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好名字。”老头从善如流喊上了。
“走,咱们看货去。”
徐老板看到成品包装的老抽,表情夸张地赞道,“不错不错,古法酿的东西不是那种垃圾货,就要这么包装着卖,价钱贵点没关系,你不知道自从我的铺子重新营业之后,前前后后不知有多少人过来打听余家酱油和香醋,东西不愁卖,就按着先前说的给我800瓶。”
货已经分好,绮芳接口,“徐老板,上货价按着先前说的五毛五分钱,这里准备了一份协议,里面有我们建议的销售价格,你也别为了那点子利润就使劲抬价,高了卖不出去,不光是你,其他人也要签,里面还有其他的一些内容,你先看一看,没有问题,我把空白处内容填上,咱们签字印手印,一式两份,各执一份。”
徐老板竖起大拇指,“小小年纪就这么厉害,像你奶奶。”倒没急着看协议,搓搓手,“凌峰、绮芳,这价格有点吃不消,能不能再便宜点?”
余凌峰立即换上一副苦瓜脸,拿笔给他算成本,“我的豆子用的是最好的,老抽里的草菇不算钱?我这批货晒制了整整一年半,时间,人力怎么算?外面兑水的能跟我们余家的比吗?你再看这瓶子,漂亮不?酱油用完了当个花瓶也使得。”
诉完苦,立即换上一脸别以为我不知道的表情,“我听说你儿子开了个饭馆,里面光一盘油焖笋都能卖五毛,你算算我这老抽够你炒多少盘笋?”
“那你是没看费用?我跟你说……”
双方你来我往,绮芳插不上嘴,哭穷哭得她听了都不好意思,价格降了五分钱,喷的吐沫星子能有二两,这口才和反应能力,当律师足够了。
徐老板签完协议,叫来跟着一起过来的伙计上船搬货,不急着走,小眼珠在眼眶子里转了一圈,表情谄媚,“凌峰以后别一家家的卖,省城的货我全包了,我你还信不过吗?”
“以后的事以后再说。”
送走徐老板,余凌峰抹了把汗,喝了一大口水,得意道:“瓶子成本只有五分钱,卖五毛也比咱们预期的高很多,现在收入在那,舍得花钱买这么贵的老抽还是少数。关键酿这批老抽的时候赶上好天气,质量实在是好,舍不得
卖那么低价。”
第一个谈妥了,往后就好谈了,甩给他们老徐的协议,省了口水,签字提货走人。
部分商家手头紧,余家让渡了付款期,虽然有人交了部分货款,但一船的老抽还是有上千收入。
老八叔上岸联系客户不在,船上只有余家兄妹,跟没见过钱一样,数了一遍又一遍,笑得见牙不见眼。
不怪他们高兴,余凌峰只比绮芳大两岁,小时候的锦衣玉食早就忘了,家逢变故,一度吃饭都困难,钱更是少见,今年余家正式恢复生意,头一次见到这么多现金,十、五块钱还有毛票,纸币在手里摞成厚厚一摞,凌峰觉得心里充满了使不完的劲,“这只是开始,芳芳,三哥以后让你躺在钱堆上睡觉。”
绮芳虽然在现代生活富足,来到这里见身边家人一点一点靠勤奋努力积攒财富,也有一份真实的参与感,笑眯眯捧场,“三哥,我看好你哦。”
“走,三哥带你花钱去。”
“卖货的钱,奶奶不让动,你有钱吗?”
“……”牛吹大了,他兜比脸干净。
“我有钱,我给你买。”
省城是丝绸产地,花色新颖价格相对便宜,绮芳在来的路上就计划好了,天气逐渐热起来,给家里的女人扯块好布料做条裙子,穿着出门应酬也体面。
给奶奶选的是暗紫色带福字纹的样式,妈妈一身书卷气,就选蓝底兰花的,大嫂泼辣能干适合红色,二嫂脸白穿黄色好,这个淡粉波点的她喜欢。丝绸摸在手里丝丝滑滑,凉沁沁的,舒服极了,绮芳又多了一个赚钱的动力。
选完女人的面料,绮芳带三哥来到卖男士衬衫的地方。余凌峰拽着妹妹胳膊往回退,“我们天天在酱园干活,不需要穿新衣服。”
绮芳皱眉,三哥衬衫领子洗太多次都变黄了,大哥、二哥的衬衫肘部也都磨破打了补丁,家里周转困难,好久都没做新衣服了。给家里女人花钱三哥一点不心疼,轮到自己买衣服却摇头。
开口劝道:“三哥,你不觉得现在经济好了,人心也变势力了,看人衣服下菜碟,今天来提货的有个人态度就有些轻慢,你以后要长往外面跑,咱们稍微穿好点,也代表咱们余家的形象。”
余凌峰想了想说道:“那就买件衬衫吧,裤子什么的,买布让嫂子做,还省钱。”
见妹妹从兜里掏出一张纸片,上面是家里人的身高、腰围尺寸,仔细地比较,为了一个锁歪了的扣眼跟营业员争论好久,余凌峰心里酸酸软软,有这么好的妹妹,他的努力还不够,一定要多挣钱让芳芳做世界上最幸福的妹妹。,
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