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元瑶:“嫂子先?提出来的,嫂子你先?说你的想法。”
周春娘:“成,那我就直说。我家里的地方你也?看见了,不算大,但我家里也?有架子车,不管是你送还是我去拿,我五日拿一批货,每次拿货不低于十斤,你觉得咋样?”
元瑶:“那魔芋呢?”
“魔芋我提供!每次给你送货的时候我送去,你要多少我做多少!然后我能做的,就是你需要的魔芋我完全免费提供!卤味你给我算便宜一些就成!”
元瑶听后,思忖了片刻。
这个合作?法子乍一听是没什么毛病的,但是时间长了就会有问题,首先?,所谓的魔芋免费提供是因为现在需要的量不多,当元瑶那边的量做大之后,这说法就含糊其辞了,而便宜一些又是多少?两边算下?来到底是亏损还是盈利?魔芋卖的好了之后元瑶又售价给她多少合适,都算不清楚。
但是要解决这个问题也?很简单,可元瑶现在还不想过于激进,于是她也?没提,而是把这几个简单的问题和周春娘说了。
周春娘闻言傻眼了:“那妹子……你的意思是?”
“承蒙嫂子信任,我觉得目前还是把一些事情说清楚比较好,实不相瞒,酸菜我和别人也?是这么合作?的,你看行不行。你说的五天十斤完全可以,但是我想把我的卤味系列统一定价,肉多少、素的多少必须按照我的价格来,但是我给你让利三成,这是我对你的价,而魔芋,你也?别说给我免费,你也?让利便是,这样魔芋你有得赚,我卤的魔芋低价给你你去卖还是有得赚,分开算,一码归一码,互相不占便宜也?不吃亏。”
周春娘也?仔细的想了想。
“弟妹,我觉得成!”
大锤说过,亲兄弟也?要明算账,什么事情说到前头是最好的,免得日后生出什么嫌隙,于是周春娘立马道:“魔芋我也?给你让利三成,咱们一样。”
元瑶笑了:“行,那就这么办。”
两人又在这个小院子里细细商议了各种?细节,最后谈好时,已经?过去一个时辰了。
周春娘最后送元瑶走?的时候满面?含笑:“弟妹,那就这么说定了,五日之后我让我男人去取。”
元瑶笑着点?头:“行,那我先?走?了。”
她回到铁铺门?口,江颂安也?刚好忙完,他出来之前显然也?简单收拾过了,问道:“嫂子找你啥事?”
元瑶:“好事呗。”
江颂安咧开嘴笑,仿佛对她这里天天有好事都不足为怪了。
“走?吧,陪我在县城再?转转。”
“还转?”江颂安有些吃惊,“还要买什么吗?”
元瑶眨了眨眼睛:“不,等人。”
江颂安:“?”
元瑶的确没什么要买的了,即便是春娘五日之后要来取第一批货,家里的原材料也?足够用了,一路走?,元瑶把和周春娘的合作?全都给江颂安说了一遍,说完之后还问他:“你觉得我们这个合作?模式怎么样?”
江颂安还的确认真?的想了想,然后道:“这样的话你太累了,何不如直接给她料包。”
元瑶眼睛一亮:“料包?你也?是这么想的?!”
做卤料都是有香料包的,用小纱布袋子放进锅里,这料包就是卤味的灵魂秘方。
江颂安:“我看你每次都放,直接给她卤料,你当甩手掌柜。”
元瑶乐了,乐得捂嘴直笑:“咱两想一起去了,我就是这么打?算的,但是呢,现在县城的市场如何我还不知道,且让周嫂子先?去试试水吧,等卖好了我再?和她谈这种?合作?模式也?不迟。”
江颂安看她一眼:“试水是一方面?,其实你也?想看看人家的能力吧。”
元瑶佯装不懂:“我哪里有。”
江颂安笑笑不说话了。
但其实,江颂安明显说中了。
第一次和周嫂子合作?,对方的能力和为人她都不知道,贸然就要给对方提供卤料包太过激进,而且冒险,不如还是传统的拿货模式,只是她前期累一点?罢了。
元瑶心中感慨,要是江颂安做生意,肯定也?是一把好手。
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