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刚才向张掌柜报告“有人大闹李记布庄”的那个伙计,一眼就认出了高希。
来者,正是高希主仆二人。
那伙计心里“咯噔”一下:“老天爷呀,我们店可经不起这位小爷折腾!”
他立即将自己笑成一朵花,三步并作两步,热情地迎上去,用夸张的声音大声招呼着:“您不就是刚才在李记的那位高公子吗?您请!”说着努力向自家掌柜使眼色。
接待客人这么大声作什么,高公子?刚才大闹李记?啊,他呀?张掌柜这才警醒过来。
看这架势,可不止锦绣布行这一家店听说了刚才这位高公子“大闹李记”的消息,小官镇上定然已经传开了。
布行的掌柜、伙计们,这会子都已经知道高家老二并不傻,而且不好惹。还有,柜台上的“短尺”赶快收了吧,现在满城人都知道要看尺子背面的“校勘印”了。
张掌柜全力堆起满脸的笑容,快步走上前去,向高希拱手作礼:“敝人姓张,是这间小号的掌柜,不知公子贵姓?”
高希拱手回礼:“我是丁家村高家老二。姓高,名希。今受母命来镇上卖布,张掌柜可否先看一下我的布?”
“快接了公子的布,看看如何?”张掌柜语带殷勤。
一旁的伙计立马过来,恭恭敬敬地从平安手上接过布匹,然后在柜台上展开,仔细检查布匹的成色、质量。然后,又仔细地量了布长,对掌柜说:”没问题,织工好,成色好,足尺两丈。”
张掌柜说道:“好,快去取银子。”伙计赶紧去了。
“张掌柜,您这店我看才是真正的公平买卖、童叟无欺。怎么生意看着,就不如那李记呢?”
”唉,人家有钱,店面市口好。外面来的客商,听说还有不少宫里、海外的棉布订单,都从他家出,销量能不好吗?他们收货量也大,就算布匹的收货价低一些,那些乡下产布的织户,也愿意将布匹卖给他们。我们就不行了,什么都比不上人家。销售上不去,就不敢大量收布、囤布,收购成本也就高,买卖就艰难多了。哎~~“张掌柜大倒苦水。
”张掌柜,我倒有一个主意,你且听听如何?“
”愿闻其详!“嘴上这么说,张掌柜心里却在敷衍:一个毛还没长齐的后生,能有什么好主意!
他心不在焉地端起茶碗,吸溜溜地喝起茶来:反正店里也没客人,打发打发时光,且听这小子胡诌吧!
“单就说收货这件事,如果贵号也等着我们这些零星织户送货上门,一家家收、一家家谈,又费时、又费力,你们自然比不过李记。不如‘规模收购、以销定产’!”
李掌柜一头雾水:“什么,什么?规模收购,收销定产。公子你说的,在下真没听懂。”
“这‘规模收购’是说,你一家一家地收,成本高。但如果你想个办法和几家、几十家、或者上百家织户合作,批量收购,就可以大幅压低收购价格…”
高希一句话才刚说了一半,就被张掌柜打断了:“我当然知道大量收购,能压低收购价,但这不是要大笔银子嘛!你看看我这小店,现在客人都没一个,就知道小店的本钱小、生意差啊,哪里还有钱搞什么大量收购!”
”这正是我要说的。你看这样行不行?我们丁家村有织户一百来户,今后我们可以保证只向你供货,但你必须先支付一笔小额订金。作为回报,我们卖给你的布可以比现在行市收购价再低两成。你看如何?“
张掌柜的眼睛一亮:“这个主意好!”
肯定好啊!
锦绣布店这边呢,一方面不用再一家一家去收货,每次都要和织户磨上半天嘴皮,另一方面收购成本一下子降低了两成。这样,直接就和李记站在了同一起跑线上,甚至比李记的收购价更有吸引力,李记可是压了人家三成的价呢!
织户们可以预先锁定销售量和卖价,虽然卖价比行市低一些,但这相当于还没织出布来,已经有人买了,还能先得一笔定金。另外,再也不用自己背着布,走半天路送货到镇上,单打独斗,被店家任意压价,也不用被丁嫂这样的无良中间人占便宜了。
”还有,贵号收货后,不必马上支付货款。每月最后一天,你派人来村里取货时,一并结账付款。你看如何?“
”这太好了!“张掌柜乐得差点跳了起来,这等于织户们集体向他提供30天的短期资金融通。
“这个‘规模收购’好啊!高公子,你怎么就想出这么个好主意呢!”张掌柜将茶碗扔到一边,急不可耐地接着问道:”那么‘以销定产’又是什么呢?“他眼睛里已经放出光来,早忘了刚才只是准备敷衍一下高希。
”以销定产,就是你也别盲目收货了。第一件事,你得告诉织户,你这里一个月大致要卖掉多少货,我们就只生产这么多的布,再多一些以备应急,这样你我都没有库存压力了。第二件事,你得将哪些款式、花色的布销路好告诉我们,或者去松江府城寻来市面上的新鲜布样子,我们就照着样子织出来,就一定卖得好,你说是不是?这叫‘双赢’!“
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