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而后两人针对各自国家的饮食和文化畅聊了一番。
黄轩偷偷瞟一眼手表,眼瞅着时间已经过去半个小时了,这俩人却一直没有进入正题,还在说英国的炸薯条。
他心里有些着急,在桌子下轻轻踢了戴誉一脚,示意他赶紧说正事。
然而,戴誉却不为所动,像是没感觉到他的动作似的,继续老神在在地跟对方闲聊。
直到黄轩已经开始怀疑他是逮着机会跟老外练习外语的时候,终于有人率先打破了这个局面。
要说着急,其实史密斯比黄轩还着急。但是谈生意就是这样,他也想从对方的谈话中掌握一些消息。
不过,看对面人不紧不慢的样子,似乎真的完成了考察任务。刚刚对方甚至还向自己咨询了这座城市的几个著名景点,据说从明天开始,他们可以去景点逛逛了。
史密斯斟酌片刻,才语气振奋地说:“戴先生,黄先生,我这次过来是有个好消息想要告诉你们!”
黄轩听了翻译的转述,配合地露出好奇神色,做洗耳恭听状。
“今天下午,我特意就贵方想要引进直升机生产技术的事,向总经理威廉姆斯先生做了汇报,并转达了贵方想要购买整套技术的强烈意愿。”史密斯顿了顿,给翻译留出一点时间,又继续说,“威廉姆斯先生对此事非常重视,当即就召开了高层会议。我在会议上极力为你们争取了获得整机生产技术的机会,最终由威廉姆斯先生亲自拍板同意了此事。”
黄轩一听,果然是同意整套转让了,他心里便有些激动。
不过,他们来与史密斯见面之前,就商量好了对策,遂努力控制着表情,等着戴誉答话。
“史密斯先生,真的谢谢你能这样用心地帮助我们,并为我们争取到了这么难得的机会。但是,”戴誉先是惊讶了一瞬,然后直言道,“不瞒你说,我们之前是对贵公司的直升机很有兴趣的,所以在德国考察过后,并没有直接与对方签约,而是想先来贵公司看看。如果条件合适的话,你们公司的技术专利绝对是我们的第一选择。”
史密斯笑笑:“那当然,我们的直升机生产技术是目前国际上最先进的!”
戴誉摇摇头,故作遗憾道:“我是很希望与贵公司合作的,但是因为之前贵公司不肯转让整机生产技术的态度很坚决,我们以为没有转圜余地了,就给德国的公司打了电话,相约来英国商谈合作事宜。”
史密斯早从翻译那里听说了这件事,并不惊讶,无所谓地摆摆手:“我们虽然是做航空工业的,但也要遵循商场上的规则。既然你们与德国方面还没有签合同,就还有其他可能。是否要合作,怎么合作,我们完全可以再商谈,也可以公平竞争。”
戴誉心说,公平竞争好啊,公平竞争就有得谈了。
他一脸为难地看看桌上的众人,道:“我们国家向来奉行言而有信,既然已经答应了德国公司重新商谈合作事宜,我们总不好中途改弦易辙,而且德方给我们开出的条件确实很优惠……”
史密斯打断道:“你所说的那家德国的飞机制造公司,我们也是知道的,在价格方面,他们的产品并没有什么优势,我们的发动机性能是要优于他们的,但是报价却与他们相当。”
这一点史密斯说的倒是没错,两家公司的报价确实差不多。
其实,不只是他们两家,欧洲其他几家知名的直升机制造公司,同等技术水平的直升机报价也都是大差不差的。
所以,戴誉他们早就知道,在价格方面没有太多可以商量的余地。
戴誉了然点头说:“价格方面当然是可以谈的,不过,我说的德方优惠并不是价格方面的。”
黄轩适时插话,让翻译帮他转述:“德国那边不但可以转让直升机的制造权,还可以转让发动机的制造权!而且他们已经答应了,五年以后,我们可以返销直升机至欧洲地区,返销金额可以达到合同金额的20!”
“这不可能!”史密斯突然大声反驳。
他坚决不相信对方会这么做。
返销回欧洲这件事倒是能商量,但是转让发动机的制造权,就相当于买一送一了,这是坚决不可能的。
发动机是飞机的心脏,属于高度复杂和精密的飞机部件。为了研制配套发动机,他们公司甚至专门打造了一个超大规模的实验室。
除非德国人疯了,否则绝不会这么做。
戴誉和黄轩双双做出“你爱信不信”的表情,靠坐进沙发里。
“我知道你肯定不能理解他们的做法。”戴誉抿了一口已经凉透的咖啡,闲聊似地说,“不过,这正是德国人的聪明厉害之处!为了签下我们这一单,他们甚至还主动联系了我国的驻德大使,请求其帮忙牵线搭桥。”
黄轩:“……”
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