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江海泽坐在青老师的办公室里,打开自己的电脑,开始整理自己的听课纪要,他将自己上午听课的所见所闻,以及与老师们的交流反馈,都一一写在自己的纪要上,这些,他都需要整理好,便于在自己给学校写智慧课堂改革方案中体现,老师们感觉备课压力大,备课资源匮乏,那刚好可以用我们的智慧课堂啊,智慧课堂里有大量的教学资源可以给老师提供,老师们没有集体备课制度,集体教研能力弱,那也是要用我们的智慧课堂的,智慧课堂可以帮助学校搭建和完善集体备课集体教研制度。
还有老师们反馈没有校本资源,老师们之间课件的共享,往往都是靠优盘拷贝,那依旧可以用我们的智慧课堂,帮助学校搭建校本资源,这样老师们就可以实现云端储存和共享课件了。智慧课堂仿佛一个万能课堂,学校需要什么,我就能给你解决什么。
这就是江海泽作为售前经理所要掌握的技能,得深度了解客户的需求和痛点,并且把自己公司的产品,不断的和客户的需求痛点相结合,你看,你的这些问题,我是在调研之后了解到的,而解决这些问题,你就得用我的智慧课堂。那做智慧课堂的项目,就是所谓的雪中送炭,顺应天道民心。
青老师吃过午饭后,回到了学校,他走到了自己的办公室,看到江海泽在认真的敲着电脑键盘,连忙递了根烟:“刘老师,中午还忙啊,不歇会,来吸一支?”江海泽连忙掏出自己的烟:“您抽我的,抽我的。”说着,将自己手中的烟给青老师递了过去。“都一样。”青老师接过了江海泽的烟,掏出打火机,要给江海泽点燃他手中的烟,这江海泽哪里肯,忙推着:“自己来,自己来。”说着,他却早已把打火机点燃,递到了青老师叼烟的嘴边。两个人各自吸着烟,青老师又忙着给江海泽倒茶,江海泽一边笑着寒暄,一边把笔记本放到一边,他想和青老师聊会天。
“青老师,我今天听课的时候,发现一些坐在位置后排的学生,还是有一些不喜欢学习,不喜欢听课的孩子,看似对学习兴趣不足,而课堂上,与老师的交流也比较少,咱们现在在上课教学中,遇到这样的学生多吗?”江海泽吸着烟,,他抛出这个话题,其实是想引出另外一个话题,哪个学校还没有几个不爱学习的学生呢,课堂上不愿意与老师交流的学生也肯定有吧,但是,如果把这个话题放大来,那就是学生学习兴趣不足,师生交互比较少,这样就是深挖客户痛点,而当这个痛点表现的淋漓尽致的时候,你该把你的产品推出来了,智慧课堂能够解决什么?就是解决学生学习兴趣不足,师生交互较少这个问题。
江海泽这是想抛砖引玉。
青老师吸了口烟,很坦然的讲:“你说的这个问题啊,每个班都是有的,娃娃们不爱学习,不喜欢念书,这些问题学校其实也知道,但是没办法啊,现在娃娃能够坐在教室里上课,就已经很不错了,我们这个县,地处三个县的交界处,少数民族的孩子很多,尤其是满族的娃娃很多,满族有满族的风俗,而且他们不与外族通婚,孩子们没有见过外面的世界,没有什么要念书,要改变命运的想法,很多孩子读着读着,初中都念不完就不上学了。家长观念也落后,孩子不想读了,就不读了,早点下来打工挣钱,有的家长还非常愿意。”
江海泽若有所思的点了点头,想到自己一心推销产品,却换来了青老师推心置腹的诉苦,他觉得自己不了解学校乃至当地实际情况,只是急功近利推销产品的心,真他妈的肮脏,“哦。”江海泽吸了口烟:“那孩子不读书了,怎么办呢,学校不管吗?”
“管,怎么能不管。”青老师吸着烟,看着江海泽:“现在国家提出控辍保学的政策,不允许一个义务教育阶段的孩子不坐在学校的教室里上学,如果有孩子不在学校念书了,那校长就是有责任的,要问责的,所以一旦有孩子辍学,我们学校都是要跟家长交流沟通劝返的,班主任要去学生家里跟家长做工作,但我们这个地方,大部分家长都是去外地打工了,娃娃们都是跟着奶奶爷爷,跟着外公外婆在家的,想找到孩子的父母,真的是难呀。”
青老师吸了口烟,将自己心中的无奈和叹息伴随着烟雾吐出:“去年,一个苗族的娃娃说什么也不上学了,娃娃自己本来就不喜欢读书,家长也无所谓娃娃读不读书,班主任跑到家里做工作,给家长做工作,家长勉强算是答应了,娃娃来了学校读了两天,又不来了,班主任又跑到家里做工作,娃娃,娃娃的爸妈,就是一个劲的对我们的家访老师说不读书了,读书没啥用,早点下来结婚打工觉得比什么都强。打死也不来学校了。”
“那后来呢,这个孩子有没有回到学校?”江海泽看着青老师,继续问。
“后来,我们校长带着班主任,带着学校的领导班子,亲自去娃娃家,想要跟他父母去讲道理,告诉他父母读书的重要性。青老师一脸的无奈,“苗族的风俗就是这样,十几岁就要结婚的,结了婚生娃,打工,他们的观念就是这样,谁也动摇不得。”
江海泽没有再说什么,他在听一个故事,听中国最偏远落后地区的教育故事,这是最真实的声音,如果不是自己做着这个教育信息化售前经理的工作,如果不是来到云南的一个小县城,他一直生活在北京,接触着最为一线的资源和教育,恐怕,他这一辈子也听不到这样的故事吧,此时的他根本就忘记了作为一个售前经理应该跟客户聊天中,是不断的去引导客户的需求,跟着自己的产品靠近,而他现在只想听青老师把故事讲完,想了解中国偏远地区教育的真实情况。过了许久,他才吐了口烟:“那这里的孩子,就没有什么梦想吗,对外面的世界,就没有渴望吗?”
青老师笑了笑,又摇了摇头,吐了口烟:“做保安,算梦想吗?”,
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