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在与昆明的代理商交流沟通完,已经是下午,知道朱老师对于吃饭比较讲究,喜欢品尝各地的美食,会涛提议:“我带你们去吃傣味吧,在昆明比较有特色,这两天你们两个都辛苦了,感谢来支持我的工作,一定要好好请你们吃个饭。”
对于吃,江海泽倒是不讲究,吃什么都可以,自己不挑剔,没有朱老师那么会享受生活,他连忙道:“吃什么都行呀,会涛别客气。”朱老师却打趣:“会涛要尽尽地主之谊,怎么能辜负了会涛的一片心意呢!”
找了个停车的地方,把车停好,几个人奔着市区中心的一条美食街走去,会涛跟江海泽等介绍:“这条街,全部都是吃饭的地方,集合了昆明当地各种特色的美食,这边有个傣味,是云南当地的一个连锁餐厅,里面的饭菜很好吃,一会,你们尝尝。”
三个人到了餐厅,会涛将菜单递给朱老师,让朱老师点菜,朱老师倒是不推辞,拿着菜单,认认真真的看着上面的菜品,点了几个菜,又把菜单推给江海泽:“你要不要看看,想来点什么?”江海泽扫了一眼菜单,又把菜单递给会涛:“还是你来吧。”
几个人点了一条鱼,点了两道傣味的招牌菜,以及每个人要了一份汤。
三个人吃着饭,情不自禁的聊到了工作。
“你觉得这个代理商怎么样?”会涛吃着饭,问朱老师。
朱老师认真的品尝着碗中的汤,感受着这个所谓的特色汤带给自己味蕾不一样的感觉:“这个代理商啊,实力应该还是有的,但具体能不能做事,或者说帮我们做事,这个还不确定。”会涛点了点头,他心底里清楚,但凡有点实力和能力的代理商,不会轻易的跟厂家合作的,要考虑周全才会合作,这个所谓的考虑周全,一是看厂家有没有实力,在业内是否有名气,诸如科飞集团,天喻信息,这些都是业内的大佬,跟这样的企业合作,代理商们还都是十分愿意的,可跟未来教育合作,他们得好好考虑一下,第一,未来教育虽然是业内知名做教育的公司,但对公业务,是刚刚起步,业务模式,对代理商的渠道政策,尚且处于摸索状态,能不能继续走下去,能走多久,都是未知,在未知的情况下,代理商要慎重选择。
第二,未来教育刚刚起步,没有成熟的产品,人家科飞集团,在教育信息化方面,能拿得出十几个成熟的产品来卖,而未来教育呢,也就一个智慧课堂,一个双师课堂来给客户,产品单一,产品不成熟,你怎么让代理商卖?产品不好卖,那代理商何必去碰这个霉头。
第三,每个代理商都是盘根当地多年,苦心经营自己的社会人脉和商务关系,他们做的不是一锤子买卖,你未来教育在当地没有把项目做好,产品和服务没有做好,可以拍拍屁股走人了,以后这个地方的业务我不做了。可渠道代理商却不一样,他们还要在当地继续经营,如果项目服务不好客户,那会伤了客户的感情和对自己的信任,以后,还怎么在这个地方混下去呢?
会涛吃着饭:“真的很希望和他们合作,但是,人家不我们,那就得看他的打算了。”
朱老师摇了摇头:“这有实力的代理商,往往比厂家还牛叉,神气十足的样子。”
江海泽插了句话:“等我们把业务做起来了,把产品做好了,做出爆品,那时候,就是代理商求爷爷告奶奶的跟我们合作了。”
几个人哈哈大笑,继续吃着饭。朱老师把最后一口汤喝完:“不过,今天那个代理商跟我最后,聊的没得聊了,居然跟我玩情怀。”
江海泽想到,刚刚代理商与朱老师交流业务的时候,讲到了偏远地区,讲到了那些贫困地区的孩子们,他想到那个代理商说的话:“我也曾经去那里做过调研,看着那些小孩,还没有水桶高,却拎着个水桶去打水,真的想为那些孩子做些什么。”代理商说完这句话的时候,默不作声了,整个办公室里都默不作声,办公室的空气中,压抑着一份对贫困地区孩子的同情气氛,江海泽抬头望了望代理商,看到他的眼睛红红的。
“你是说,最后他和你聊偏远地区的教育。”会涛问。
朱老师点了点头:“他想和我聊教学,我就跟他聊教学,想跟我聊产品,我就跟他聊产品,最后觉得都聊不过我,那又跟我聊情怀,我就陪你聊情怀,你想聊什么,我奉陪到底,但说到底,一个商人,考虑的是企业如何盈利赚钱,而情怀这个东西,又太假大空,谁没个情怀,谁没个同情心,可最后,你到底为那些孩子做了什么呢?”朱老师看着会涛和江海泽:“如果做不到,就别整这些虚的,还是实际的做点什么,比如,你可以把你的产品做好,把你的服务做好,这样实际一些。”
听朱老师一番慷慨陈词之后,江海泽顿时觉得,朱老师是一个很真实的人,真实的没有斑点瑕疵。
见这个话题太过于沉重,朱老师连忙话锋一转:“咱们过几天要出差海口了,你们都去吧?”他说着,看了看会涛,又看了看海泽:“海泽,你也会去吧?”
江海泽被朱老师问的一头雾水:“去海口,去海口干嘛?我没接到通知啊!”
“开会啊,柳丹不是一直要举办一个思源学校的教育信息化研讨会吗,时间都定了,就是这个月月底,会址选在了海口,这可是个好地方啊,他们销售们现在都忙着邀约客户呢,我估计咱们售前部门的人都会去,这么大的会,肯定少不了人手支撑呀,大家都去帮帮忙,也学点东西。”
江海泽这才明白,会涛赶忙吃了一口菜:“我一会要开个线上会议,是丹姐拉的,说海口会议的事情,你们不参加?”
朱老师摇了摇头:“你们开就好,开完了告诉我说了什么就可以了。海泽,你参加一下吧,你是思源市场的售前,得跟他们销售一起开会。”
江海泽点了点头,看了看手机,孙晓晨给他发来消息:“一会,思源市场的销售和售前一起开会,来说一说海口会议的事情,你跟会涛在一起吧,你们一起线上接入。”,
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