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吃饭期间,东拉西扯聊了很多。
因为还需要研究讨论的缘故,并没有继续深入,去聊关于交易的话题。
饭后本打算去斯坦福大学散散步,想到熟悉的同学和朋友们都已经离开,又让苏瑞有点意兴阑珊,转而找了家以前常去的精酿啤酒馆。
进门时候没看见熟人,问完酒保才得知,去年老板已经卖掉这里,跟女友搬去休斯顿定居。
点了两杯扎啤,外加些下酒的小吃,达达里奥今晚沉默寡言,此刻才好奇问道:
“听你提到好几次,价格给得比较高之类,难道你一点都不在乎么?我是说,那明明是很大一笔钱,连我都看出里德·哈斯廷斯他们,对你的报价感到意外和惊喜。”
苏瑞满脸的淡定,笑着回答说:
“我们有一套计算价值的公式,奈飞将近八百万的活跃付费用户,可以向网络电视项目引流,哪怕只过来三分之一,每个用户也能按照二十美元计算价值。软件和硬件设施,外加它们的影视版权,就算三千万美元,奈飞的影响力和名气,再算两千万美元,加起来已经值一亿美元。”
互联网公司初期都烧钱,为了吸引客户只能疯狂烧钱。
像这种活跃的付费用户,只算二十美元一位的获客成本,已经比较便宜,如果是去吸引野生纯路人,平均开支多半会更高。
达达里奥跟许多美国人一样,算数本事比较糟糕,接着笑道:“这也才一亿美元,你多报价一亿五千万美元?”
苏瑞摇了摇头解释说:
“怎么可能,我赚钱比较轻松没错,但又不是大风刮来的钱。”
“你或许不知道,奈飞公司有个网络影视片库,抛开七八百万的付费会员,另外还有三千万多人的月活跃用户,这群人习惯到奈飞的片库里,寻找自己喜欢的影视剧。这是个相当棒的引流平台,哪怕少说一点,平均每个月活跃用户算三美元,也有九千万美元左右的潜在价值。”
“只要自制剧足够优秀,很容易把他们转化成付费会员,再算上时间成本和一些其他资源,我并不会吃亏。如果让我自己从零开始,恐怕需要多花几亿美元,同时又要面对奈飞这个竞争对手,而跟他们合作,会减少很多不必要的麻烦……”
阿曼达秘书正好听到这番对话。
她放下手提包时候,帮忙向达达里奥小姐解释说:
“硅谷有掐尖式并购的传统,也就是提前砸钱,消灭一切潜在对手,我们本来就给奈飞开出两亿美元的估值,多出来的五千万美元,可以说是提前支付摆平对手的和解费用,这使得项目成功的可能性极大增加,属于非常划算的交易。”
苏瑞让阿曼达秘书自己去点啤酒,接着开口道:
“网速还不够快,他们暂时没看出网络电视项目的潜在价值,如果两年之后新公司有一千万付费会员,每人月租金七美元,或者八美元,你觉得这样一家公司,估值多少钱?”
达达里奥小姐,果断放弃了挣扎。
她默默掏出计算器按完,诧异道:
“一年的会员收入就有八亿、九亿美元?价值上百亿美元的公司……我的上帝……”
出于省事考虑,苏瑞这次确实没计较太多。
想要一次性拿钱,把奈飞董事会成员们砸晕,假如拖延个两三个月,情况恐怕又会发生变化。
等到华府选那啥结束,次贷引起的金融危机,大概率将会有所好转。
伴随市场信心回暖,资本再次关注硅谷,到时候市面上但凡有点风吹草动,很容易出现预料之外的情况,不如速战速决,尽快敲定这场交易。
他目前的实力,跟某些跨国巨头相比,可没办法比。
另外还有潜在的竞争。
不用猜都知道,只要苏瑞跳出去单干,在网络电视方面做出了点成绩,无数金主肯定会捧着钱,送给奈飞等等竞争对手,迅速把水搅浑,跳进来抢占市场。
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