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两个月多的时间,很快过去。由于正赶上家电销售旺季,调整后,我和杨经理大家心里又都憋着一股劲,想干出点成绩来,心往一处想,劲往一处使,直接导致一线卖场货卖得很好。
杨经理负责鼓励厂家,勇于囤货,靠进货量,拉低进货价格,争取最大进货返利。为下步公司开设分店,引进厂家进店经营做准备。鼓励现有厂家,扩大经营,跟进公司步伐也跟着新店进场开设品牌分柜。搭建平台,鼓励厂家积极参与进来。不要局限于个体经营零售商,也要勇敢扩大经营规模,提升经营实力,力争做批发商。走薄利、广种、多收路线。
我负责鼓励员工干劲,奖勤罚懒,抓两头,带中间。每周品类前两名的员工,奖励厂家处征集来的赠品,并作获奖发言,介绍经验。品类排名倒数第一名员工,上台书面检讨发言,自我剖析销售不好的原因,拿出解决问题的想法,字数不少于五百字。一时间大家奋勇争先,谁也不想老上台被迫发言。多角度深挖原因,我和主任们积极参与帮助解决。厂家原因,找厂家。个人销售个人统计,如果是个人原因,一个月为限,实在不行要求厂家更换临时促销员。正式员工更是珍惜自己的脸面,改变了原来的懒散风气,积极卖货。敲山震虎,杀鸡儆猴,效果十分明显。其实很多事就是这样,只要你用心去做了,即使做不太好,也不会太差,勤能补拙。
年底机关商品和财务部年终考核数据出来了,我们家电分公司居然扭亏了。摘掉了,多年亏损的帽子。领导满意,大家欢喜鼓舞,扬眉吐气。家电不再是公司里连年出名的泼皮破落户。
二月十二日就是春节,我们积极准备,多方筹措,多措并举,再接再厉再创佳绩。我们商业人都喜欢二月过春节,这样新年和春节的销售能战线拉长些,给我们更多的时间用来营销,深度挖钱,多卖些。
比起二零零一年一月二十四日就过春节,我和杨经理搭建的新班子,占据了天时。。
家电品类因为毛利润低的可怜,地利一直不占。那个位置效益不好,我们就被要求去哪里。待客流大幅度提升,人气旺了,我们的位置再留给相邻的其它品类扩大经营,最高时我们搬去过六楼。整栋大楼七楼是库房区,八楼是歌舞厅。最低搬去过一楼,那是公司扩大经营规模,把临近的旅社吞并,后扩出来的空间。
我们当时的经营理念是:买不买都是体验,逛一逛都是享受。我们家电品类就是逛一逛的部分,老百姓爱闲着没事逛商场,感受中央空调的舒适凉爽惬意,看看电视演示的大片的片段,过把电影瘾,听听音响演示里播放的动听乐曲。躺在按摩椅里,舒服的按摩一会,昏昏欲睡的听员工的解说推荐。买不买在于自己。微笑服务是我们商业员工的基本素质。潜在客户,都是在潜移默化中培养。闲着也是闲着,介绍商品,时间会过的很快。再说万一,万一,要是买了尼。大件带演示商品,向来是卖一个,是一个。
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