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第 233 章（第1页）

三十六计第二十三计——远交近攻。法子老套但好用，而且是明晃晃的阳谋，青唐吐蕃用过、西夏用过、辽国用过、大宋自然也用过。孙子兵法三十六计是他们汉人琢磨出来的东西，汉人用烂了都没关系。苏景殊激动不已，冯大人不愧是朝中最会赚钱的人，目光就是比一般人长远。寻常人能想到吸引商人来经营边疆已经很不错了，冯大人不一样，他能想到更远的回鹘人。回鹘的地盘和大宋不接壤，这些年西夏势大，来自回鹘各部的进贡也时有时无，连朝中官员有时候都能忘记世上还有回鹘人的国家。不愧是冯大人，就是厉害！苏景殊按捺不住激动的心情，趁天还没黑连忙去冯京府上拜访。冯大人今天刚到京兆府，身为京兆府的官员傍晚上门送乔迁礼也不算太违和。厨房外正准备喊他们家老师吃饭的姚古：？？？不是！老师！那是咱家一个月才能吃上一回的烤全羊！谁家乔迁礼送刚做好的晚饭啊？！小小苏大人已经听不见身后的声音，他现在满脑子都是联合回鹘打西夏个措手不及。冯京：……他说什么来着，新脑子就是好使。“子安。”冯大人听完最新一轮的远交近攻计划，险而又险的压下抢小年轻功劳的想法，“我之前的意思是，可以招揽那些来大宋境内经商的西域商贾，想办法让各地商贾在边地置办产业，只要人口数量上来，之后便能以商养军。”苏景殊小鸡啄米般点头，“通往西域的商路如今被西夏控制，西域的商人想来大宋要么掏天价过路费要么绕远路，联合回鹘将西夏赶出河西走廊，之后就能吸引来更多的异域商贾，没毛病。”因为所以如此这般，总之就是，他们俩说的是同一件事。冯京愣了又愣。他们俩说的是同一件事吗？苏景殊继续，“大人，您只说这法子能不能行吧。”“能行是能行，就是……”冯京下意识顺着往下说，说着说着猛然意识到这小子是故意引着他说“计划可行”。见鬼的他们俩说的是同一件事，两件事情绝对不一样。小小苏大人矜持的笑笑，适时送上他的“贿赂”——一碟片好的烤羊肉。冯京要被气笑了，“谁给你这么大的胆子？”连他都敢糊弄，不知道他冯当世是个睚眦必报的恶人吗？“君子爱财取之有道，大人何必妄自菲薄？”苏景殊一本正经的胡说八道，“学生一见大人就觉得亲切，想必大人见学生也一样。”冯京：……套近乎是吧？他是那么好套近乎的人吗？再然后，苏大人就被凶神恶煞的冯家护院丢了出去。和他一起被丢出来的还有他带来的烤羊肉。片好的烤羊肉。因为馋烤全羊一路跟到冯家的姚古：嘶！他说什么来着，哪儿有拿自家晚饭当礼物送人的？话说冯大人家的护院还挺讲究，丢出来的烤肉连摆盘都没散。好学生小姚同学连忙凑过去，“老师老师，什么情况？”苏景殊笑的眼睛只剩下一条缝，“没事，先回家吃饭。”冯大人把他丢出来之前说计划可不可行要看他表现，言下之意就是只要他能交出个完整的策划这事儿就能试着去做。王子纯！搞大事的机会来啦！姚古小心端着烤羊肉忧心忡忡跟在后面，感觉他们家老师的精神状态有点不对。正常人上门做客被赶出来都是恼羞成怒，不正常的人上门做客被赶出来……就是他们家老师这样。唉，大人的世界他不懂。小姚同学唉声叹气的吃完大餐，唉声叹气的看着他们家老师兴冲冲跑去隔壁找白玉堂，唉声叹气的觉得他得抽空去见见他爹。老爹和冯大人同行半个月，应该已经摸清了冯大人的脾性。考官和学生之间的师生情还是不如他们这种正经拜师拜出来的靠得住，三元何必为难三元，好歹给他们家老师留点面子。