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开过会,关天燕叮嘱着大家赶紧订票:“海泽,你们订票了吗,赶紧订票,我们后天就出发了,现在北京飞海口的票很紧张,你们赶紧提申请。”江海泽连忙打开钉钉,提出出差申请,关天燕审批通过,江海泽可以在钉钉上订票了,他看了看从北京飞海口的机票,海南航空的航班较多,想着自己经常坐海南航空,而如今,就要真的去海南了。
志强这几天忙的一塌糊涂,马上就要开海口会议了,他终于马不停蹄的把河南的思源学校都跑了一遍,见了见每个思源学校的校长,做销售就是这样,得天天泡到客户那里,这样客户有项目,才会想到你,交给你去做,但这些思源学校的校长,志强大多数还是第一次见,柳丹特意交代志强,一定要在海口会议之前,把每个校长都见一遍,起码得先刷个脸熟,志强当然知道这个道理,但河南地大物博,而每个思源学校又遍布在不同的地域,他每天的时间,往往是花费在路上,今天去信阳,见一个思源学校的校长,明天又要去南阳,见另外一个思源学校的校长。然后再去洛阳,洛阳下面的县城,也有思源学校,二十几所思源学校,能约上的,他都尽量去约一下。
但到每个地方,他要见的不仅仅是思源学校的校长,校长的权力毕竟是有限的,想要做智慧课堂项目,最终需要拍板的,还得是当地教育局的局长,局长不拍板,就不会帮学校争取财政资金,没有财政资金,一切都是空谈,所以到了一个县,志强总会让校长带着自己去见局长,恭恭敬敬的把邀请函递给局长,希望局长一起参加海口会议,只要能把局长邀请参会,智慧课堂这件事,胜算的把握就会大很多,因为你得让局长看到你想让他看到的,这样比校长自己来参会了,回去将自己的所见所闻转达给局长,更具有说服力。
海口,什么地方,旅游胜地呀,大海蓝天呀,阳光沙滩呀,遍地的椰子树呀,参会的嘉宾有哪些,都是思源学校的校长,都是兄弟学校,跟自己学校现在所面临的教育问题几乎是一致的。请的嘉宾有哪些,都是业内教育信息化的专家大咖。想到这些,那些贫困地区思源学校的校长无不蠢蠢欲动,连忙将自己想要外出学习的想法给局长做汇报,一些局长对海口会议也非常感兴趣,自己又给县长做汇报,想要外出学习考察,对于这种外出学习,各地每年都会有相关的经费和计划,一些校长获得了局长的批准,局长获得了县长的批准。
志强这几天没有白跑,他顺利的将自己的邀请函送出了几个学校,已经确定参会学校有几个,分别是商城思源学校,除了商城思源学校的校长参会,局长,副局长也确定要一起去海口参会,局长都能来这商城学校最后能做成项目的机率很大。还有伊川思源学校,校长和副局长确定来参会。以及宜阳思源学校,汝阳思源学校,这些学校的校长,都确定能来参会。
各地的销售纷纷把自己能够确定参会的校长,局长名单进行上报汇总,柳丹则一边忙着统计参会的名单,统计人数,同时自己也会给一些老客户打电话,邀请参会,一边又要跟会务组沟通各种流程,酒店的预定,餐饮的安排,嘉宾大咖的邀请及安排,跟市场部对接会议宣传。每个细节她都要想到,都要安排好,另外,各地飞海口航班的统计,以及安排销售人员进行接机,从机场到酒店接机大巴车的统一调度。言爱基金会嘉宾的邀请及安排,这些她都要考虑周到。
一场会议的背后,不知道倾注多少人多少的心血。
会议规模往往由参会人数的多少来决定,看着销售们才邀请到了一百多个校长和局长,柳丹觉得这个人数远远的不够,她给销售们下了命令,继续邀请,但凡是思源学校的校长,局长都要不惜一切代价邀请来参会,销售们又纷纷打电话,苦口婆心的把自己能够联系上的客户再次联系,志强觉得比较有戏的学校,也就自己已经邀请的这几个学校了,但看着领导群里每天催自己,他也只能死马当活马医,给那些看起来希望并不大的校长,局长打电话,继续邀请参会,他觉得,这种东西不必看量,更多的是看质,有些校长不想做,无心做,你即使把他邀请来参会,那也只是凑个人数,无非就是借着外出学习的名义,来度假旅游罢了。这些在偏远地区贫困县的校长局长,他们也想走出自己的小县城去看看外面的世界。
群里参会人数统计表每天都会更新,有之前确定参会,后来取消的,有新增确定参会的,销售们忙成了一锅粥,柳丹忙的常常忘记吃饭,会务组也忙的焦头烂额,售前部门也不例外,公司领导发言的ppt要他们准备,参会的思源学校校长,老师的ppt也需要他们准备,会议上产品的宣传册,需要他们去设计产品内容,配合会务组的接待他们也要参加,孙晓晨和柳丹商量,每个思源的销售配一个思源的售前,在会场盯住客户,销售和售前相互打配合,负责校长的接待,项目解说和答疑。
柳丹及会务组提前三天就到了海口,开始忙着布置会场,做会议前的各种准备工作,其他人员,柳丹也要求至少提前一天到达海口,所有的人都在忙碌着,都在准备着,
一大早,江海泽打车从家到首都机场,打印登机牌,过安检,去候机室候机,登机,在飞机飞行了3个小时后,江海泽落地海口美兰国际机场,一下飞机,一股潮湿的闷热扑面而来,这种气候,只是南方才有的,他抬头望了望天空,真的是蓝天,这种蓝天,恐怕只有海南才会有吧,一片片云朵挂在天空,真的是可爱至极,他推着自己的行李箱,兴奋不已,朝着出租车区域走去,打了个出租车,直奔酒店,路上,他看着马路边一排排椰子树,这些都是他曾经在电视或者在别人的朋友圈看到的,而如今自己终于可以亲眼所见了。他想起自己曾经写给别人的一句话:大海蓝天如君笑,往后余生都是你。,
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