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8第八章（第2页）

好名字。”老头从善如流喊上了。

“走，咱们看货去。”

徐老板看到成品包装的老抽，表情夸张地赞道，“不错不错，古法酿的东西不是那种垃圾货，就要这么包装着卖，价钱贵点没关系，你不知道自从我的铺子重新营业之后，前前后后不知有多少人过来打听余家酱油和香醋，东西不愁卖，就按着先前说的给我800瓶。”

货已经分好，绮芳接口，“徐老板，上货价按着先前说的五毛五分钱，这里准备了一份协议，里面有我们建议的销售价格，你也别为了那点子利润就使劲抬价，高了卖不出去，不光是你，其他人也要签，里面还有其他的一些内容，你先看一看，没有问题，我把空白处内容填上，咱们签字印手印，一式两份，各执一份。”

徐老板竖起大拇指，“小小年纪就这么厉害，像你奶奶。”倒没急着看协议，搓搓手，“凌峰、绮芳，这价格有点吃不消，能不能再便宜点？”

余凌峰立即换上一副苦瓜脸，拿笔给他算成本，“我的豆子用的是最好的，老抽里的草菇不算钱？我这批货晒制了整整一年半，时间，人力怎么算？外面兑水的能跟我们余家的比吗？你再看这瓶子，漂亮不？酱油用完了当个花瓶也使得。”

诉完苦，立即换上一脸别以为我不知道的表情，“我听说你儿子开了个饭馆，里面光一盘油焖笋都能卖五毛，你算算我这老抽够你炒多少盘笋？”

“那你是没看费用？我跟你说……”

双方你来我往，绮芳插不上嘴，哭穷哭得她听了都不好意思，价格降了五分钱，喷的吐沫星子能有二两，这口才和反应能力，当律师足够了。

徐老板签完协议，叫来跟着一起过来的伙计上船搬货，不急着走，小眼珠在眼眶子里转了一圈，表情谄媚，“凌峰以后别一家家的卖，省城的货我全包了，我你还信不过吗？”

“以后的事以后再说。”

送走徐老板，余凌峰抹了把汗，喝了一大口水，得意道：“瓶子成本只有五分钱，卖五毛也比咱们预期的高很多，现在收入在那，舍得花钱买这么贵的老抽还是少数。关键酿这批老抽的时候赶上好天气，质量实在是好，舍不得

卖那么低价。”

第一个谈妥了，往后就好谈了，甩给他们老徐的协议，省了口水，签字提货走人。

部分商家手头紧，余家让渡了付款期，虽然有人交了部分货款，但一船的老抽还是有上千收入。

老八叔上岸联系客户不在，船上只有余家兄妹，跟没见过钱一样，数了一遍又一遍，笑得见牙不见眼。

不怪他们高兴，余凌峰只比绮芳大两岁，小时候的锦衣玉食早就忘了，家逢变故，一度吃饭都困难，钱更是少见，今年余家正式恢复生意，头一次见到这么多现金，十、五块钱还有毛票，纸币在手里摞成厚厚一摞，凌峰觉得心里充满了使不完的劲，“这只是开始，芳芳，三哥以后让你躺在钱堆上睡觉。”

绮芳虽然在现代生活富足，来到这里见身边家人一点一点靠勤奋努力积攒财富，也有一份真实的参与感，笑眯眯捧场，“三哥，我看好你哦。”

“走，三哥带你花钱去。”

“卖货的钱，奶奶不让动，你有钱吗？”

“……”牛吹大了，他兜比脸干净。

“我有钱，我给你买。”

省城是丝绸产地，花色新颖价格相对便宜，绮芳在来的路上就计划好了，天气逐渐热起来，给家里的女人扯块好布料做条裙子，穿着出门应酬也体面。

给奶奶选的是暗紫色带福字纹的样式，妈妈一身书卷气，就选蓝底兰花的，大嫂泼辣能干适合红色，二嫂脸白穿黄色好，这个淡粉波点的她喜欢。丝绸摸在手里丝丝滑滑，凉沁沁的，舒服极了，绮芳又多了一个赚钱的动力。

选完女人的面料，绮芳带三哥来到卖男士衬衫的地方。余凌峰拽着妹妹胳膊往回退，“我们天天在酱园干活，不需要穿新衣服。”

绮芳皱眉，三哥衬衫领子洗太多次都变黄了，大哥、二哥的衬衫肘部也都磨破打了补丁，家里周转困难，好久都没做新衣服了。给家里女人花钱三哥一点不心疼，轮到自己买衣服却摇头。

开口劝道：“三哥，你不觉得现在经济好了，人心也变势力了，看人衣服下菜碟，今天来提货的有个人态度就有些轻慢，你以后要长往外面跑，咱们稍微穿好点，也代表咱们余家的形象。”

余凌峰想了想说道：“那就买件衬衫吧，裤子什么的，买布让嫂子做，还省钱。”

见妹妹从兜里掏出一张纸片，上面是家里人的身高、腰围尺寸，仔细地比较，为了一个锁歪了的扣眼跟营业员争论好久，余凌峰心里酸酸软软，有这么好的妹妹，他的努力还不够，一定要多挣钱让芳芳做世界上最幸福的妹妹。，