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60扩张（第1页）

趁本科生还没有开学，梁苏伏在寝室把那篇路教授布置的有关司法精神病学的论文写了个初稿送过去。贺晓茹也慢慢适应了校园生活，人丰满了些，进进出出脸上都挂着笑容。

于鹤立把旁边店面盘下来后主要心思都放在了装修上，粘梁苏也渐渐少了。梁苏偶尔也会去店里看看，见于鹤立经常在尘土飞扬的现场指挥工人干活，整个人弄得灰头土脸，忍不住心疼起来。她把于鹤立拉到一旁，轻声提醒他毕竟店是别人的，装修不用太豪华，免得还回去的时候心疼花出去的钱。

“看来你真的在替我考虑，不过没关系，最近我也在尝试一种新的发展模式。”于鹤立拿了张沾水的纸巾，擦去手上的灰尘。

梁苏目测新店的营业区面积在四十个平方左右，说大不大说小不小。不过对于于鹤立的区分品种空间来说，确实已经足够。

“我之前就在想，为什么店里买的人不少，可还不够赚钱。后来我发现，是因为每件商品的利润都不一样。像电饭煲一类，特别是大电饭煲，一般都是国内产的，价格不贵，却很耗地方，利润不高。我准备把这种刚需商品摆放在货架的最后一排，因为来买的客户都是家庭必须，即使第一眼没看到也会询问工作人员，对功能和款式也不算挑剔。”于鹤立摸了摸梁苏的头发，“我还打算把最显眼的地方好好装修一番，进些日本进口的高端家电回来。虽然学校老师可能买不起，但附近居民有一些因为做个体户、或者厂里干部收入比较高，他们就会想买点气派的东西回家，摆阔的同时也让自己生活的更加舒适。”

“那也得考虑成本。”梁苏看了眼不远处停着的面包车，“你当初放弃买新车，改买二手面包车，还不是为了好用且便宜。既然咱们做生意，就要以最小的花费办最多的事，不然肯定亏得裤子都不会有穿。”

于鹤立依旧是那副玩世不恭的笑容，“再不靠谱，能有你大舅不靠谱？他可是出自商业世家，也能上次倒差点让个上海瘪三骗的血本无归。我小打小闹的，还能积少成多慢慢扩建。话说我本来也决定随便装修一下算了，没想到亲自去了趟建材市场，才发现原来建筑材料本身并不昂贵，昂贵的是包工包料这种省心模式。”

这些话有些超出梁苏的认知范围，“我不太懂包工包料的意思，还请于大老板赐教。”

“包工包料，就是找一个施工队，画个基本图纸给他，谈妥缴款之后让施工队去买材料。过一阵子来验收的时候就会全部都做好。这样的好处在于省心，可坏处就在，很多施工队为了多赚利润，以次充好，用最差的材料来装修，可能没过多久就会有坏掉的地方。”于鹤立得意洋洋的说：“我去建材市场亲自买的材料，价格挺便宜的，然后开车送到店里，工人只负责具体施工，这样的话至少可以把那部分包工包料吞掉的利润吐出来。而且我觉得这次在家电上试水高端市场很有必要，看看相对有钱人的消费习惯和选择偏好再说。”

”你的意思是，醉翁之意不在酒？”梁苏上辈子专业是财会，穿越后与生俱来的金手指也只限于知道买房置地能赚钱，对于经商除了最皮毛的一些基本策略其实插不上几句，多半还都是纸上谈兵。于鹤立则是一点点自己积累发家的，走的弯路不少，切身体会也比梁苏深得多。

于鹤立笑嘻嘻的学了句不太标准的四川话，“对头，小姑娘很聪明的嘛。”他温情脉脉的和梁苏对视了一会儿，忽然问道：“记不记得我们在上海百货商场里试的那件衣服。”

“记得，质量和样式都不怎么样，营业员态度还挺差，一副爱买不买的样子。不是后来你说回北京去逛涉外商店吗，怎么又提到上海百货。”梁苏没明白于鹤立脑子里究竟在想什么。

“我一下飞机就去了友谊商店，客观来说，那里的进口商品质量确实比国内要强很多，这些是事实，不能怪某些人崇洋媚外。但进口商品一是税费高，而是运费贵且周期长，往往由欧美运到上海或者广州都要经过一个月甚至数个月之久。我在想如果能拿到欧洲那边的图纸，就在本土生产不但成本低上架快利润能翻翻，而且还不会价格昂贵到普通民众难以企及。如果我们能提高制作工艺甚至超过国外，那么咱们就成了出口方，可以赚来大量外汇。”于鹤立幻想着之后挽起袖子大干一场，心里美滋滋的。