姚古不知道刚才发生了什么，但是他由衷的替他们家老师担心。苏景殊行动力超强，有想法之后一会儿都等不了，这次的计划只需要用到六扇门，其他衙门可有可无，不会麻烦其他衙门的同僚冯大人还有什么不答应的理由？冯京：盯jpg离京之前官家召他进宫推心置腹说了大半天，真的不是怕他到京兆府后立刻撂担子不干吗？同样都是人，这小子哪儿来那么多鬼主意？关键还不是胡说八道。冯大人看完送到手中的策划，默默从睁只眼闭只眼当看不见变成悄咪咪的松个手帮点忙。需要帮忙的不是永兴军路经略司苏机宜，而是秦凤路经略司王机宜。同样是一路机宜，俩人处境简直一个天一个地。摇头jpg搞事计划在京兆府得到冯转运使的认可，送到京城后官家也让苏机宜放手去做。经略司的一把手狄青不在，苏景殊直接和转运司的一把手冯京请了两个月的假拖着白玉堂去秦州找王韶面谈，直到入冬才回京兆府。看俩人的反应，计划似乎进行的很顺利。青唐城连接河西走廊，唃厮啰一统吐蕃各部后为了专心和西夏打擂台以臣服大宋为代价换来保顺河西军节度使的册封，并和大宋展开茶马互市。大宋的生产力在这个年代自称第二没谁敢称第一，商贾逐利，有大宋商人往来的地方会聚集越来越多的其他商人，青唐吐蕃就这么在唃厮啰的经营下发展成了人口过百万的大邦。即便后来青唐吐蕃内乱，唃厮啰将他的权力中心挪到了更远的历精城，青唐城也依旧是各地商贾来往交易的重要选择。原因无他，那儿交通最方便。冬日大雪封路，大多商队都会在城池里修整采购，等来年开春化消路通再带上满满的货物启程或者返程，鲜少有商队会选择这个时候上路。青唐城主城，一队正在找客店的商队刚进城就吸引了整条街的注意。外面的雪已经下了好几天，敢在这时候在外奔波的商队可不多，没看错的话那商队首领还是汉人，什么货值得向来谨慎的汉商冒那么大的险？商贾之间消息流通非常快，不等新来的商队在客店安置好，一队汉商冒雪进城的消息就迅速传开。有好东西，肯定有好东西。这几年吐蕃西夏都不太平，商队不带上往常两倍的护卫都不敢出门。冬天不光野兽没吃没喝，贫穷的小部落也缺衣少食，要是倒霉催的碰上大部落不做人劫掠商队，大概率连命都会丢在经商的路上。正常情况下只要他们老实交税，各国朝廷都不会难为过往商队，但是西夏败仗打多了开始发疯竟然派军队堵在商道上大肆劫掠。那可是河西走廊！几乎所有西域来的商队都要路过的河西走廊！好歹是个存在了几十年的政权，派军队劫掠商队也不嫌丢人。来往的商人很生气，可胳膊拗不过大腿，商队的护卫根本不是精锐骑兵的对手，遇到兵匪能保住性命都是运气好，逃出生天后也只能放几句狠话。他们商人是没啥势力，但也不是好欺负的，以后没有外地商队到西夏境内经商也别后悔。莫贺达干是来自西州回鹘的商人，他在都城高昌城小有资产，家中财产足以让妻小过上衣食无忧的生活，只是他热爱经商赚钱的感觉，所以一直亲自带领商队往返于高昌和宋国的榷场。他们那边的自个儿管自个儿叫十姓回鹘国，不过汉人这边分不清他们回鹘内部的关系，又因为他们的国土为唐时的西州，所以都统称为西州回鹘。从高昌城到宋国的榷场要经过西夏，回鹘商人一般都是从沙洲进入党项人的领土，然后经过甘州、肃州，之后才抵达汉地开始交易。到汉地之后可以交易的地方就多了，可以去秦州、河州的榷场，也可以再往东走去绥德军的绥德榷场，要是实在不想让中间商赚差价，也可以直接一口气走到宋国的都城东京。