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第87章交易,转型
在孙秦的追问下,江大春说道:“我们就满足他们这个条件,向他们提供FP100的需求和设计,但是在采购意向合同当中,对于这些知识产权归属和保密等关键条款进行严格的约定。这样一来,至少从法律上,我们受到很充分的保护。而说实话,基于我对他们的了解,他们压根就没有研发能力,即便拿到我们的数据,也无用武之地。他们之所以找我们要,还是因为一个习惯使然——他们目前运营的车辆全是凯乐的,据说凯乐也提供了汽车的设计资料。”
“凯乐汽车?就是那个国产新能源厂商?”
“对的。电动汽车厂商好像开放度确实比传统车企要高。而且,他们朗逸运营凯乐汽车这些年,也没见他们自己设计一款车型出来。我觉得,他们应该没那么傻,毕竟,无论是研制汽车,还是研制飞机,所需要的都不是一笔小钱。”
孙秦眉头紧锁。
江大春则继续说道:“另外,我们的FP100设计,根据我的理解,目前其实还远未定型,以后还有很多更改,把目前这样一种不成熟的设计交给他们,而且在交付前甚至再做些裁剪——我估计他们也看不出来,这样一来,他们拿到的,就是一套没什么太大用处的东西。事实上,他们估计也不会真看,这只是为了满足他们的心理安全感和公司习惯罢了。”
孙秦微微点了点头:“嗯......如果照你这么说,其实,对于我们的风险应该可控,但却能够带来我们急需的一份合同,来支持我们生存下去......”
不过,他又补充道:“先别急着给他们回复,虽然你提了一个很好的思路,但我们还是需要充分地内部碰撞碰撞,让李翔也参与进来。如果我们仨经过这几天的反复权衡,都认为这件事可以做,我们就做!”
“好的。”
“还有,即便我们下定了决心,对方也未必最终真愿意。毕竟,我们还要求他们在合同里塞一堆保密和知识产权归属条款呢。”
“关于这个,我是这么想的。如果他们没有异议,反而说明他们很坦**,我们就可以更加放心的提供资料了。而相反,如果他们非常抗拒,那我们再回过头来讨论,到底要不要走出这一步。”
“嗯,我同意你的看法。”
......
千里之外。
广州。
深夜。
安罗泰的办公室里,只剩下开放办公区一片依然开着灯。
因为还有一个人没有离开。
袁之梁摩挲着额头,然后将右手掌紧紧贴在那儿,撑住自己的头。
他右手手肘则支撑在身前的办公桌上,顶住全身的重量。
左手在键盘上漫无目的地移动着。
他双眼盯着屏幕上那份数十页的PPT。
这是张顺景和团队经过好些天的调研和分析之后形成的。
他原本跟张顺景说:“这次你们先充分论一论,我不给出我的任何想法,以免影响你们。你们论证的结论也不用搞得很正式,拿Word写就行了,别花时间去做PPT,搞得像面对投资人似的。总之,怎么快怎么来,我们是内部交流,形式不重要。结论弄好之后先发给我看看,消化消化,然后我们再讨论,高效开会,迅速敲定。”
但张顺景回答:“我不擅长在Word文档上写长篇大论,还是用PPT吧,这样我只需要写关键词,然后把很多在白板上画的权衡图和设计直接拍照,粘贴进去就好。”
于是,眼前这份PPT,便是袁之梁见过的最简陋的PPT。
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