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林云瞧着爸妈那略显忧虑的脸庞,笑着宽心道:“爸,妈,你们别急嘛,听我细说。这服装圈子的规矩,咱们都懂,成本压得紧,质量得跟上,想多卖点,价格战是免不了的。实在不行咱们不卖了,做其他生意不就行了。”李梅一听,眉头一挑,打趣道:“你这小子,我还以为你能变出个金点子来,结果是要咱们金盆洗手?咱们家不靠这服装生意,你学费从哪来?咱饭桌上的饭菜拿什么换?”林云连忙摆手,一脸正经地说:“妈,您误会了,我说不卖了,可不是真的打退堂鼓,不是说要放弃服装,而是换个活法,咱得换个思路,往高处走!开专卖店!您知道吗?我最近在燕京溜达,发现那些品牌服装都是专卖店形式,多气派,多吸引人。咱们也整个大的,还连锁加盟,听起来就高端大气上档次!”林绍田和林梅面面相觑,眼神里满是不解,仿佛在说:“这小子葫芦里到底卖的什么药?”林云见状,继续滔滔不绝:“爸,妈,您放心,我都盘算好了。店里头,咱们得用上高科技,电脑、网络全上,缺啥货,电脑一点,总公司那边立马给咱补货,省心又省力。换季了,也不用你们东奔西跑进货,总部统一搞定,你们再根据情况微调一下就行。”“还有啊,收钱的事儿,更简单了。有店长、有销售员,每件衣服卖出去,扫码记录,账目清清楚楚。每天营业款直接存银行,你们俩啊,就享享清福,偶尔去店里转转,核对下账目,多惬意!”说着,林云还比划着,仿佛那繁华的专卖店已经开在他们眼前。林云的爸妈,一辈子跟服装生意打交道,心里头那套老法子根深蒂固:出门找货,回家开店,装修一新,再出门进货,年复一年,火车硬座来回颠簸,十几二十个小时的苦熬,到了地方还得跟打仗似的,一头扎进批发市场,眼睛瞪得跟铜铃似的,生怕错过一件好货。挑挑选选,大包小包,自己能带走的先带走,带不走的寄物流,紧赶慢赶,生怕误了回程的车。可林云这小子,一张嘴就是新天地,什么加盟品牌专卖店,听得二老一愣一愣的,心里头那个惊讶哟,就跟见了外星人似的。他们心里直嘀咕:这开店还能这么省事儿?林云见状,那叫一个耐心,细细地给爸妈描绘起这加盟模式的蓝图来。他说啊,这加盟啊,就是总公司当大管家,产品设计、物流运输、广告宣传,啥啥都给你包了,咱们加盟商呢,就专心卖货,卖得好了,大家都有钱赚,双赢的买卖!林绍田和李梅一听,这信息量有点大,得缓缓。俩人你瞅瞅我,我瞅瞅你,愣是消化了好几分钟,才算是把这合作模式给捋顺了。心里头那个感慨啊,原来做生意还能这么干,以前真是白忙活了!不过,林绍田毕竟是个谨慎人,疑虑还是有的,他眯着眼,问林云:“这听起来倒是挺美,可万一总公司不靠谱,咱们不是白搭了?”林云一听,笑了,他知道老爸的担心不是没道理,于是又耐心地解释起来:“爸,您说得对,市面上确实有不靠谱的牌子。但您也知道,有那么些个大品牌,它们可是经得起时间考验的,咱们得擦亮眼睛,找那些有口碑、有实力的总公司合作。这样,才能站得稳,走得远。”一番解释下来,林绍田终于忍不住开口了,他的声音里带着几分好奇,几分试探:“云儿啊,你这想法是挺好,可咱们家这条件,真能行得通?万一赔了咋办?”林云一听,笑了,他知道,这其实是爸妈心动的信号。他耐心地安抚道:“爸,您放心,咱们一步步来,先做好调研,选对品牌,再小心经营,肯定没问题的。而且,这模式的好处就在于,它降低了咱们的风险,提高了成功的几率。