东京好啊，人傻钱多还好忽悠，只要货物品质好什么东西能卖出去，要是运气足够好，十金的货甚至能卖到十万金的价格。汉地的丝绸茶叶在他们家乡非常抢手，回程再带上一车队的汉地特产，一来一回就能赚到普通人想象不到的钱。组织商队很赚钱，赚钱的同时风险也很大，稍有不慎就会连人带货全部埋骨他乡。十支商队同时出发，最后能全须全尾回家的能有一支都是好的。莫贺达干是个幸运的商人，年轻时走南闯北攒下不少家产，之后搭上身家性命到宋国榷场交易，然后运气极好大赚了一笔。人总是贪心的，他以为成功一次就会成功第二次，可是他以为的并不是现实，眼看着商队马上能离开夏国的领土，他的货物却被那些党项士兵给抢的干干净净。不幸中的万幸，他还活着。但是对他这种跨国商人来说，货物全都被抢活着还不如直接死了。可他还不能死，商队的幸存者还等着他一起回高昌城。失败只是暂时的，只要能回到高昌城，他就有机会东山再起。货物已经被抢光了，党项人的官府只会偏袒党项人，这时候再去汉地已经没有意义，只能先离开夏国的领土再想办法回高昌。他们被劫掠的地方不远离青唐城不远，虽然货物被抢的一干二净，但是随身还带了些昂贵的饰品可以换钱，毕竟商队被劫掠的几率很高，身为商队的主人总得多做几手准备。优秀的商人无论遇到什么样的困境都能振作起来，先在青唐城修整一冬，顺便宣传宣传党项人光天化日之下劫掠商队的事迹，然后再想办法回家。吐蕃人和党项人本就针锋相对，经过他半个冬天不遗余力的宣传，所有来过青唐城的商队都开始琢磨要不要把接下来要走的路线换一下。不换吧，党项人已经连表面的和平都不愿意维持。换吧，河西走廊大部分都在党项人的控制之下，想换也没得换。这都是什么事儿啊？祖辈经商只需要担心被马匪劫掠，到他们可好，之前是路过就要交重税，现在是直接明抢，汉人为什么不能努努力把西夏灭掉？吐蕃人有本事吐蕃人灭掉也行，好歹给他们这些商贾留条活路。商人都是能说会道之辈，莫贺达干在青唐城修整了一个多月，消息已经灵通到和本地商人不相上下，汉人商队刚进城安顿下来他就已经收拾好溜达过去了。青唐城人口众多，平时来来往往的商贾也很多，但是那是在天气合适的时候，如今外头的路已经被大雪封的差不多，连百姓都不经常出门，这时候过来的商队要么是刚入行的二愣子要么有要紧事。怎么着？汉人派商贾到青唐城打先锋来了？唃厮啰病逝还不到半年，青唐吐蕃已经乱成了一锅粥，木征率部投靠党项，俞龙珂率部迁居汉地，跟风迁移的小部落数不胜数，听说新任赞普董毡无法服众天天都焦头烂额。要不是急于树立威信，他也不会看到西夏后方空虚就率大军过去劫掠。不管什么时候，发钱都是提高忠诚度的好法子。汉人明显对河西走廊有想法，就是不知道这支商队到底是正经商队还是伪装成商队的暗探。城里的吐蕃人什么反应？会把他们赶出去吗？不确定，先去探探。莫贺达干觉得城里的主事人应该不在意商队的目的，或者是没精力去细究汉人商队来青唐城到底是为了什么，要是怀疑的话这支商队根本就没法进城。青唐城周边大大小小的城池十来座，都是前任赞普唃厮啰刚结束傀儡生涯时修建的，可以说是城池也可以说是堡垒，唃厮啰甚至靠这些堡垒耗退过党项李元昊的进攻。这边本就各族混居，能发展起来也有汉人的功劳，怎么说也是个人口超过十万的大城，应该没空关注每一支商队。来自西州回鹘的倒霉商人来到汉人商队落脚的客店，看到被一群熟人围起来的汉商立刻凑上前去。汉话说的蹩脚没关系，他的热情足以弥补语言上的不足。