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第34章 成功的地推与宣传(第1页)

华亭知县王纪来找沈度,正是因为“供销合作”的事。

古代帝王治理国家,无非围绕两件最重要的事展开,“饱”和“暖”。

百姓的生活以饱暖为基础,这也是政治的根基。没有饱暖,国家就会陷入动荡。

要想饱,就得种地。历朝历代,尤其是新朝建立时,都特别重视农耕。

明太祖开国也一样,一方面鼓励开荒种地,解决“饱”的问题,另一方面则鼓励种棉花,就是为了解决国人“暖”的问题。

太祖诏令说:“凡民田五亩至十亩者,栽桑、麻、木棉各半亩。十亩以上,倍之。”到了洪武二十七年(1394年),朝廷又推出了“棉田免税”的政策。

虽然棉田免税,但其他庄稼土地的田赋也日益沉重。松江府所在的南直隶或者说江南地区,自唐中叶中国经济重心南移,就一直是之后历朝历代的财政税收最主要的来源地。

唐代诗人韩愈曾说:“赋出天下而江南居十九。”

明朝的文渊阁大学士丘浚,则在韩愈的观点上,说得更透彻:“以今观之,浙东西又居江南十九,而苏松常嘉湖五府又居两浙十九也。”可见松江府的田赋之重。不过这位丘浚,要到永乐十八年(1481年)才出生。

“民则兄,我今日来,也正是因为这高希和锦绣布行推动的‘供销合作’的事,想向你请教一二。”王纪说道。

“嗯,我近日也听说了‘供销合作’的事,觉得新鲜。听说锦绣布行省下不少收购布匹的钱,而织户加入供销合作还挺踊跃。我也正诧异,正好高希你也在,你也说说,是怎么回事?”沈度说道。

“学生家在丁家村,父祖世代务农。虽然父兄一年四季,辛苦劳作,无奈田赋沉重。每年种出的庄稼,除了留种、口粮、换钱、备不时之需,能够上缴的部分已经不足以应付赋税了。所以,母亲带着丫环,两个人一年到头忙于纺纱、织布。一来棉田可免税,二来织出的棉布也可以折色上缴赋税,三来若有余钱,还能贴补家用。”

高希的陈述很平静,沈度和王知县却都是官身,平静叙述的背后都是百姓艰难的生活。两人听得很认真,脸上露出一丝忧色。

“实际上,丁家村的农户十之八九都是如此。不仅每家妇人要日夜织布赶工,每家的男人在农闲,也要帮忙打下手。织出来的布,要么等着商家派人或牙行的牙人来农户家收购,要么自己送到镇上卖给布行。可是,农户们一年到头在和庄稼田地打交道,哪里会卖布。不是被上门收购的牙人、布商压价,就是被布行压价,卖不出好价钱。”

“二位大人听说我曾经大闹李记布庄,正是因为我受母命前去卖布,却被中间人和布庄串通压价。布庄还用私造的尺子量布,布匹尺寸严重缩水,被我当场识破,这才大闹了一场。”

“这和你要推动‘供销合作’有什么关系呢?”王纪问道。

“大人,有关系。我后来将布卖给了锦绣布行,和张掌柜攀谈才知道,像李记布庄这样的大布行,是极少数。大多数布行都和锦绣布行差不多,资金小、销量少,收购布匹的成本也高,根本比不过大布行。所以,供销两头都有短板:织户卖不出好价钱,大量的小布行收购成本又太高。”

“所以,你就让锦绣布行到丁家村去,和农户们签订了供销合作的契约。布行先付定金,织出的布虽然比以前的卖价低二成,布行却全部收购,不用每次都谈价、不怕再被布行压价、还能提前收到一笔定金,农户有了钱,手头也能活络一些。”

不愧是华亭县的父母官,王纪已然做过调查,所以接了高希的话。

“嗯,这是好事!”沈度边听边点头,若有所思。

王纪又道:“民则兄,我在应天府(南京)吏科给事中任上时,也曾见本朝其他地方进呈的布匹,南直隶诸府州出产的布匹,质量一定是最好的,其中又以我们松江府的棉布最为上乘。现在已经开始有外地的客商,将船直接开到本地的内河,就近上岸到农户家收购棉布。除了南直隶,几乎十二省都有客商来此买布。听说,还有客商将本地棉布运往海外吕宋等地贩卖的。”

高希接着说道:“一家一户的小农户,就算织出再好的布,又怎么抵得过那些常年混迹江湖的油滑商人。辛辛苦苦织出来的布匹,却卖不出一个好价钱。所以,我就想,本地布行可以牵头组织大批量收购,再大批量售给各地客商。如此既保住了广大普通织户的利益,不被压价,能以正常市价收购,又可以让锦绣布行这样的本地小布行降低收购成本。若销售方面组织得好,还能卖出更好的价呢!”

沈度听完高希的话,连连点头:“四方,你觉得如何?”

“我听说锦绣布行最近要给上回买了青布衫裤的乡下客人送货上门,到时候正好和当地的织户谈谈供销合作的事。”

“是的,”高希点点头,应了一声。

王纪继续说道:“这事不如县衙认可,推动一下,让农户放心。让各家布行酌情,尽可能采用这种供销合作的办法,提前向农户支付定金,同时保证收购量和收购价。这样农户就没有了后顾之忧,可以安心努力织布。”

“各家布行都搞供销合作,就会形成收购竞争,这样更有利于适当提高布匹的收购价,更有利于提高织户卖布的收入。”高希一说,王纪就明白了,这对于民生改善有利,他赞许地点点头。

“至于卖布,因为本地布行能够保证收购价和收购量,外地客商因为远来,收购成本高,如果他们给不了再高的布匹收购价,农户们是不会再愿意将布卖给他们的。这些外来客户商便只能向本地布行买布了”

“如此,本地织户和布行的利益都有了保证。”沈度早听明白了,他已经在内心为“供销合作”击节赞叹了。

高希还没说完呢:“另外,更多的客商向本县布行买布,而不是向农户收购,本县也才能收到更多的税啊!”

等高希说完这段话,王纪几乎想拉高希到县衙上班,分管工商市场方面的工作了,最后这句话说到王知县心槛上了。

意思很简单:这样做,可以增加华亭县的财政收入。

“民则兄,我想说的,你的高徒已经都说了。哈哈,你收了一个能办事的好弟子,将来若能出仕,必定是朝廷的一员能臣。”

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