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江海泽知道自己今天要登台讲产品,早上出门前,他特意换了件白衬衫,第一次在新公司登台亮相,自然要显得端庄大方一点,按照惯例,他要先自我介绍一下,毕竟台下坐的大多数是老销售,对于这个江海泽还都不认识,看着台下这么多人,都瞪大了眼睛看着自己,眼里投来各种目光,这些目光,有疑问,有质疑,其中几个销售还窃窃私语:“这个人是谁啊,从哪里冒出来的,他行不行啊?”
虽说自己之前登台讲产品讲方案,给大小领导做汇报无数次了,台下人比此时多的时候也多了去了,但这次,江海泽竟然有些紧张了,这个舞台他显得有些陌生,一陌生就会紧张,他一个新人,其实对于产品也不是十分熟悉和了解,看着台下大眼瞪小眼的望着自己,他感到一阵热血从脚脖子窜到了耳朵根,但人已经站在台上,又不得不开口:“大家好,我叫江海泽,之前在科飞集团,很高兴能够加入到未来教育这个大集体,接下来,就把咱们科飞集团的学业测评系统给大家做一下汇报。”
台下一阵哄笑,难不成,这个江海泽是科飞集团派到未来教育的卧啊,要来给大家讲科飞集团的学业测评产品。
但江海泽并不知道自己说错话了,他搞不懂,为什么自己的开场白会引来下面的大笑,但台下的笑却让紧张的自己再次的紧张,他的脑子有些慌乱,之前处心积虑想好的脚本和台词瞬间忘记,但毕竟是在这个行业里干了这么久的售前经理,凭借着自己之前的老本和经验,加上自己这几天对于极课大数据的了解,把整个ppt串下来还是没有问题的。
“说到学业测评系统,大家并不陌生,我先讲一下产品背景,根据教育部,国务院的相关文件,明确提出教学改革的目的要实现精准教学,而精准教学的依据,就是学生课堂课后数据的采集,想要达到对学生学习数据的采集,我们的学业测评系统应运而生。”一番开场白之后,江海泽开始了滔滔不绝。
当江海泽把最后一页ppt讲解完毕,台下的销售就开始提问了:“海泽老师,我想问一下,我们现在卖的这个学业测评系统,是不是就是极课大数据?”这话倒是问到点子上了,而销售并不是有意要为难江海泽,只是江海泽把这个产品讲的太过于完美,销售竟然分不清,这还是不是之前他们自认为很垃圾的极课大数据。
江海泽点了点头:“是的。”销售也点了点头:“好吧!”
另一个销售继续问:“那我们现在有自研的产品吗?”江海泽连忙回到答:“有的,目前,我们自己有专门的研发团队,在研发学业测评系统,目前系统还处于研发阶段。这也是我接下来要给大家讲的,我们现在能够拿到市面上来卖的,也就是我们现有的产品,等以后我们的研发成熟了,可以在市场上售卖了,那肯定就会卖我们新的学业测评系统。”
下了台,江海泽坐在了自己的位置上,负责讲解双师课堂的朱老师开始给大家培训双师产品,但江海泽仍旧困惑刚刚为什么大家会笑自己,坐在旁边的李岩悄悄的拉了拉江海泽的衣服:“你刚刚说接下来给大家讲一下科飞集团的学业测评系统,所以大家笑了。”江海泽这才恍然大悟,但刚才的自己,并没有发现自己说错话。
培训会安排的很满,一天下来,几个产品线的负责人轮番上阵,各自把自己产品的卖点,方案,销售策略,报价都一一给大家做了培训,中间还不乏穿插着销售的提问和答疑,以及领导的指点和补充,直到晚上十点钟,一天的培训才算结束。
中场茶歇休息的时候,各个销售们相互寒暄调侃着:“怎么样,你们云南市场今年不得给公司做几个亿?”“你可拉到吧,几个亿,得靠咱们思源市场支撑啊,哎,江苏那边现在做的怎么样,重点推哪几个产品?”“江苏啊,江苏听说现在做的不错,不过上海的战略市场据说储备了不少的商机。”销售们成群的喝着茶水,拉着家常,讨论着业务。
见江海泽一个人坐在位置上,孙晓晨走上前去:“销售们的年度规划,你要认真听,要了解每个销售今年的市场规划,我们售前跟销售是密不可分的,他怎么规划市场,怎么个打法,你都要了解清楚,这便于你自己以后的工作计划,尤其是思源体系的市场规划,销售负责人是柳丹,你要重点听,因为你以后就是重点负责思源市场。”
“那思源市场是什么市场,有什么不一样的地方吗?公司今年的重点会放到思源市场上?”江海泽之前总是听大家讨论思源市场,大概了解到,这是一个贫困地区的市场,但由于是贫困地区,很多教育信息化的公司干脆放弃,所以市场相对封闭,竞争小,未来教育刚好可以捡了别人不愿意做的市场,借机作出自己的市场。
“公司今年的重点肯定还是思源市场,我们去年做了七个学校,今年有望再做十个学校,关于整个思源体系,等咱们培训会结束后,我会再给你重点做培训,让你充分了解思源体系的业务和模式,一会他们的销售老大做市场规划的时候,你一定要认真听,认真记,认真想。”孙晓晨说完,被一个销售拉着讨论产品报价去了,江海泽坐在位置上,等着思源体系的销售老大讲自己的市场规划。
茶歇的时间到,思源市场的老大柳丹开始做整体的市场规划,柳丹穿着一身职业装,迈着自信而又坚定的步子走上台,她的眼睛里透漏出几分坚韧和力量,江海泽看着柳丹,心底里想:这一定是一个身经百战,业务能力很强的老销售。
柳丹环顾了一下四周,“废话我就不多说了,想给大家做一下去年的汇报和总结。去年,我们在人力物力有限的情况下,在产品还不是很丰富,业务模式还不是很清晰的情况下,我们做了七所思源学校,加上2017年我们做的嵩县的思源学校,迄今为止,我们已经做了八所思源学校,遍布河南,云南,贵州三个省份,今年,我们的目标是至少再做10所思源学校,我们今年有了销售,有了售前,人多了,而且有了言爱基金会的一百万资金扶持,我想,我们肯定能够实现我们的目标的,接下来,我就今年的工作计划做一下汇报,接下来,我会重点做几个事情,第一件事,就是办会,要在4月份的时候,在海南办一场思源学校的交流会,把全国各地200多所思源学校的校长,局长都请过来…………………”
柳丹在台上滔滔不绝的讲着自己今年的整个思源市场的销售计划,江海泽坐在台上认真的听着,并不时的做笔记,把今年思源市场的重点区域记下来,旁边的李岩推了推江海泽:“这就是思源的销售老大,厉害吧!”
江海泽点了点头,小声的回答:“丹姐这气势,真不一般。”李岩笑了笑:“人家不光业绩做得好,还能喝呢,晚上公司安排了晚餐,你就等着看吧。”
各个区域的销售全部将各自负责市场的年度规划汇报完毕,齐鲁上台发言:“大家被折磨了三天,都辛苦了,看着大家一个个身心疲惫的样子,但好在这三天终于结束了,我想每个人都应该学到了很多东西,今天我安排行政部,在圆明园旁边找了一家环境优雅而且非常有格调的餐厅,咱们今晚,所有的售前,销售,交付伙伴不醉不归,这工作要做好,但酒也得喝好。”,
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