——汉家的朋友你们好哇~语言不通是经商大忌，经常出远门的商人都会说好几种语言，汉话没法交流就换别的，多换几种总能找到能顺利交流的语言。来自汉家的商队成员乐呵呵和凑上来的番邦商贾交换信息，这条商路走了那么多年，怎么和这些番邦商人打交道他们都门清。商队首领叫刘安，是西北一带出了名的大商。商贾逐利，但也有更高的追求，他大冬天的从秦州跑来青唐城当然不是单纯为了生意。听说党项人开始明目张胆的劫掠商贾了，让他来看看到底是哪个倒霉蛋。莫贺达干：？？？怎么忽然感觉背后凉凉的？不管怎么说，商贾们凑到一起气氛还是很快活络了起来。西北一带的商人活动范围不算太广，他们在边关做粮食买卖，在淮南做官盐生意，到江浙买卖丝绸布匹，在陇青藏则是做茶叶生意。有时候跑的远了会去南洋转转，不过很少会往更远的西域那边去。

西域不归大宋管，虽然那边的政权也接受大宋的册封，不时也会到京城进贡，但是毕竟不是他们自己的地盘。跑太远风险太高，他们不和异域商人抢生意。西北的商贾大多围着大宋、西夏、吐蕃这三个政权的交界处打转，番邦商贾大多不会深入中原，而是在西域和中原之间奔波，两个群体之间有竞争但不大。商人讲究和气生财，就算有竞争也不会针锋相对，一群人凑到一起很快就能打开话题。倒霉的莫贺达干喝了口奶酒，节。完整章节』（），下次被抢可能连命都保不住，赊账和强抢也没什么区别，是他他也不干。他穷的只剩下回高昌城的盘缠，这个汉地来的商人请他过来干什么？席上推杯交盏，气氛很快热闹起来，刘安也没想藏着掖着，等舞女结束表演便举杯说道，“今日请诸位过来是有点小生意想商量，不管生意成不成，还请诸位不要泄露消息。”大家都是商人，官府那边有点关系好办事，但也不能掺和太深，官商有官商的路子他们有他们的路子，掺和太深和官商有什么区别？西北最近不太平，他通过这样那样的手段得到消息，秦凤路那边要在新接手的地盘屯田，最近归附宋室的番邦部落太多，大宋那边已经控制了好些的新地盘。旁边的番邦商人啧了一声，“汉人在边州屯田是老规矩，几十年前就这么干，现在要在新接收的地盘屯田有什么奇怪的？”狡猾的汉商，想骗他们可没那么容易。规矩他们都懂，买卖不成仁义在，生意做不成也不会出门乱说。不过今儿来了那么多人，这位狡猾的汉商嘴上说着要保密，实际上怕是巴不得他们将消息传出去。刘安笑吟吟看过去，“屯田不新鲜，不过我听说接下来要种的是棉和胡瓜。”旁边人愣了愣，“不种粮食？”边地粮价高，放着良田不种粮食却去种天竺和西域的作物，汉人官员没病吧？狡猾的汉商眨眨眼睛，终于说出他的用意，“诸位，青唐城这边西域和天竺的商人没有高昌城多，我的商队去不了那么远，如果有能获取种子的朋友愿意帮忙，价钱好商量。”高昌城是西州回鹘的都城，在场的回鹘商人都来了兴致，“能出什么价？”“以物易物。”刘安压低声音，“在下有渠道购买铁器。当然，这东西数量肯定有限，数量多了官府那边没法交代。”莫贺达干眼睛一亮，“只要是种子就行？”真正的良种不可外传，寻常种子却可以，如果能在这里接到大生意，就算货物被抢他也能攒够东山再起的资本。盐铁茶酒都是禁榷货物，别的货物想法子能趁不打仗的时候从官府那儿买来经营资格，铁器的却是不管什么时候都不准民间自行交易的危险货物，想买卖只能去黑市。都叫黑市了价格肯定更高，货物质量也没有保障。如果能从汉商手里买到铁器，之后贩卖到别的地方就能卖出更高的价格。