。再给超外半层楼的面积。也就是原来超内两层楼的经营面积,变为一层半。超外一层楼的经营面积扩大为一层半。
制定了一堆新招商方案,要开药店,要开淘气堡,要建立精品针织一条街,要建立美食一条街,要建立水吧一条街,要建立美甲一条街,要建立中老年服饰一条街,要建立袜子大全,要建立假发大全。要建立帽子大全。要建立......
店长一天一个意见,一天一个想法。估计夜里睡不着觉,想超外发财,想疯了都。
还要想和物业谈判,把临街门市房都租过来再二包租出去。想法五花八门,都是纸上谈兵。
正经干活的兵就我一个,外加还有两个倒班看家的卖区长。动不动就搞什么店长带队去走市场,去招商。她倒是和副店长轮班带队出去了,但她们只负责带队而已,商一个也没招进来。
真是开玩笑,开国际玩笑。估计是给上面汇报时好说,好看吧。我店招商效果良好,都是她亲自带队领导所致云云......
也许是想学习我如何招商,我怎可能让她偷艺?一起出去,有她在身边我是徐庶进曹营,一言不发。她是领导,由她主谈,天经地义。我怎可能没大没小,瞎出头,抢话说。太没礼貌了不是。
关键我还晕车,她一带队,我就得提前吃晕车药,跟着坐她的专车。要不就得,半路下车,吐吐吐,吐的昏天黑地,不论多远的路,都得再自己慢慢走回去。
因为晕车的人都知道,没吐时,你可以打车没事。一旦晕车了,吐了,啥车也不能坐了,坐上不到三秒还得接着吐。太难受的滋味了。
终于,放我自由,本地招商她不再跟着。外地时也是到地方,分头行动,约定好集合位置再聚集。
经过三个月的不懈努力,在省会找到了淘气堡合作商。在本地找到了药店。都开始签约,设计装修图纸,报批消防手续。
其他穿品类服装鞋帽租赁类我动用手中厂商资源和多年积攒的人脉,还有市场招商新户。终于把设计图纸填满。装修开始倒计时。
至于店长心心念念的修鞋、洗衣房,我都略略略。场地坪效低,还得接水接电,一堆消防隐患。瞎挨累不说,一旦出了消防问题,我就是被罚罚罚,对我而言有百害而无一利,扯那咸蛋呢!谁爱招商谁去,我可不去。
美食一条街也是,入场装修成本太高,光电缆这块就没一万元下不来,还谈啥其他。
穿品类多省事,杆、架都可以拆装,多次利用,刮个大白算成本,不刮也能将就用。这多好,拎包入住,他爱来,我爱接。彼此都没啥啰嗦事,彼此都省心省力的。进场不用装修,撤场不用拆除。
我只需陪着服装道具陈列做售前准备,熬到半夜也就整个差不多了。要不然一装修就是一宿,或者几宿,还得制作临时轻钢龙骨石膏板专业设计带我店logo和商大logo的广告布围挡,装修结束还得拆除,没地方扔没地方运的。
可拉倒吧!白天还一堆事等着你,最多回家睡半天,下午还得接着来上班,这一切还都是你应该做的,分内之事。太累了,自己身心俱疲,厂家还非常不乐意的投入,还得和厂商各种斗智斗勇,特别容易伤感情,影响下一步经营合作。
商业工作就这样,要想干好出成绩,商场如战场,时刻得盯着。年节日不可能休息,平时休息都费劲,更别提欠休还休了。
跟着好领导干,还行,领导心中有数,奖勤罚懒,不会让你白付出。
遇到王八蛋领导,那就毁了,啥都是应该的,她的眼里只有自己利益,和给她送礼的人或她的上级领导交代照顾的人的利益。其他人,都是杀剐存留,悉听尊便的傻子。
就她自己聪明,别人都是缺心眼,都可以玩弄于股掌之间。满嘴道德仁义,一肚子男盗女娼。坏事做尽,正经事一件不干。
流行马打江山,驴坐殿。享受翻手为云,覆手为雨的感觉。讲套路,玩权谋。逼着业种自己刷卡交销售,做假账。人有多大胆,地有多大产。不懂经营,那就没事折腾人吧!折腾,折腾,就来钱了不是!
要是有大的新的改观,有新的招商引资项目进入。更得吹得无边无沿,一眼望不到边才行。
装修开业后,各级领导来了又来,看了又看,吕总不厌其烦的挨个带着介绍经验,谈体会,兴高采烈地一遍又一遍。
我作为超外负责人,陪着游走一遍又一遍,感觉宝贵时间在浪费,不胜其烦。
终于一个月后,尘埃落定,终于恢复了平静。
我刚长出一口气,就又一次被约谈。
店长说,超外面积太大了,占了全店一半面积,我三个人管理不过来。但不是加卖区长,而是划分为两个部分,成立两个超外业种。
一楼主做餐饮小吃,二楼主做穿品。一楼叫超外一,二楼叫超外二。让我先一个,带走一个卖区长。我选了二楼。剩下的卖区长留在一楼,外调一个经理过来当经理。
销售利润计划随着现有落位品牌计划走,倒是公平合理。
虽然我是忙前忙后,把空位都变成了旺铺出兑。但我也明白我不可能一个人管理店铺一半的面积。要知道超内同等面积,是三个业种经理六个卖区长还有一堆领班在管理。
活不能一个人都干了,这个道理,我懂。。
我表示没问题。立刻配合交接。
半年后,又来了个新经理,没地方安排,挤在一楼,把主通道划分出来,设立大堂经理。我也是醉了。一条街的地方,时而有家特卖,时而没家特卖。工资和我们一样,月月召开不误,真是清闲自在。
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