梁苏一下子懂了于鹤立之后的打算，“想法很新，所以你这次是想考察国内稍微有点经济实力的人的消费能力，可你想过没有，店里卖的都是电器产品，并不是能凭借质量和板型就能脱颖而出的衣帽。”

“我知道。”于鹤立伸出手，神秘的摸了摸自己的嘴唇，“秘诀全在这里呢。”

梁苏依偎在于鹤立肩头，贴着他精壮有形发热肌肉轮廓，觉得心里暖洋洋的。于鹤立总是能有很多奇思妙想去解决问题，这让她非常的有安全感。于鹤立喉头一动，手臂情不自禁环住梁苏的腰。

“之后除了进货，我都会在店里亲自守着，一是那些昂贵的电器都比较娇贵，特别是陈列在货架上的，打理起来得特别讲究。二是我会亲自与来购物的客户聊天，每一个客户都有自己的个性和经历，这些不能仅仅反应在苍白的数字上。万一遇到个别能聊又喜欢聊的，没准还能交个朋友学习学习对方的致富之道。”于鹤立抱着梁苏，说出了内心最真实的想法。

梁苏也模模糊糊听过一句话，如果想成为百万富翁，就得和千万富翁做朋友。富人往往能有超乎常人的远见、独立的圈子和独到的眼光，很多幻想发财的人对梦寐以求结识有钱人，却不知如何接近。奴颜婢膝的谄媚者他们身边太多，别有用心意图不轨的人也蠢蠢欲动，因此有钱人会格外保护自己的隐私。而于鹤立虽然现阶段还是个小的个体户，但身姿英挺，谈吐不凡，很容易获取陌生人的好感。梁苏隐隐觉得这个帅气的小老板迟早会成为店里的一块活招牌。

“你把店开在学校周围方便照应，又有稳定的客源，同时还售卖一些高端产品，如果能做到产品的唯一性，有需求的客户找不到替代品，在你这儿买到以后自然还会舍近求远过来看看。”梁苏学着于鹤立平日的样子对他一拱手：“老板高见，小的佩服。”

“可进可退，可攻可守。”于鹤立望着远方若有所思，“这点还要感谢路教授，他指点你的时候从来不避讳我在旁边，所以我这次才能成功偷师。等哪天真的赚了钱，我就请他来店里挑一样作为感谢，分文不取。”

梁苏调皮一笑：“那我就事先告诉他，找店里最贵的拿。让你狠狠肉疼一回。”

“钱我倒无所谓，只是这么做就失了惊喜的意义，只怕路教授知道真相都会怪你扫兴。”于鹤立忍不住低头吻了吻梁苏的脸颊，吓得她跟兔子一样跳了开去。

“这是在学校里，别耍流氓。”梁苏红着脸表示抗议。

于鹤立双手交叉抱在胸前，一副你奈我何的傲娇模样。梁苏拿他没有办法，只能心怀郁闷的回寝室了。到寝室的时候天色已晚，贺晓茹在食堂打了几个清淡爽口的小菜等着她。

“晓茹姐你自己打的？不会有是遇到哪个献殷勤得男同学了吧。”梁苏想起上次胡泉送给她得米花糖，觉得心里膈应得慌，于是先敲山震虎一番。

“我哪有那么大魅力？天天能被人好菜好饭得供着。”贺晓茹说着夹了一筷蒜蓉茄子放到梁苏碗里，“不过确实有好消息要告诉你。”

“不管什么消息，我先道一声恭喜。”梁苏喜笑颜开地吃起来。

“今天系里发了我的补助，没想到学校这么大方，时间一到就发了下来。我之前单位每次发工资都要推到月末呢，财务总说县里困难，学校也没办法。”贺晓茹低头吃了几口米饭，“我还没去过重庆的百货商店呢，正好周日可以去下。”

梁苏想起她的带教老师金玄是客座教授，往往会抽周末的时间从成都赶过来处理工作上的事，只能抱歉的笑了笑，把事情跟贺晓茹说了。没想到贺晓茹非但不恼，还安慰梁苏说她一个人没问题，又不是刚上本科的小姑娘，走几步路都怕丢了。

“晓茹姐，你可别大意。”梁苏放下筷子，走到写字台最下面的抽屉拿了张重庆地图给她。“别看这地图有些皱，我这两三年都在用它，挺准的。到时候你可以先去校门口坐巴士，到站照着地图走就是。”

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