莫贺达干心跳加速，数量少没关系，中原有句话叫物以稀为贵，东西越少价格越高，他们这些商人最喜欢干的就是囤积居奇。铁器融了之后可以铸兵器，虽然别地儿都没有中原的铸造技术，但是朝廷也不会给出太多份额。不怕一万就怕万一，谁知道外头会不会忽然冒出个天才工匠琢磨出冶炼铸造的好法子。就拿铁锅来说，灶间的东西看着不起眼，实际上（）党项人劫掠汉地村落都紧着锅抢。谁能抢到一口锅接下来能炫耀半年，可见这东西在外面有多紧俏。请问铁器的数量不多是多少？够他们分吗？要他们说中原的朝廷就是太谨慎，冶炼技术只有他们有，别地儿拿了铁锅能有什么用，就算融了重铸又能铸多少刀剑？那可都是真金白银！莫贺达干激动不已，他是高昌城本地人，在高昌城有足够多的人脉，这笔生意必须拿下。他的货物已经被抢光，回高昌城的路上不用担心被抢，其他商队要运货速度慢，就算他们同时出发也没人比他更快回到高昌城。别忘了，夏国境内还有一群穿着盔甲的强盗在等着他们。——尊贵的汉家朋友，选我选我选我~莫贺达干热情的展开竞争，虽然他现在落魄，但是只要回到高昌城，他就能摇身变成最好的合作伙伴。宴会的主人早已选好合作者，他举行宴会不是为了选人，而是为了让更多人顺理成章知道大宋在秦凤路的新政策。刘安不着痕迹的挺起胸膛，朝廷要经营边地离不开走南闯北的商人，他们这些被选出来的大商用处大着呢。商队进入西夏境内会被劫掠的事情他已经和大宋的官府打过招呼，虽然夏国的军队不听大宋官府的号令，但是这事儿也不是没法解决。大宋前两年新成立了个衙门叫六扇门，这个六扇门衙门专管江湖中事，每天都在发愁怎么管理那些不服管教的江湖人。毕竟大宋境内没有那么多危险，正常的运输货物有镖局就够了，江湖人连朝廷都不怎么管得住，商贾之家更没法和他们讲道理。他把消息传回大宋之后，官府衙门说他们会安排部分武功高强的江湖人士到秦州来，只要花点小钱钱就可以让他们随行护送。大宋官府来做保，都是身家清白人品好的好手，只有一点要求，任务结束后得让他们回到大宋，不能雇佣一次就把人家后半辈子都买下来。花钱也不行，人家自己同意也不行，大宋不支持人口买卖。番邦商人们：！！！“尊贵的汉家朋友，你是说，汉地有能飞天遁地的护卫供我们挑选？”他们走南闯北见多识广，知道那些神奇的江湖人有多厉害，不少大商家里都养着江湖人，可惜花销太大，一般人家养不起。雇佣江湖人风险太大，商队不会在一个地方停留太久，那些江湖人却有固定的活动范围，光拿钱不办事的情况以前不是没有发生过，次数多了谁还敢再雇那些不讲信用的家伙？有中原朝廷来当保人就不一样了，其他地方的人不讲信用，中原人绝对讲信用。一纸合约就能让中原人年年往契丹那边送岁币，还连送几十年都不反悔，除了中原还上哪儿找这么心善还讲信用的冤大头？六扇门是吧？记住了记住了，出发前就派人去秦州雇人。他们见过能以一当百的江湖高手，党项士兵再厉害也都是普通人，只要护卫足够厉害，他们就能平安穿过夏国的领土。等他们平安回到他们的国家，之后就是朝廷之间的交涉。回鹘商人想着回国告状，吐蕃商人却没法告，他们青唐吐蕃现在自顾不暇，要么投奔西夏要么投奔大宋，总之没几个安生的。新任赞普的能力远不如他的父亲唃厮啰，照这个趋势下去，这块地方迟早得被党项和汉人瓜分。党项人不讲信用，不知道汉地那边对归附的番邦怎么样，回头去那边打听打听，待遇好的话他们也带着部落迁过去。能张罗起商队的都不是一般人，今天受邀前来的不少都是小部落的首领。