咱们得相信,时代在变,咱们也得跟着变,才能抓住机遇,对吧?”林绍田又问道“这样的店铺需要多少钱啊?”“应该几十万吧。”林绍田一听“几十万”这个数字,眉头就拧成了疙瘩,转头看向李梅,俩人的反应那叫一个统一——惊讶得嘴巴都能塞下个鸡蛋了。哎呀,这哪行,咱们家哪有那么大的本钱?”李梅连连摆手,一脸的不可置信,“我看,这事儿咱还是别折腾了,安稳点吧。”林绍田也跟着附和:“对对对,钱不是大风刮来的,咱得量力而行,别一时冲动。”林云见状,不急不躁,笑眯眯地问起家里的财务状况来:“爸、妈,咱们家现在手头上有多少活钱?”李梅想了想,老实回答:“现金嘛,就十万块,剩下的都压在货里了,动弹不得。”“那如果把现有的衣服都清了库存,能凑多少?”林云追问道。李梅算了算:“大概能有个二十多万吧,但就算加起来,离那三十万还差得远呢。”林云不慌不忙,心里头早有了盘算:“嗯,确实不够,不过差的那部分,我来想办法。不过,爸妈,你们真的得好好琢磨琢磨这个主意。爸,你平时逛街的时候,多留意下那些专卖店,看看他们的生意火不火?我觉得啊,再在批发市场里混,路子是越走越窄了,钱全压货上不说,还赚得辛苦。不如咱们来个大的,开个专卖店,一个品牌独一份,城市里没竞争,多省心!”小主,这个章节后面还有哦,,后面更精彩!林绍田和李梅听了,都陷入了沉思,半天没吭声。最后还是李梅开了口:“这事儿得从长计议,不能急。云儿,你刚回来,先好好休息,别净想这些了。你爸啊,就多出去转转,看看行情,毕竟改行不是儿戏,得全面考量。”林云点了点头,显得既成熟又懂事:“妈,我明白的,我就是提个醒儿,最终拿主意的还是您和我爸。”李梅笑着拍了拍林绍田的肩膀,转移了话题:“行了行了,别琢磨这些了,快去弄饭吧,孩子回来肯定饿了。吃饭最大,其他问题,咱们边吃边聊。”饭后,林云的爸妈又匆匆赶往店里忙活,留下林云自个儿在床上悠哉地打着盹儿。他心里明镜似的,知道爸妈那倔脾气,一时半会儿肯定转不过弯来,关掉那承载着全家生计的小店,哪是那么容易的事儿。不过,林云心里头有谱,离那场让他忧心忡忡的“火灾”还远着呢,他有的是时间,慢慢磨,慢慢劝。钱嘛,说多不多,说少也不少,但林云心里盘算着,得加把劲儿,争取在年底前给爸妈整出个新活法来。他太了解自己爹娘了,四十好几的人了,还跟小伙子似的,浑身是劲儿,觉得自己能跟时间赛跑。就算你把金山银山堆他们面前,说:“爸妈,别干了,享福去吧!”他们估计也得摇头晃脑地说:“那可不成,咱得找点事儿干,不然这日子多没劲啊!”所以啊,林云琢磨着,得给爸妈找个既能让他们忙活起来,又能让他们觉得有奔头的新事业。思来想去,还是干老本行最靠谱,毕竟熟悉嘛。不过,这次得换个玩法,而专卖店就是林云专门为爸妈准备的事业。专卖店听起来就高端大气上档次,而且金陵这块地界儿,年轻人的时尚风正刮得紧,休闲服装的专卖店还是个新鲜玩意儿呢。你瞅瞅现在,满大街的年轻人,穿的要么是李宁、双星那些运动风,要么就是班尼路、真维斯这种还算能看得过去的休闲装。森马?以纯?美邦?这些后来火得一塌糊涂的牌子,现在还连个影儿都没有呢。林云心里那个美呀,这不就是现成的商机嘛!他打算给爸妈整一个这样的专卖店,既保留了他们对服装行业的热爱,又能让他们在新时代里大展拳脚,证明自己的价值。这事儿,林云越想越觉得有戏,心里头那个小火苗,噌噌噌地往上窜!