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11第 11 章（第1页）

姜菱向来不打没把握的账。今日来小北镇，她想过自己会赚银钱，却没想过自己会赚的这般容易。再一合算自己到手的银两，姜菱只能说，她确实很幸运，被那位于小姐开了一个很好的头，也是一个极高的起点。

在于晓莲离去后不过一盏茶的功夫，姜菱就卖出了十八个香囊，其中八个是七百文的，六个六百文的，四个是五百文的。加上于晓莲给的六两银子，一共赚了十七两又二百文银钱。

既然赚了银子，接下来自然就是开销了。能花会赚，才是姜菱一贯的原则。是以她当下也没客气，直接就在李掌柜的银饰铺里为姜老太太买了一支算不得细的金钗。

李掌柜的店铺名为银饰，实则金饰也不差。只不过最早先李家祖先是以银饰起家，故而这么多年依旧没有换过牌匾。不过“李氏银饰”的招牌名声在外，吸引的皆是小北镇最有钱的夫人小姐，从来都不缺客人。

对姜菱一直以来在银饰上堪称捉襟见肘的开销，李掌柜心下有数。今日姜菱先是在他的眼皮子底下赚了银钱，转身就在他的店铺开了一笔不小的单，买的还是破天荒有史以来第一次的金饰，委实给足了李掌柜颜面，直让李掌柜又是点头又是感叹。

“姜姑娘今日真的是赶巧，于知县家的小姐一个月也就只亲自来咱们铺子一回，就给姜姑娘撞上了。”于晓莲是真的很挑，李掌柜店里大多的饰品她都看不上眼，而是更偏向去郡山县抑或府城挑选饰品。不过李掌柜家也并非一样好东西都没有，于晓莲偶尔还是会来光顾一次，存的就是沧海寻珠的心思。

因着并非一定要买，于晓莲来李氏银饰的日子并不固定。往往是兴致来了就出门，最终到底出不出手便不可预知了。像今日，在姜菱到来之前，李掌柜才刚热情十足的为于晓莲推荐了店里最新到的一批饰品。很不幸，尽数被于晓莲嫌弃，一样也没卖出去。

知道于晓莲的耐心并不好，李掌柜也不敢强求，便拿出对待姜菱的态度，随于晓莲自己在铺子里搜寻，也或许还真有被他忽视、却被于晓莲相中的遗漏

饰品？

未曾想于晓莲最终相中的居然是姜菱带来的香囊，这便又出乎李掌柜意料之外了。

毫不夸张的说，如若今日的买家不是于晓莲，李掌柜只怕一开始就会面色友好的将姜菱请出去了。哪有在别人家店铺开张做生意的？这可是实打实的抢银子！

不过后来多围观了一阵之后，李掌柜立马看出了个中奥秘，也切实找到了最佳商机：“于小姐一贯是咱们小北镇的风向标。只要是于小姐看中的穿戴和饰物，很快就会被其他家的小姐们争相效仿。托于小姐的福，姜姑娘的香囊已然打出名气，势必会风靡整个小北镇。”

这也是为何今日姜菱进店以后见的大都是各家小姐和姑娘的原因所在。大家伙都是闻风而动，就等着看于晓莲买什么，她们也好即刻跟上，方不会掉队。偏巧，就便宜了姜菱。

“原来这其中还有如此缘由。”原主虽然时常来银饰铺，却没有机会接触于晓莲这样的官家小姐，自然也就无从知晓诸家小姐们的最新风向。如若今日李掌柜不主动告知，姜菱还真不可能第一时间了解这些内情。

很清楚李掌柜不会毫无缘由的给她提供便利，姜菱也并非成心贪便宜之人，当即就把剩下的十个香囊拿出来放在了面前的柜台上：“李掌柜若是有意，可愿一并买下这十个香囊？”

“姜姑娘真要将这笔生意让与在下？”李掌柜双眼发亮，面上露出了欣喜的神色。

“是。我并非小北镇人士，今日来镇上还有其他事情要办，实在没有太多的空余时间等在这里售卖香囊。再者，其实一开始我的目的便是将这些香囊寄放在李掌柜的店铺卖，只是不确定李掌柜愿不愿意与名不见经传的我合作，方没有立刻开口。未曾想稍稍犹豫，便有幸得了于小姐的青睐。”说真心话，姜菱很感激于晓莲。

姜菱很有自信，她是可以说服李掌柜接受跟她合作这一建议的。但如若没有于晓莲，她并不清楚这些香囊究竟能卖到怎样的价位。而李掌柜会给她开出的价位，也势必会掺杂水分，大打折扣。

姜菱自然也可以自行拿着香囊沿街叫卖，可这样既耽误时间，也无法保证客人的高质量。寻常人家

的姑娘如同原主一般，根本没有挥霍银钱的资本，哪怕再喜欢也一定会被她给出的价钱劝退。

而现下来说，李氏银饰之于姜菱，是一个很好的合作平台，也是一个极佳的选择。

“好。那在下便占姜姑娘一次便宜，以低于姜姑娘卖价一百文的价钱买进，如何？”李掌柜说着就开始往外掏银子，生怕晚了片刻姜菱就会反悔不卖给他了。

只低了一百文，李掌柜对姜菱绝对厚道。当然，李掌柜没有提他会以怎样的价钱卖出，想来不会便宜就是。