汉人想拉拢他们不是一天两天了，上头的大贵族怎么选择和他们没关系，大贵族吃的再饱也不会分给他们一个铜板。对他们这些在战争中没有自保之力的小部落来说，哪儿安稳他们就去哪儿。党项的上一任狼主御下有方，青唐这边不少部落都被他招抚过去，听说过去后过的挺好。不过不知道咋回事儿那个狼主被手下的将领给杀了，现在的狼主年龄小，掌权的那个女人心狠手辣，对夏国境内所有的非党项人都凶残的不得了。明明是个汉人，却比党项人还党项人。这几年夏国那边陆陆续续有小部落迁回来，现在又出了党项士兵光明正大劫掠商队这档子事儿，今后除了那些大贵族怕是没几个再敢去那边。连士兵都能明目张胆的劫掠外国商队，党项内部乱成什么样子可想而知。在宴席主人不着痕迹的引导下，席间氛围更加热闹。经常混迹这种场合的都是些千杯不醉的老手，该说的说不该说的绝对不会多说一个字。如果这位来自汉地的朋友能从汉人官府那里打听到最新消息的话，他们多亲近亲近也不是不行。要是这位来自汉地的朋友直接就是官府派来的人那就更好了，他们亲近的理由就又多了一条。可惜狡猾的汉商不会承认身份，他们也没法分辨真假。经商有风险，合作需谨慎，生意场上假装能和汉地朝廷联络上的骗子太多，多被骗几次就知道谨慎了。刘安混迹商场几十年，对这些番邦商人的性情也很了解。商人之间什么话都不能说太死，真真假假混着来才合适。宋辽之间自从澶渊之盟后没有发生过大规模的冲突，宋夏之间却是大小战争没停过，榷场的经营受政局影响，所以宋夏边境的榷场规模远远不如宋辽边境。这些年西夏屡屡犯边，各州榷场也是关的时间比开的长。榷场能经营的东西少，黑市能经营的东西就多。朝廷禁止交易是朝廷的事，边民总要生活，黑市上最常见的是用粮食交换牛羊肉和青白盐，其他的铜铁马匹交易就不是一般百姓能掺和的了。汉人家底厚实不在意榷场那点儿收入，党项人不行，一旦交易中断他们连粮食都不够吃，不然朝廷也没法用榷场来拿捏他们。西夏朝廷和民间都热衷于从黑市采买货物，尤其是西夏朝廷，恨不得把明面上见不到的铜铁粮食全部买回去。没办法，他们的粮食不够吃，也没有矿山和冶炼技术来打造兵器，想要装备就只能靠采买。大宋这边没有足够的马场，战马的缺口一直很大，西夏和辽国一样都严禁贩卖马匹，算是在另一方面拿捏了大宋。西夏朝廷鼓励走私，大宋这边在马匹买卖上也多呈不让，只要有门路采买马匹，钱财不够可以找朝廷要，最后不光能报销还有奖赏。不过民间走私会影响榷场的经营，榷场的开关由京城决定，西北这边主管榷场的官员却都想开张赚钱，利益有冲突就导致部分官员鼓励走私部分官员打击走私。以前是两派官员争锋，哪派占上风政策就按照哪派来。这两年官家不光禁了榷场还严打黑市的交易，西北各州的百姓有朝廷兜底大部分生活用品都能买到，朝廷经常派人到地方询问缺什么东西，隔几个月还会派商队将缺口太大的货物运到西北各州。百姓能在市面上买东西不会非得去黑市，商人被官府敲打过不敢轻举妄动，于是就只能苦了西夏那边的普通百姓。大宋百姓有朝廷给兜底，他们党项人的朝廷可没法给他们兜底。且等着吧，西北这边早晚还是他们汉家的天下。刘安是个有追求的商人，人活一世总得干点能青史留名的大事，考科举考不出头经商再出不了头还能得了？青唐城会归附的！西夏会灭掉的！河西走廊会拿回来的！番邦的商人朋友们别着急，只要活的时间足够长，什么都会有的！≈lt;hrsize=1≈gt;作者有话要说小小苏（握拳）：面包会有的！牛奶会有的！一切都会有的！！