林云脑海里一浮现出美邦,周董那天王般的身影就自然而然地跟了上来。这家伙,后来可是美邦十多年的铁杆代言人,虽然美邦这些年看起来没咋升级档次,但林云心里明镜似的,班尼路、森马、以纯这些牌子早成了过眼云烟,美邦愣是在中低端市场里站得稳稳当当,跟棵老松树似的。他琢磨着,要是自己掏腰包,给爸妈整个美邦加盟店,在金陵这种地界儿,一年捞个几十万净利润,那还不是手到擒来的事儿?关键是,美邦这家伙,眼光长远着呢,当年搞信息化建设,那可是请的米国科技大佬思科来操刀,这手笔,不服不行!虽然现在不清楚他们是不是还跟思科混,但这股子前瞻劲儿,就让林云觉得靠谱。有了这高效的网络系统,进货、调货、管库存、退换货,那都不是事儿,省心省力。爸妈做事,那叫一个细致,再找个有经验的店长,搭几个青春洋溢的销售小妹,他俩啊,就可以悠哉游哉地当甩手掌柜了,偶尔查查账,对对库存,系统里瞅瞅销售数据,齐活儿!最绝的是,林云跟周董还有那么点交情,要是通过这层关系,把美邦金陵的代理权给攥手里,那简直是水到渠成的事儿。这样一来,不仅生意稳当,连人脉资源都用上了,完美!现在嘛,就差算算账了,看看开这么一家店得烧多少银子。主意一定,林云脚底下就跟抹了油似的,直奔网吧。网上一搜,美邦官网一逛,心里那笔账就开始噼里啪啦地算起来。你还别说,美邦这加盟政策还挺人性化,不收加盟费,但条件嘛,得细细琢磨琢磨。首先,得瞄准那些还没被美邦“攻占”的地级市,也就是所谓的空白市场,这样才有发展空间嘛。接着,要是打算开店,那位置可得挑好了,必须是繁华市区,人来人往的临街旺铺,店面不能小于八十平米,专柜也得有五十平米才够气派。投资这块儿,门槛是二十万起,但装修费用嘛,从八万到十五万不等,看怎么折腾了。条件都满足了,就可以向美邦递上申请,再交上三千大洋的考察费。他们会很认真地派人来瞅瞅咱们的店址和计划,要是通过了,就会带到总部去评审。一旦审核通过,嘿嘿,接下来就是紧锣密鼓的培训、装修、进货,一整套流程走下来,新店就能闪亮登场了。林云这家伙啊,心里跟明镜似的,他算了算,整个下来,差不多也就四十万左右。为啥这么准呢?因为美邦那投资额里头,早就把租金啊、进货量啊这些大头给咱们考虑周全了。你想啊,八十平米的店,在2002年,一年租金能有多少?几万块钱顶天了!那时候房价还没涨起来呢,商铺租金也便宜得很。不过呢,林云这家伙眼光还挺长远,他觉得店面大点生意会更好。你看现在那些大商场里的专卖店,哪个不是几百平米的大手笔?虽然现在大家投资都谨慎点,但林云觉得值得一搏。店面大了,虽然租金、装修、进货都得加码,但回报也会更丰厚啊。而且啊,从申请到开店,时间也不长,就俩月左右。装修快的话,一个多月就能开张大吉了。现在啊,林云就缺那么点启动资金了。但好在,《奇迹u》这款游戏就像及时雨一样,马上就要上线了。林云对这款游戏那是信心满满啊,他知道这款游戏有多大的潜力。上一世它就在那么多问题下还能火得一塌糊涂呢,现在经过他们团队的精心打造和完善防护机制后啊,那成绩肯定得翻着跟头往上涨!就等着这款游戏上线后大赚一笔了,到时候林云的钱包就能鼓起来。一个月?可能都用不了那么久,他就能凑够钱来支持爸妈的创业梦了。现在啊,就安心等着好消息吧!:()重生:校花姐姐别追我
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