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丁小强认真思索后,才小心翼翼道:“难道我们要降价?”
对方声音很低,内心发虚。
生怕苏南星不满意。
却听她道:“这是下下之策,他买我们的幼苗,还降一半的价,他是为了赚钱吗?他是为了让我们自己先乱了阵脚,跟他一起降价,那对方的目标可就得逞了。”
丁小强浑身一震,看向她,“可是这样一来,我们的客人都因为低价被抢走了。”
“那你有没有想过,当你用足够低去打赢对家之后,价格要如何调回来,随意乱调价格,会流失客人的,不调回来,整个店铺都亏光。”
丁小强绞尽脑汁,“那我们保持价格不变,打拖延战?”
她摇头评价,“这是中策,因为时间太长,你可以耗死他,他也可以替代你。”
“那我真的不知该如何做了。”
丁小强面露惭愧之色。
苏南星食指指尖轻敲桌面。
“正常,因为你想的还不够全面,就算他要和我们恶意压价,那我们也要保持原价,等到中秋,我们就买一送一,为期三天。”
丁小强面露不解,“啊?什么是买一送一?”
“比如客人来买一批幼苗,我们就再送一批,杨商户他们只买什么菜?”
她现在店里一共有六种蔬菜。
分别是白菜,土豆,红薯,生菜,包菜和胡萝卜。
“他们只卖最便宜的白菜和土豆,但这也是我们店内卖得最好的幼苗。”
过段时间便是中秋。
苏南星也不急着收拾那杨商户。
“好,就按我说的做,等到中秋节时,逢人便说是节日送礼,以后每个节日都有。”
“这样真的可以吗?”
丁小强还有些不解。
这样做,和杨商户他们有什么区别。
杨商户价格减一半。
东家这边买一份,送一份。
苏南星笑笑,没解释。
她这么做,价格不变,销量还上去了,名声也打出去了。
简直三赢!
古代人可没有这么多花里胡哨的销售方式。
——
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