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晚上,会涛,朱老师,江海泽三个人坐在酒店的房间里,给武定思源学校写报价。按照之前跟校长的沟通,以20个班级,1000名学生进行报价,加上搭建集体备课制度,教师培训服务,总共是300多万,但实际,学校并没有20个教学班,也没有1000个学生,之所以这样报价,是因为言爱基金会有规定,想要获得一百万的捐助,学生数量必须达到1000人以上,如果按照1000人报价,就是作假,就是为了骗取言爱基金会的一百万捐助,如果实事求是的按照学校现有的学生数量做报价,那就不会获得基金会一百万的捐助,江海泽看了看朱老师,朱老师看了看会涛,会涛不假思索的说:“这个都跟校长沟通了,就按照一千个学生报价,没有言爱的一百万,学校自己要拿出300万来,那绝对没有这个钱。”
“我们不是还采取byod的模式吗,学生自己花钱买平板,家长们可以拿一百万。”江海泽第一次做报价,他连报价表都没有看明白是怎么回事,而现在又面临着学生数量不确定的困窘。
“对啊,300多万的项目,学生家长付费100万,言爱捐助100万,那学校只需要出剩下的100万就够了,这对于学校来说,压力就已经很大了。”会涛催促着江海泽,赶紧写报价,但江海泽却犹豫不决,他之所以犹豫不觉,原因有两个,一个是他看不清报价单,还没理解单价和数量之间的换算,虽然孙晓晨之前给自己做过培训,但关于报价该怎么报,孙晓晨却还没给自己讲过,他怕自己写错了报价,在他看来,报价是一件很严肃的事情,如果写错了,那他这个售前经理可就太不称职了,他担不起这个责任。其次,他不想造假,如果按照会涛说的,学校明明不足一千个学生,却硬要写一千个学生,这是造假,这是欺骗,出于良心,他不过不去。
朱老师坐在一旁,看出了江海泽的困惑:“你要不给晓晨打个电话,看看她怎么说?”
对啊,怎么把自己的师傅忘记了呢?江海泽这才想起孙晓晨,连忙拨通了她的电话,虽然已经是晚上九点多钟,孙晓晨坐在家里依旧加班,她已经习惯了在夜里接起关于工作的一个又一个电话,江海泽说明了自己的来意,孙晓晨笑了笑:“会涛今天都给我打电话了,说明了情况。”站在旁边的会涛连忙道:“晓晨,只能按照一千个学生报啊,否则,学校自己扛两百万,这个项目就别想做了。”
孙晓晨苦笑,她也知道胡乱报价不好,但没办法,现实就是这样,会涛说的对,没有人想去造假,但出于业绩,出于项目的考虑,只能按照销售的想法去做:“听会涛的吧,先按照一千人做报价。”孙晓晨无奈,她在心底里想:这个项目现在八字还没一撇了,做了报价,也不一定能够通过教育局的审批,审批通过了,财政局也不一定能够有预算,何必在意这些细节呢,虽然她一向是一个很在意细节的人。
“那方案呢,我该怎么写?”既然报价确定了,方案也顺便确定一下吧,他便咨询孙晓晨。
“方案你就正常写,但是,你这几天不是在学校做调研了吗,要把你的所见所闻,真实的在调研情况里写清楚,比如学校的需求啊,学校的痛点啊,比如他们缺乏教学资源,没有集体备课制度,学生兴趣不足等等,这些都需要写清楚,其他的地方,按照我们现有的项目方案套用就行。”对于孙晓晨来说,她闭着眼睛背也能背过思源学校的痛点和需求了,她去年调研了几十所思源学校,哪个学校不是存在这些问题。与其说是武定思源学校的个性问题,不如说是所有思源学校的共性问题。
江海泽挂了电话,盯着电脑屏幕的报价单,还是不知道该从何处下笔,会涛笑了笑:“还是我来写报价吧,看你犹豫不觉的。”,见会涛毛遂自荐,江海泽主动站起来,看着会涛在那调整报价,其实报价单都是现成的模板,只需要改改数量和单位就可以,而总价表格会根据自己原有的算法自然算出。江海泽正愁自己不知道怎么去写这些东西呢,看着会涛盯着屏幕一个个修改,他倒是不想去抢那个风头,但自己却依旧看不懂他写的是什么,比如,为什么平板电脑的单位,会涛要写“片”?按照常规来说,平板电脑应该论台或者个呀,江海泽连忙问:“怎么平板的电脑是片呢?”会涛连忙道:“一片平板电脑呀!”
江海泽若有所思的点了点头,不知道会涛葫芦里卖的什么药,但貌似会涛很懂的样子,自己便不再过问。
其实会涛也不知道这个报价单该怎么写,他之前是卖鸿合大屏的,又没卖过平板电脑。
几个人总算是把报价七拼八凑的写完了,会涛起身:“今天,大家就早点休息吧,明天,我们早点去学校,在学校里,把报价单打印出来,给李校长。那个方案呢海泽,你今天能写完吗?”
“能,方案我一会还要再修改一下,今晚发你。”
已经是夜里十点多了,几个人已经困意袭来,各自回到自己的房间,只是江海泽,依旧要打开电脑,修改方案,方案其实要修改的地方并不多,只是在入校调研那一项里,他还要继续再润色一下,而关于学校的痛点面临的教学需求那里,他要根据自己这几天的所见所闻,总结出学校的真实需求,而其实这些需求,也正如孙晓晨刚刚所说的一样,虽然孙晓晨并没有来过这所学校。
作为售前经理,写方案写报价,是必备技能之一,江海泽之前也写过很多方案和报价,无非就是拿出之前给其他学校写过的方案和报价,进行微调,但这次,他却不敢马虎和懈怠,坐在酒店的写字台上,他对着电脑,将方案修改了一遍又一遍,他本可以拿出孙晓晨之前给过自己的方案进行复制粘贴略微修改,但他却不想再像之前一样不负责,因为这是他来到未来教育写的第一个方案,是自己这几天真实的入校听课调研后要写的方案,他必须小心谨慎,要对自己写的东西负责。
看着窗外茫茫夜色,江海泽想到青老师给他讲的一个又一个故事,想到每天在学校看到的这些孩子,他想把学校的真实需求写到方案里,不愧对公司,不愧对学校,更不愧对他自己。,
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