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第22章 风雅颂歌（第2页）

再看杨玫，无论是气质、见识、气度，还是荣耀、权柄、家世，自己都无法和杨玫相提并论。

她和周瑁远站在一起，才知道什么是“天造地设”、“金玉良缘”，也难怪俞琳徽的各种作怪，大概俞琳徽内心也是有这样的自卑吧。

思想游荡之间，闫景成的声音又传了进来：“‘风园’主要是多层建筑，楼间距保持了1:1.6的比例，远高于国家标准。大家看一下，这里将来是‘风园’的中央广场，沿中央广场，我们会打通一条中央河渠。

沿渠的绿化，可以为小区带来52%的绿化率，使整个园区动静相宜，张弛有度。园区有三条主干道和四条辅干道，进行动静分区和人车分流。”

闫景成一边讲解一边带引众人转道准备上1号楼，这时丁俊良难得询问：“拿出这么高的楼间距和绿化率，岂不是浪费了？多建几栋楼房，还能有更多的回报收益！？”

闫景成正欲接话，丁俊良却制止了，而是示意让林子苏来解答他的问题，林子苏只好道：“丁总，您是问到点上了，做房地产这个行业的，大家都知道什么是‘寸土寸金’。

敢让出1:1.6的楼间距和52%的绿化率，而且还是多层不是高层，这在整个业内确实都非常罕见，这样的高品质大都是出现在别墅或洋房项目。

但崬森却用别墅、洋房的品质和模式建造住宅项目，这也是崬森一直在打造的品牌形象，我们从来都不是卖房子，而是卖品质。

好品质，收获高净值客户，高净值客户创造高价值，高价值塑造高品牌，高品牌生产好产品，这是一个良性循环。

这也是为什么崬森从来不做广告，但销售业绩还能年年排名行业第一的原因。崬森·汇悦俱乐部成立也就不到3年，就吸纳了全省近100万客户，这还不是最终的数据。

因为根据我们所统计的一项数据，‘风雅颂’76%的客户都来自俱乐部会员的转介绍，被转介绍进来的客户又成为俱乐部新会员。

这个数据不是线性增长，而是几何裂变式增长。其实，好的产品，你不说话，客户都会帮你说话。

让出更宽的楼间距和更高的绿化率，看似牺牲了空间和面积，却能收获了庞大的高净值客户，崬森要做的是大生意！只卖房子，那是小格局，小生意，小钱。”

林子苏说完，坦然看向丁俊良，却不经意碰到周瑁远的目光，不带任何停留，立即滑过，看向丁俊良，林子苏继续调侃了一句：“用一句网络流行语，这叫：低调奢华有内涵！”

“林小姐，怎么感觉你在内涵你们周总？！”丁俊良打趣道，众人大笑。

“我怎么觉得是丁总您呢？！”周琞扬反手一击，众人又是一阵大笑。

偏偏是林子苏红了脸，不好意思接话。这大概就是“言者无心听者有心”吧！

“看来我们丁总不买一套，都是不行了！不然周总都没面子啦！”许世弘也笑道，众人都哈哈笑了起来。

待大家稍作平静后，林子苏才含笑道：“我是想说，我们的‘风雅颂’项目，就是这样的风格——既有‘诗境生活’的感性召唤，也有超预期的居住舒适的理性设计；

虽然不做广告，但却有100万用户行走的活广告，腹有诗书气自华，这就是我们的‘风雅颂’，也是我们引以为傲的崬森产品。”

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林子苏的诠释恰到好处，众人不由得心中叫好，连一直不置一言的周瑁远也忍不住赞赏一笑。

说话之间，众人已登上1号楼，众人一边远眺，一边听闫景成继续讲解，期间双方互动问答，相谈甚欢，考察事宜进行得还比较顺利，直至一点多方才结束。

回去后，张庆东早已着人安排了午宴，林子苏想回避，便趁机向杨玫告假，偷溜了回城市公司售楼部歇息。

约莫半个时辰的样子，就被周琞扬逮回去赴宴，连她也没想到是周瑁远交代的，没有她，丁俊良都不让开宴。周琞扬不得不折回来抓她的壮丁。

待两人到宴席时，众人早已经依次就座，丁俊良被请为上座，周瑁远在左侧主位，丁俊良右侧主宾空着，是专门为周琞扬留着的，其他人按照职位高低，双方人员穿插就座。

林子苏看了一圈，也没看到杨玫，可能有事先行离开了吧。

周琞扬安排林子苏就座后，便道：“抱歉各位，刚才去抓壮丁了，所以来迟了！”

众人纷纷看向林子苏，又都哈哈一笑，丁俊良道：“琞总，你这可没有诚意啊！”

“丁总，你说这话就太没良心了，你说你得这么大一红利，这是我最大的诚意，是不是？恰恰是丁总你呀，是不是得好好感谢下我这个媒人啊？来吧，这杯谢了我，你绝对少不了的财源滚滚，来，来，来……”

周琞扬笑眯眯地拿起白酒分酒器，不由分说就给丁俊良满满斟了一杯，这周家太保果然不是盖的，反将一军，自己金蝉脱壳，惹得众人大笑。

丁俊良见推脱不过，只得说了句“为了这句财源滚滚，我喝了”，一杯下肚，杯子还未落，周琞扬又给斟满酒。

丁俊良来不及大叫，便听周琞扬又笑道：“丁总，好事成双啊，一杯，财神爷可不买账啊，对吧？！”

丁俊良“嘿”了一声，众人又是大笑，连明良考察团的人也都坐山观虎斗了，大家难得地放松下来。

丁俊良知道在劫难逃，只得又一杯下肚，还没落杯，周琞扬又把分酒器怼上来。

这回丁俊良不愿意了，说：“琞总你这阵仗，财神爷会被吓着的，咱……”包厢内爆笑如雷。

“丁总，这杯是咱们两家成功合作的诚意，我陪你，你还是赚的，”众人都笑弯了腰。

丁俊良这情场花花公子，可到了周琞扬面前毫无反抗之力，真是一物降一物，果然丁俊良听到陪酒，就没了推辞。

看着周琞扬豪爽地一饮而尽，大家大呼一声好，丁俊良竖了拇指，便也干杯。林子苏看得目瞪口呆。